国货食品品牌抓住发展机遇，实现新增长
抖音电商作为致力于满足人们对于美好生活向往的兴趣电商平台，拥有海量优质内容与月活用户超7亿+双重加持，能够主动帮助消费者发现潜在的购物商机，实现决策成本降低以及生活品质的同步提高。根据《2022国货食品饮料消费洞察报告》可以发现，兴趣电商为国货食品的消费提供了不容忽视的群体基础。抖音平台消费者对于国货食品的接受程度也更高，国货食品饮料销量同涨幅达到547%，消费热度还在持续升温。同时也呈现了消费者趋于年轻化、休闲化的特征，其中90后消费者占比更大。由此产生的影响下，国货食品新兴品牌也不断被推出，不仅展现出了国货品牌发展的新机遇，更是满足了新一代消费者的不同需求。国货食品消费者的多元化主要表现在这几个方面，消费态度的转变、消费行为的需求偏好逐渐丰富，以及消费主力军用户结构组成的变化。
一方面来看，用户逐渐趋于理性消费、支持国货的态度。消费市场不断扩大，消费群体的更新迭代，加上品牌与技术的不断创新，使得当前的消费场景被多种类的颜值高、品质高、性价比高以及极具个性化的国货品牌填满，诸多国货品牌逐渐进入消费者的视线，成为他们全新的选择，也让新一代的消费者对于国货越来越信任。而另一方面，能够驱动中国消费者购买国货产品的重要因素，已不再单单是价格便宜、低廉这一点，新一代的消费者对于国货产品的喜爱更多是务实且理性的，因此也让国货产品不断以质量可靠的形象，逐渐走进消费者的内心。用户们多元化的消费需求在食品饮料领域的表现较为明显。当下生活节奏的加快，促使消费者在注重食品健康化时，同样也会选择轻食简餐类、方便类食品。据调研数据显示，美味、尝鲜、方便、健康，可满足用户社交及情感需求的产品也成为用户选择的重要因素。在平台国货食品消费者中，占比达到75%的人群为18岁—40岁消费者，由此可看出主力消费群体为80、90后。女性消费群体的占比也高于男性消费群体，其中，滋补、低糖、低脂类食品更受女性消费者青睐，说明女性消费者对于食品饮料类产品的健康属性更为看重。
图片来源：抖音
02
兴趣电商，一种能够满足用户的潜在购物兴趣，对于美好生活的向往，提升消费者生活品质的电商新模式。通过这种新模式的加持，地方国货食品品牌不断出圈，赢得消费者的喜爱，持续满足消费者的需求。
众多品牌商家在兴趣电商新模式的助力下，积极做出改变，发展线上营销渠道，通过达人矩阵专业的带货能力，全方位展现产品的特点，成功让品牌销量实现新高。某国货果汁老品牌，通过达人带货，吸引年轻消费者的目光，赋予产品全新的理念，推出国风礼盒、臻贵礼盒，实现销量持续增长；某速食品牌，通过明星带货、达人+品牌自播等方式，让品牌知名度大幅提升，充分迎合了年轻消费者的喜好，打破速食产品营养不高的偏见，成功推动产品的销量增长。兴趣电商助力传统品牌和新兴品牌，在经过不断更新迭代后，以极具年轻化、个性化、新锐的理念，吸引了消费者的眼光，同时满足消费者多元化的需求，主推“本土”、“国货”的概念，产出更多优质的国货品牌，实现新增长。国货食品品牌得益于电商平台的助力，通过落实了多项品牌扶持措施，不断加大对国货食品品牌的扶持力度，使得国货食品品牌的发展又快又好。一系列品牌活动的开展，将多种多样的国货产品展示在消费者眼前，通过设立“年货节”、“品牌专属日”、“国货大牌日”等活动，激励商家通过短视频、直播等多种不同的形式，不断推陈出新，产出爆款新品，带动产业发展，实现国货品牌销量倍增。
消费者需要的不仅是良好的购物环境，售后服务保障也是重要的一个方面。对此平台也制定了一系列的商家服务考核规范，来提升商家售后服务的能力。开展重点领域专项治理，不断优化消费者的用户体验。“安心购”等消费者权益产品的上线，以及价格保护机制的建立，实现全方位保障消费者的权益，同步推动国货食品的消费趋势。多方面因素的影响下，让国货食品品牌实现了知名度提升、品牌成功出圈、销量增长、用户沉淀等目标诉求。让消费者通过地方国货食品了解到产地特色及文化，同时也带动了国货商品产地的生态发展。将产品、产地与消费者连接，实现产品销量增长，产地发展机会提升，品牌发展空间扩大。让品牌全方位发展的可能性飞速上涨，更让消费者的选择更丰富。消费观念的变化，传统文化信心的增强，推动了国货品牌的飞速崛起。随着用户的消费更加理性，思想更加先进，眼界更加开阔，也让国货品牌不断进行突破自我，以高质量、高性价比吸引消费者，满足消费需求。国货品牌想要在市场中站稳脚跟，不仅要提升自身产品质量，更要抓住新一代消费者的眼光，结合实际发展情况不断去调整，实现品牌出圈的诉求。我们耳熟能详的国货果汁老品牌*源，在兴趣电商的影响下，推出了达人直播带货的模式，以年轻喜欢的方式进入用户群体的视线。通过开通官方账号，布局达人矩阵，在账号上发布与品牌相关的视频内容，来传达自身的品牌理念，收获了265.7w粉丝的关注。
线上首发NFC西梅汁时，在直播间一经上架就全部售罄，取得了首发当天销售超26w+瓶的亮眼战绩。联合网红达人采用“电商+直播”的形式，在国货节直播间首发NFC西梅汁，取得了两天成交额超449万的成果。由此可见，国货老品牌*源紧跟市场发展的变化，推出新兴产品，积极开拓崭新的营销渠道，为品牌的发展赢得了新思路，也为消费者带来了新的体验和选择。总结：国货品牌离不开新兴理念的支持、平台的助力，以及国人文化自信的提升。抓住新机遇，加以不断的突破创新，打破发展瓶颈，才能实现品牌新增长。
上一篇：母婴公司如何利用短视频满足用户多元利益诉求
下一篇：什么是DSP广告？DSP广告投放平台有哪些？
