腾讯消费医疗赛道—眼科行业拓客秘籍
2022年我国眼科市场规模高达1000亿元，中国有近1亿的青少年近视人数，且从21年到22年统计共有40家企业获得融资总额超过80亿元，其中民营眼科专科机构占比超过76%。 互联网占比65%，线下广告占比35%，且头部企业预计在23年的线上广告投入及业务宣传费将同比增加40%以上，所以利用好线上平台广告获客，将是未来民营眼科机构的首要任务。
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创意和落地页对广告的效果影响非常重要，甚至超过了定向和出价，广告主需要基于患者用户的画像、关注点、痛点理解，多测试针对不同人群、不同的创意使用。
素材趋势：摘镜热潮、数字冲击、量眼定制、新风尚等等。●特征：20—24岁男性占比79%，爆发节点主要为征兵、公安院校等。●关注点：丢掉束缚迈入新的人生阶段、拒绝限制，焕发青春、运动。②上班族丨25—29岁占比20%，30—39岁占比10%+●特征：25岁＋阶段，女性占比接近70%，颜值提升、生活质量等需求。●关注点：丢掉束缚闪“光”职场、活出“光”采、颜值、取悦自己。●科普吸引（可视频）：中高度近视危害、测试适合你的摘镜方案、手术模拟等。●价格引导（可视频）：测价格、分度数报价、优惠、活动、分人群补贴。●案例吸引（可视频）：解决生活困扰、颜值逆袭、职场发展、量眼定制。摘选全平台优秀文案供参考借鉴，朋友圈文案配合emoji效果更佳。●本地近视患者看这里，本月手术费用立减7000，全套检查免费！●全城征集“免费摘镜人”，近视手术限时优惠，速抢！●近视手术多少钱？凭身份证免费领取补贴，帮助你摘掉眼镜！●现在的近视手术直降7000元，第二天就可正常用眼，还不赶紧预约！●来*眼科，成功摘掉眼镜！专业针对近视人群，免费送检查送报价！●近视矫正视力还是可以做？0元检查，轻松摘掉眼镜！立即报名预约！●广州近视眼的福利！想做近视手术却不知道这个优惠可就亏大了！●近视多少度才可以做全飞秒激光？我适合做近视全飞秒吗？●全飞秒、半飞秒、ICL，我适合哪种近视手术？先免费获取手术报价！●近视手术你适合吗？贵不贵？近视的问题都在这里，让你摘掉眼镜！●高度近视是否适合做近视手术？听听x**眼科医生怎么说！●方式太多难选择？送你一份近视手术“摘镜说明书”！●很多人都说近视手术根本不像一个手术，3分钟搞定近视，真的吗？●科普：近视手术全攻略！关于手术问题，你想知道的都在这里！●做近视手术需要多少钱？10秒钟估算你的近视矫正价格！●做了近视手术后视力能恢复到1.5吗？先获取2021年手术报价表！●近视200、500、800度想做近视手术？本地近视手术要花多少钱？●近视手术多少钱？本地近视手术价格一览表，免费获取报价！●现在的近视手术直降7000元，第二天就可正常用眼，还不赶紧预约！●激光近视手术价格表出炉，2021年近视手术最新报价（立即查看）！●“激光一照，眼镜摘掉！”近视手术价格一览表出炉（立即领取）！●近视手术多少钱？预约检查免费测视力，帮助近视的你摘掉眼镜！●改善近视困扰！近视手术多少钱？1分钟获取矫正报价，快来算一算！●近视矫正没你想得那么贵！测一测，摘掉眼镜很简单？3.地域定向选择：不同规模/运营模式广告主的定向最优解●分城市出价&控量策略，有效保证不同院区成本和拿量需求。●数据累积，助力快速通过投放冷启动，实现1+1＞2效果。
●城市层级（如武汉）＞ 城市层级+部分区县屏蔽（不建议选择区县或LBS）。●单选常住定向＞ 单选“常住且近期定向”，有效解决跨地域问题（微信流量无法直接选择，需联系对接的广告服务商协助配置）。
广告版位首选以朋友圈、PCAD为主进行选择投放，通过外层图文、视频等文案素材引导用户跳转内层落地页，落地页链路首选以表单收集+企业微信1v1添加沟通的方式展开，最大化客资留存跟进，配合私域运维，实现长效留存和二次转化。
近视矫正市场尚处发展期，用户对相关知识和成功案例的依赖度高，决策周期长，商家可以通过微信生态闭环的优势，前期利用公域广告引流或者线下渠道获取客资后，配合公众号、企业微信、视频号、小程序等方式进行有效客户留存，在品牌效应加持和持续的用户教育能更好的促进用户转化，联合营销获客+私域运营，建设腾讯生态内的全链运营能力。
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