国货食品品牌抓住发展机遇,实现新增长

抖音电商作为致力于满足人们对于美好生活向往的兴趣电商平台,拥有海量优质内容与月活用户超7亿+双重加持,能够主动帮助消费者发现潜在的购物商机,实现决策成本降低以及生活品质的同步提高。


根据《2022国货食品饮料消费洞察报告》可以发现,兴趣电商为国货食品的消费提供了不容忽视的群体基础。抖音平台消费者对于国货食品的接受程度也更高,国货食品饮料销量同涨幅达到547%,消费热度还在持续升温。同时也呈现了消费者趋于年轻化、休闲化的特征,其中90后消费者占比更大。由此产生的影响下,国货食品新兴品牌也不断被推出,不仅展现出了国货品牌发展的新机遇,更是满足了新一代消费者的不同需求。


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多元化的国货食品消费者

国货食品消费者的多元化主要表现在这几个方面,消费态度的转变、消费行为的需求偏好逐渐丰富,以及消费主力军用户结构组成的变化。

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图片来源:自制图


1.消费态度
一方面来看,用户逐渐趋于理性消费、支持国货的态度。消费市场不断扩大,消费群体的更新迭代,加上品牌与技术的不断创新,使得当前的消费场景被多种类的颜值高、品质高、性价比高以及极具个性化的国货品牌填满,诸多国货品牌逐渐进入消费者的视线,成为他们全新的选择,也让新一代的消费者对于国货越来越信任。

而另一方面,能够驱动中国消费者购买国货产品的重要因素,已不再单单是价格便宜、低廉这一点,新一代的消费者对于国货产品的喜爱更多是务实且理性的,因此也让国货产品不断以质量可靠的形象,逐渐走进消费者的内心。

2.消费行为
用户们多元化的消费需求在食品饮料领域的表现较为明显。当下生活节奏的加快,促使消费者在注重食品健康化时,同样也会选择轻食简餐类、方便类食品。据调研数据显示,美味、尝鲜、方便、健康,可满足用户社交及情感需求的产品也成为用户选择的重要因素。

3.消费主力军
在平台国货食品消费者中,占比达到75%的人群为18岁—40岁消费者,由此可看出主力消费群体为80、90后。女性消费群体的占比也高于男性消费群体,其中,滋补、低糖、低脂类食品更受女性消费者青睐,说明女性消费者对于食品饮料类产品的健康属性更为看重。

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图片来源:抖音

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兴趣电商助力国货品牌新增长

兴趣电商,一种能够满足用户的潜在购物兴趣,对于美好生活的向往,提升消费者生活品质的电商新模式。通过这种新模式的加持,地方国货食品品牌不断出圈,赢得消费者的喜爱,持续满足消费者的需求。

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图片来源:自制图


众多品牌商家在兴趣电商新模式的助力下,积极做出改变,发展线上营销渠道,通过达人矩阵专业的带货能力,全方位展现产品的特点,成功让品牌销量实现新高。

某国货果汁老品牌,通过达人带货,吸引年轻消费者的目光,赋予产品全新的理念,推出国风礼盒、臻贵礼盒,实现销量持续增长;某速食品牌,通过明星带货、达人+品牌自播等方式,让品牌知名度大幅提升,充分迎合了年轻消费者的喜好,打破速食产品营养不高的偏见,成功推动产品的销量增长。

兴趣电商助力传统品牌和新兴品牌,在经过不断更新迭代后,以极具年轻化、个性化、新锐的理念,吸引了消费者的眼光,同时满足消费者多元化的需求,主推“本土”、“国货”的概念,产出更多优质的国货品牌,实现新增长。


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国货品牌的电商扶持政策

国货食品品牌得益于电商平台的助力,通过落实了多项品牌扶持措施,不断加大对国货食品品牌的扶持力度,使得国货食品品牌的发展又快又好。

一系列品牌活动的开展,将多种多样的国货产品展示在消费者眼前,通过设立“年货节”、“品牌专属日”、“国货大牌日”等活动,激励商家通过短视频、直播等多种不同的形式,不断推陈出新,产出爆款新品,带动产业发展,实现国货品牌销量倍增。

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图片来源:自制图


消费者需要的不仅是良好的购物环境,售后服务保障也是重要的一个方面。对此平台也制定了一系列的商家服务考核规范,来提升商家售后服务的能力。开展重点领域专项治理,不断优化消费者的用户体验。“安心购”等消费者权益产品的上线,以及价格保护机制的建立,实现全方位保障消费者的权益,同步推动国货食品的消费趋势。


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国货品牌的发展

多方面因素的影响下,让国货食品品牌实现了知名度提升、品牌成功出圈、销量增长、用户沉淀等目标诉求。让消费者通过地方国货食品了解到产地特色及文化,同时也带动了国货商品产地的生态发展。将产品、产地与消费者连接,实现产品销量增长,产地发展机会提升,品牌发展空间扩大。让品牌全方位发展的可能性飞速上涨,更让消费者的选择更丰富。

消费观念的变化,传统文化信心的增强,推动了国货品牌的飞速崛起。随着用户的消费更加理性,思想更加先进,眼界更加开阔,也让国货品牌不断进行突破自我,以高质量、高性价比吸引消费者,满足消费需求。国货品牌想要在市场中站稳脚跟,不仅要提升自身产品质量,更要抓住新一代消费者的眼光,结合实际发展情况不断去调整,实现品牌出圈的诉求。


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国货品牌案例分享

我们耳熟能详的国货果汁老品牌*源,在兴趣电商的影响下,推出了达人直播带货的模式,以年轻喜欢的方式进入用户群体的视线。通过开通官方账号,布局达人矩阵,在账号上发布与品牌相关的视频内容,来传达自身的品牌理念,收获了265.7w粉丝的关注。

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图片来源:抖音


线上首发NFC西梅汁时,在直播间一经上架就全部售罄,取得了首发当天销售超26w+瓶的亮眼战绩。联合网红达人采用“电商+直播”的形式,在国货节直播间首发NFC西梅汁,取得了两天成交额超449万的成果。

由此可见,国货老品牌*源紧跟市场发展的变化,推出新兴产品,积极开拓崭新的营销渠道,为品牌的发展赢得了新思路,也为消费者带来了新的体验和选择。

总结:国货品牌离不开新兴理念的支持、平台的助力,以及国人文化自信的提升。抓住新机遇,加以不断的突破创新,打破发展瓶颈,才能实现品牌新增长。


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时间

2023-03-02


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作者

丝路赞学院