腾讯消费医疗赛道—眼科行业拓客秘籍
2022年我国眼科市场规模高达1000亿元,中国有近1亿的青少年近视人数,且从21年到22年统计共有40家企业获得融资总额超过80亿元,其中民营眼科专科机构占比超过76%。 互联网占比65%,线下广告占比35%,且头部企业预计在23年的线上广告投入及业务宣传费将同比增加40%以上,所以利用好线上平台广告获客,将是未来民营眼科机构的首要任务。
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创意和落地页对广告的效果影响非常重要,甚至超过了定向和出价,广告主需要基于患者用户的画像、关注点、痛点理解,多测试针对不同人群、不同的创意使用。

素材趋势:摘镜热潮、数字冲击、量眼定制、新风尚等等。●特征:20—24岁男性占比79%,爆发节点主要为征兵、公安院校等。●关注点:丢掉束缚迈入新的人生阶段、拒绝限制,焕发青春、运动。②上班族丨25—29岁占比20%,30—39岁占比10%+●特征:25岁+阶段,女性占比接近70%,颜值提升、生活质量等需求。●关注点:丢掉束缚闪“光”职场、活出“光”采、颜值、取悦自己。●科普吸引(可视频):中高度近视危害、测试适合你的摘镜方案、手术模拟等。●价格引导(可视频):测价格、分度数报价、优惠、活动、分人群补贴。●案例吸引(可视频):解决生活困扰、颜值逆袭、职场发展、量眼定制。摘选全平台优秀文案供参考借鉴,朋友圈文案配合emoji效果更佳。●本地近视患者看这里,本月手术费用立减7000,全套检查免费!●全城征集“免费摘镜人”,近视手术限时优惠,速抢!●近视手术多少钱?凭身份证免费领取补贴,帮助你摘掉眼镜!●现在的近视手术直降7000元,第二天就可正常用眼,还不赶紧预约!●来*眼科,成功摘掉眼镜!专业针对近视人群,免费送检查送报价!●近视矫正视力还是可以做?0元检查,轻松摘掉眼镜!立即报名预约!●广州近视眼的福利!想做近视手术却不知道这个优惠可就亏大了!●近视多少度才可以做全飞秒激光?我适合做近视全飞秒吗?●全飞秒、半飞秒、ICL,我适合哪种近视手术?先免费获取手术报价!●近视手术你适合吗?贵不贵?近视的问题都在这里,让你摘掉眼镜!●高度近视是否适合做近视手术?听听x**眼科医生怎么说!●方式太多难选择?送你一份近视手术“摘镜说明书”!●很多人都说近视手术根本不像一个手术,3分钟搞定近视,真的吗?●科普:近视手术全攻略!关于手术问题,你想知道的都在这里!●做近视手术需要多少钱?10秒钟估算你的近视矫正价格!●做了近视手术后视力能恢复到1.5吗?先获取2021年手术报价表!●近视200、500、800度想做近视手术?本地近视手术要花多少钱?●近视手术多少钱?本地近视手术价格一览表,免费获取报价!●现在的近视手术直降7000元,第二天就可正常用眼,还不赶紧预约!●激光近视手术价格表出炉,2021年近视手术最新报价(立即查看)!●“激光一照,眼镜摘掉!”近视手术价格一览表出炉(立即领取)!●近视手术多少钱?预约检查免费测视力,帮助近视的你摘掉眼镜!●改善近视困扰!近视手术多少钱?1分钟获取矫正报价,快来算一算!●近视矫正没你想得那么贵!测一测,摘掉眼镜很简单?3.地域定向选择:不同规模/运营模式广告主的定向最优解●分城市出价&控量策略,有效保证不同院区成本和拿量需求。●数据累积,助力快速通过投放冷启动,实现1+1>2效果。

●城市层级(如武汉)> 城市层级+部分区县屏蔽(不建议选择区县或LBS)。●单选常住定向> 单选“常住且近期定向”,有效解决跨地域问题(微信流量无法直接选择,需联系对接的广告服务商协助配置)。


广告版位首选以朋友圈、PCAD为主进行选择投放,通过外层图文、视频等文案素材引导用户跳转内层落地页,落地页链路首选以表单收集+企业微信1v1添加沟通的方式展开,最大化客资留存跟进,配合私域运维,实现长效留存和二次转化。

近视矫正市场尚处发展期,用户对相关知识和成功案例的依赖度高,决策周期长,商家可以通过微信生态闭环的优势,前期利用公域广告引流或者线下渠道获取客资后,配合公众号、企业微信、视频号、小程序等方式进行有效客户留存,在品牌效应加持和持续的用户教育能更好的促进用户转化,联合营销获客+私域运营,建设腾讯生态内的全链运营能力。
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