高端品牌汽车如何通过线上和线下相结合实现销量倍增
今天咱们分享的主题是：高端品牌汽车如何通过线上和线下相结合实现销量倍增，来把我们的产品更好地卖出去。这两天正好接触了一个老板，这个老板是一家高端商务汽车品牌中国唯一的经销商，在交谈过程中，我们发现了几个问题：国外一年差不多售卖19万辆，国内去年一年仅仅卖了1万辆不到，作为一个购买高端奢侈品排名靠前的大国，出现这样的一个数字是非常不应该的。这个老板投入了将近50万，通过线上去做各种的品牌软植入、品牌的文章宣发，但结果不尽人意，线上卖出的车辆几乎没有。国内高端汽车品牌的经销商还是非常多的，他们可能也会遇到同类型的问题，所以今天咱们结合这个案例加上我们的经验跟大家分享一下。
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像这种高端的汽车品牌，在中国销量一直不错。举个最简单的例子：保*捷在国内属于汽车高端奢侈品的第一梯队，去年一年保*捷销量在国内大概9-10万辆。这只是大众旗下的一个品牌，而我们的这个客户售卖的汽车品牌不输于保*捷这个品牌，所以它的销量不应该这么低。去年中汽协发布的数据，国内的高端品牌汽车销售数量同比去年是呈增长态势，增幅差不多在10%—15%左右。通过这个数据，我们推断该客户的营销出现了问题。他们从去年的下旬一直到今年的六月份，差不多投资了将近50万来做线上营销，效果却不好。一共做了15个文章宣发的平台，共计发布文章200篇左右，一年的时间宣发几乎没有转化。文章宣发对于这个品牌肯定是有助力的，但是作用相对来说也是偏少的。因为我打听了好多拥有豪车的企业老板，询问他们有没有听过这个品牌。从这儿我们得出两个推断：第一，文章宣发的平台针对的人群有一定的问题；第二，文章的内容也是有一定问题的。通过我们跟营销负责人交流发现，确实存在以上两个问题。所以说在一年的宣发过程中，几乎没有达到预期的效果。这里面当然也不排除一个最重要的问题，就是他们的营销总监已经换了将近六个人。聊到这里大致的病症，我们已经给号出来了，接下来就是对症下药了。他希望在中国，有能力买起豪车的这部分人，能知道他这个车的品牌。随着品牌声量上去以后，转化也是要跟着上来的，把销量搞上去打开中国的市场。了解到这个老板迫切的需求，我们是这样给他规划的，线上和线下双结合，共同实现品牌加效果的最终目标。话不多说，直接讲我们的第一期规划，希望这个规划也对您有所帮助，如果您有其他的想法，可以在我们的评论区留言。短视频目前人人都在用，通过短视频渠道来了解目前最新的消息和最新的产品，短视频视觉的冲击力是非常强的。目前较火的短视频有抖音、视频号、快手、小红书、B站等主流短视频平台。这些主流的短视频平台，我们都帮客户建立了官方账号，并把相关的基建全部建起来，然后做账号定位+脚本+拍摄+剪辑+上传+运营等一条龙的服务。我们拍摄的视频也会相继地同步到各大的视频频道，增加品牌宣发面，这个成本是非常小的。
第一个是汽车*家，这个就不做过多的解释了，相信人人都听过。第二个是腾讯旗下的*车，是最早的一个互联网汽车平台。第四个是爱*汽车，是一个互动区平台，里面有很多的汽车爱好者提供各种的汽车视频及测评。第八个是皮*汽车，是车腾旗下的一个新媒体电商平台。这八个平台全部建一个自己的账号，上面挂有我们的汽车的相关信息，等到线下有活动的时候，我们也会做一些硬广。
经过综合的判断，认为这个宣发还是非常有必要的，只是在文章的内容及宣发的人群做了一些调整。文章对于品牌的建立还是非常有必要的，宣发的平台在这儿就不做过多解说了。主要针对一些高端的社交群及公众号。这里面的高端不单单是白领，或者一些高端的人群，更是代表玩车一族或者高收入的人群。测评分两种，一种是测评的相关文章，另一种是测评的一些人。通过这个领域专业的一些人测评及测评文章的宣发，去带动品牌质量的树立。
让汽车领域的大V去解说&体验我们的汽车，从而影响他们私有的高端人群及品牌宣发。国内有四大搜索引擎：百度、搜狗、360、神马，搜索引擎板块我们主要做的是关键词付费，当网民通过其他的平台宣发的信息后，想要了解或者购买我们的产品时，可以在搜索引擎上找到我们。信息流布局腾讯+抖音。腾讯背靠12亿的流量，几乎所有的高端人群。抖音目前背靠6亿的日活，是很多消费者茶余饭后的必看的APP。信息流是通过标签来主动推送广告。线下活动：线下和线上是一个相互呼应的，不同的时间节点，我们可以做不同的活动，让线上来配合线下，线下又可以助力线上。银行掌握大量的资源，可以跟银行形成一个联动。比如：在不同的银行、不同的营业部，设置相关的品牌介绍及广告宣传单页，进一步帮我们去锁定高端人群及品牌的宣发。像保*捷、法*利经常会举办一些新车试驾游、新车体验会等，可以通过线下+线上一起征集试驾体验的车主。比如当地的一些高端的商场、大型五星级酒店、高档的别墅小区的摆展，这个也是非常有必要的，而且收到的效果也是非常显著的。今天的分享先到这里，具体的落地实施的细节，如果说你也想了解，可以联系我。希望这期的分享，能帮各位老板启发思路，顺利避坑。如果有任何不解的问题，可以随时找我。
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