一键了解巨量搜索品牌专区

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巨量搜索的人群优势

以抖音端为例,搜索用户集中在26—45岁之间,在月收入上超过68.1%的抖音搜索用户月收入1w以上。也就是说,不管从年龄层次,还是在月收入水平上,抖音搜索用户都体现出很明显的一个优势,体现在高价值、高产出、高贡献度、高尝新度等。

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图片来源:自制图


那从行为习惯上,会有什么样的人群优势和标签呢?
1.他们喜欢“边看边搜”和“看后搜”,对品牌的忠诚度,也更有养成性。
2.用户搜索行为习惯,早已从传统平台“搜完即走”转化成字节平台的“看后搜”。
3.“搜索引擎信息找人+搜索引擎人找信息”在巨量是共通的关系。“内容活水加上搜索的收口阵地”就会为品牌的营销提供新的营销思路和策略。

从2021年2月巨量引擎用户搜索行为调研中发现,今日头条和抖音的搜索用户中,有57%的用户看完30秒后才有搜索的行为。从粉丝数据来看,通过巨量搜索来的粉丝,在查看企业主页的次数方面,大约是非搜索来源粉丝的10倍。有搜索过对应品牌的用户,在抖音端看该客户发布视频的次数比未搜索过的高出2倍以上。也就说不管从哪个方面,都能够论证巨量人群的优势,比如边看边搜的行为习惯,以及对品牌的忠诚度。

在营销节点上,巨量搜索的人群优势,可以体现在哪些贡献上呢?
1.曝光度上,在一波集中广告曝光(比如开屏广告和TOPView)投放之后,搜索指标在品牌信息流数据回落期间反而呈现出搜索指数的上涨。也就说为二次曝光上涨打定了一个很好的基础,这就是比较著名的二次曝光的理论。
2.在直播场景下的一个曝光增长纬度。某客户在进行品牌直播当天投放了FeedsLive,伴随而来的是,搜索指标提升了14倍。
3.宣传预热阶段,也会有一定曝光增量,比如说,像某个客户在直播活动之前进行了品牌广告投放的预热动作,预热期间搜索指标较往常有所上涨。

不管从哪个角度,我们都能看得到品牌营销节点,布局一下搜索阵地,对于品牌的搜索指数增长、搜索曝光增长和整体的曝光承接都是很有好处的。

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搜索品牌专区产品解析

巨量品牌专区,可以归类以下几个:抖音/头条常规品专、抖音/头条超级品专、抖音明星品专、抖音直播品、抖音旗舰店品专,这几款是巨量引擎主打的一系列的品牌阵地。

1.抖音/头条常规品专
它基本上是属于一个入门级的品专形态,基本适配所有行业客户(二类、药品等行业除外),从产品亮点来看,支持落地页、抖音号、抖音小程序、话题等站内外链路,模块非常的多元。在售卖方式上,常规品专是以月度进行CPT收费,可以非自然月进行购买,但是需要注意,不能以单独城市进行购买。

2.抖音/头条超级品专
超级品专最大的亮点是它的超高占屏比,抖音端占屏比在1.7屏,在头条端可以在2屏以上。适配的行业属于头部客户,比如奢侈品、汽车、教育培训、手机、银行等,售卖方式也是以月为单位CPT收费。

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图片来源:抖音截图


3.抖音旗舰店品专
这款产品的设计初衷是以闭环交易为导向的,所以它的产品亮点也是非常的突出,以旗舰店引流宣推为目的,品牌视频、精选商品、抖音小店、品牌号关注多元触达,能够促进闭环交易,实现私域经营。之前,“人找货”难,入口太深。现在短链交易,引流小店。

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图片来源:抖音截图


4.抖音明星品专
明星品专不仅可以投放明星词,IP词也是可投的,也就是说,除了明星的宣传视频外,我们还可以在明星那边,在他的抖音号之内,发布联合活动的视频,也可以牵拉在明星品专之下,这样的好处就是可以全方位利用明星本身的热度流量,帮助我们的品宣实现大量的曝光和合作曝光,售卖方式也是CPT月度收费。

5.抖音端直播品专
有的品牌方只想做品宣,那这款产品就非常适合。它的亮点更合适闭环的交易客户,能够实现直接的带货,主要分为预约直播和直播期。用户点击预约直播,可以进行直播预约,开播第一时间,就会有消息提醒。那直播期就会直接牵拉原生的直播间,进行一个外漏。可以绑定三十个品牌搜索词,来触发直播间外漏。可以缩短用户观看直播的路径,也能够提醒用户我要开播了。直播品专的计费方式,是按天进行收费的,6w/天,自由而灵活。


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搜索品牌专区产品价值

1.第一视窗价值,聚焦用户关注,避免曝光流失
品专没有投放的时候,是一个原生状态,那这个时候,展示的内容不一定是对品牌主有利的,或者说不一定是用户想找到的。那在品专投放之后,品牌主可以去布局自己的视频,还有子链模块、抖音号等,多元漏出,就能够更方便用户找到你的信息,找到他想要的你的信息。或者进入到抖音号了解更多信息。这样就可以避免用户在往下滑的过程中流失和浪费,也避免用户货比三家,再次返回之后进行重新搜索的浪费。

2.长期占位价值,搜索品专成为意向用户的第一营销触点,实现超级占位
比如说同行当中,你布局了品牌专区,你去跟同行对比的时候,可以避免自己的用户被其他品牌拦截掉。有一个黄金置顶位的状态,可以帮助品牌主建立一个护城河,避免我的用户在浏览的过程中,没有找到信息,而被竞品直接拦截掉。

3.种草收口价值,搜索承载“看后搜”用户需求,有效完善品牌营销链路
刚刚有讲过,在巨量搜索中,网民有“看后搜”的搜索习惯,就是在外部,我可能看到更多的自然内容、抖音话题内容、抖音星图内容、还有一些其他的商业内容,那这样的情况下,产生的搜索行为习惯,如果没有布局品专去承接的话,那对客户来说是一个很糟糕的浪费行为。

我们会发现,整体的流量在24小时内都有不同比例的后续转化行为,如果有效承接到这一部分的话,就会帮助品牌主进行种草资源的有效收口。

4.粉丝经营价值,搜索品专为品牌经营助力,是粉丝关注蓄水池
之前只有搜索你的抖音号名称,才能找到你,但是现在布局了品牌专区,我可以布局三百个关键词,这三百个搜索词都牵拉到我的抖音号上。用户看到你整体品牌曝光量大了,你的抖音号露出率大了,那你整体的关注量就会大大的提升。而且通过搜索过来的用户,比非搜索的意向程度还要高很多。也能加强后端的转化,能够实现为品牌主蓄水,帮助企业主实现闭环营销。

5.长效引流价值,持续为生意经营引流,带动用户转化
可以直接实现直播路径人、场、货的搭建,缩短品牌服务和交易闭环的链路,从而提升生意的提升。无论是加购消费,还是增粉引流,还是品牌曝光,在CTR数据上,都会给品牌主一个质的提升。


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时间

2023-02-24


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作者

青岛成功易 陈坤朋