六步教你轻松搞定落地页
相信大家对于落地页不陌生，通俗的来说，落地页就是用户通过点击广告进来看到的这个页面，而它只有一个目的，就是转化用户，所以落地页的展示内容就至关重要了。今天小编主要从6个维度教你去分析，如何轻松解决落地页优化难题。落地页的好坏直接会影响账户的转化率，转化率就是我们说的客户咨询电话或者留下线索。账户里即使词精确，创意够吸引人，但是落地页不够吸引用户，加载速度过慢，页杂乱无章，那用户就会快速关闭，选择离开，那前期账户做优化的调整策略就会大打折扣。落地页是影响用户转化的直接因素，起着引导和传递信息的作用，所以落地页的优化工作是优化账户的一个重要步骤，那么如何优化落地页，我们可以从下面6步进行优化。
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6步教你优化落地页
落地页的目的就是转化用户，所以我们制作落地页之前要明确转化目标。例如：想让用户购买自己的产品、做品牌宣传、直接购买、收集用户信息、二次转发等。我们只有设定了目标，才知道落地页需要重点突出的内容是什么，最终说服用户完成目标。①如果转化目标是想让用户买产品，那么落地页要表达的内容是：我是谁，我是做什么的，我能给你带来什么，我的核心优势是什么等信息，增加用户信任，产品购买行为。②如果转化目标是收集用户的信息，我们可以用优惠活动（注册奖励用户200元、留电免费获取报价方案等），让用户产生兴趣，留下线索。③如果转化目标是让用户二次转发，这时候我们就要对分享路径的设计把握好分寸，操作步骤尽量简单化，最好提供一种方式就行，避免用户产生反感，同时让用户减少思考。确定落地页转化目标是设计落地页的核心，也是对落地页效果评估的指标。落地页在设计上突出重点内容，再加上转化目标，但是不能过多。我们要针对不同的渠道人群属性，去做精准的投放。要把说的话告诉想听的人，要对症下药。假如你想在小红书平台投放广告的话，我们可以选美妆攻略这样的形式；假如你想在知乎平台展现，你要用理性权威的形式；假如你想在网页搜索平台展现，可以突出我们和其他同行的优势等。举个例子，由于现在环境污染和工作强度大等问题，导致现在不少人都有脱发的通病。如果你是做植发产品的，那么你的受众群体就是这些有脱发问题的人群。那你对这些用户该采用什么样的方式让其产生共鸣，为其买单呢？小编认为设计落地页的时候，构建用户使用场景就是一个很不错的方法。我们在制作落地页的时候，首先要围绕“脱发人群”来搭建能触发脱发用户人群的场景，让用户产生代入感。例如：头发一抓一把把掉，早晨起来一枕头头发，梳头大把大把掉发等可以从这些点让用户产品共鸣，如果用户看到这样的落地页就会想到自己的现状，相反，如果你的落地页内容是如何护发，而不是防脱发，那肯定不会让用户产生共鸣，从而流失掉用户。这就是不考虑用户使用场景的结果，用户是冲着脱发来的，但是你展示的内容是如何护发，没有从用户视角出发，必然不会引起用户兴趣。①标题的撰写应该简单但明了的阐述你的产品或者服务，不能让用户看了半天看不明白。
上述图中，我们不难看出，两组首屏中，图1都没告诉用户是具体做什么，说是做加盟，实现梦想，那具体是做什么的没有说明白，用户也没有看明白。图2的话我们一眼就能看出这是做鲍鱼排骨加盟，不会让用户疑惑，如果用户看到有兴趣就会继续浏览。②落地页的图片不仅要有吸引力，还要与你的产品或者服务有关系。如果图片有文案的话，图片的文案是否可以帮助你转化用户。
以上两个是装修行业的落地页对比图，第一张图明显感觉不出来是做装修还是家居产品，不仅图片脱了产品，就连文案也跑题了；图二我们就能清晰到看到这个是做装修的，而且还可以做免费报价。主体非常明确，优势也很突出，不会误导用户。所谓流程完整说的是要尽可能的形成闭环，而不是一个终止页面。有的落地页就是什么都不说，用户进去之后，不知道活动规则，也找不到产品，活动规则隐藏在一个非常不起眼的脚落地，这样的落地页肯定会让用户蒙圈，找不到重点，也就是上面提到的终止页面。而完整的落地页会有按钮，让用户通过按钮直接进入到活动页面（公司的官网、淘宝的店铺、京东的店铺等）当用户被引到网站之后，可以在这个页面的引导按钮进行操作，落地页作为载体，实现其转化目的。这就是我们说的一个闭环，可以满足用户在各种场景的需求。AB测验指的是一种产品的优化方法，我们可以为产品做两个方案，这里说的是两个落地页，这两个方案同时使用。与此同时，我们需要对不同方案的数据指标进行对比，（转化率、点击量、留存等)，从而来判断哪个方案更好一些。有时候因为时间段不一样，用户的搜索习惯发生了改变，用户的需求也变了等原因，如果连续好几天都没有转化，就需要及时调整落地页，整理我们的广告素材，重新调整页面，调整完，进行AB测验，根据测试结构来判断留下哪个，淘汰哪个。看完上面内容，你就会发现，其实想做好一个落地页没有那么简单，但是也没有想象中那么难，只要你捋顺思路，静下心来，想想小编的今天的内容，可以按照小编上面的6点思路进行优化。相信肯定会有很大的改变，如果你想看关于落地页的其他内容，可以来丝路赞学院公众号，更多内容和你分享。
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