六步教你轻松搞定落地页
相信大家对于落地页不陌生,通俗的来说,落地页就是用户通过点击广告进来看到的这个页面,而它只有一个目的,就是转化用户,所以落地页的展示内容就至关重要了。今天小编主要从6个维度教你去分析,如何轻松解决落地页优化难题。落地页的好坏直接会影响账户的转化率,转化率就是我们说的客户咨询电话或者留下线索。账户里即使词精确,创意够吸引人,但是落地页不够吸引用户,加载速度过慢,页杂乱无章,那用户就会快速关闭,选择离开,那前期账户做优化的调整策略就会大打折扣。落地页是影响用户转化的直接因素,起着引导和传递信息的作用,所以落地页的优化工作是优化账户的一个重要步骤,那么如何优化落地页,我们可以从下面6步进行优化。
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6步教你优化落地页
落地页的目的就是转化用户,所以我们制作落地页之前要明确转化目标。例如:想让用户购买自己的产品、做品牌宣传、直接购买、收集用户信息、二次转发等。我们只有设定了目标,才知道落地页需要重点突出的内容是什么,最终说服用户完成目标。①如果转化目标是想让用户买产品,那么落地页要表达的内容是:我是谁,我是做什么的,我能给你带来什么,我的核心优势是什么等信息,增加用户信任,产品购买行为。②如果转化目标是收集用户的信息,我们可以用优惠活动(注册奖励用户200元、留电免费获取报价方案等),让用户产生兴趣,留下线索。③如果转化目标是让用户二次转发,这时候我们就要对分享路径的设计把握好分寸,操作步骤尽量简单化,最好提供一种方式就行,避免用户产生反感,同时让用户减少思考。确定落地页转化目标是设计落地页的核心,也是对落地页效果评估的指标。落地页在设计上突出重点内容,再加上转化目标,但是不能过多。我们要针对不同的渠道人群属性,去做精准的投放。要把说的话告诉想听的人,要对症下药。假如你想在小红书平台投放广告的话,我们可以选美妆攻略这样的形式;假如你想在知乎平台展现,你要用理性权威的形式;假如你想在网页搜索平台展现,可以突出我们和其他同行的优势等。举个例子,由于现在环境污染和工作强度大等问题,导致现在不少人都有脱发的通病。如果你是做植发产品的,那么你的受众群体就是这些有脱发问题的人群。那你对这些用户该采用什么样的方式让其产生共鸣,为其买单呢?小编认为设计落地页的时候,构建用户使用场景就是一个很不错的方法。我们在制作落地页的时候,首先要围绕“脱发人群”来搭建能触发脱发用户人群的场景,让用户产生代入感。例如:头发一抓一把把掉,早晨起来一枕头头发,梳头大把大把掉发等可以从这些点让用户产品共鸣,如果用户看到这样的落地页就会想到自己的现状,相反,如果你的落地页内容是如何护发,而不是防脱发,那肯定不会让用户产生共鸣,从而流失掉用户。这就是不考虑用户使用场景的结果,用户是冲着脱发来的,但是你展示的内容是如何护发,没有从用户视角出发,必然不会引起用户兴趣。①标题的撰写应该简单但明了的阐述你的产品或者服务,不能让用户看了半天看不明白。

上述图中,我们不难看出,两组首屏中,图1都没告诉用户是具体做什么,说是做加盟,实现梦想,那具体是做什么的没有说明白,用户也没有看明白。图2的话我们一眼就能看出这是做鲍鱼排骨加盟,不会让用户疑惑,如果用户看到有兴趣就会继续浏览。②落地页的图片不仅要有吸引力,还要与你的产品或者服务有关系。如果图片有文案的话,图片的文案是否可以帮助你转化用户。

以上两个是装修行业的落地页对比图,第一张图明显感觉不出来是做装修还是家居产品,不仅图片脱了产品,就连文案也跑题了;图二我们就能清晰到看到这个是做装修的,而且还可以做免费报价。主体非常明确,优势也很突出,不会误导用户。所谓流程完整说的是要尽可能的形成闭环,而不是一个终止页面。有的落地页就是什么都不说,用户进去之后,不知道活动规则,也找不到产品,活动规则隐藏在一个非常不起眼的脚落地,这样的落地页肯定会让用户蒙圈,找不到重点,也就是上面提到的终止页面。而完整的落地页会有按钮,让用户通过按钮直接进入到活动页面(公司的官网、淘宝的店铺、京东的店铺等)当用户被引到网站之后,可以在这个页面的引导按钮进行操作,落地页作为载体,实现其转化目的。这就是我们说的一个闭环,可以满足用户在各种场景的需求。AB测验指的是一种产品的优化方法,我们可以为产品做两个方案,这里说的是两个落地页,这两个方案同时使用。与此同时,我们需要对不同方案的数据指标进行对比,(转化率、点击量、留存等),从而来判断哪个方案更好一些。有时候因为时间段不一样,用户的搜索习惯发生了改变,用户的需求也变了等原因,如果连续好几天都没有转化,就需要及时调整落地页,整理我们的广告素材,重新调整页面,调整完,进行AB测验,根据测试结构来判断留下哪个,淘汰哪个。看完上面内容,你就会发现,其实想做好一个落地页没有那么简单,但是也没有想象中那么难,只要你捋顺思路,静下心来,想想小编的今天的内容,可以按照小编上面的6点思路进行优化。相信肯定会有很大的改变,如果你想看关于落地页的其他内容,可以来丝路赞学院公众号,更多内容和你分享。
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