高端品牌汽车如何通过线上和线下相结合实现销量倍增

今天咱们分享的主题是:高端品牌汽车如何通过线上和线下相结合实现销量倍增,来把我们的产品更好地卖出去。



01
客户背景

这两天正好接触了一个老板,这个老板是一家高端商务汽车品牌中国唯一的经销商,在交谈过程中,我们发现了几个问题:

1.数量
国外一年差不多售卖19万辆,国内去年一年仅仅卖了1万辆不到,作为一个购买高端奢侈品排名靠前的大国,出现这样的一个数字是非常不应该的。

2.推广费用的浪费
这个老板投入了将近50万,通过线上去做各种的品牌软植入、品牌的文章宣发,但结果不尽人意,线上卖出的车辆几乎没有。

3.营销总监的频繁更换

国内高端汽车品牌的经销商还是非常多的,他们可能也会遇到同类型的问题,所以今天咱们结合这个案例加上我们的经验跟大家分享一下。

02

营销需求及痛点分析

1.数量
像这种高端的汽车品牌,在中国销量一直不错。举个最简单的例子:保*捷在国内属于汽车高端奢侈品的第一梯队,去年一年保*捷销量在国内大概9-10万辆。这只是大众旗下的一个品牌,而我们的这个客户售卖的汽车品牌不输于保*捷这个品牌,所以它的销量不应该这么低。去年中汽协发布的数据,国内的高端品牌汽车销售数量同比去年是呈增长态势,增幅差不多在10%—15%左右。通过这个数据,我们推断该客户的营销出现了问题。

2.营销推广
他们从去年的下旬一直到今年的六月份,差不多投资了将近50万来做线上营销,效果却不好。一共做了15个文章宣发的平台,共计发布文章200篇左右,一年的时间宣发几乎没有转化。

文章宣发对于这个品牌肯定是有助力的,但是作用相对来说也是偏少的。因为我打听了好多拥有豪车的企业老板,询问他们有没有听过这个品牌。从这儿我们得出两个推断:第一,文章宣发的平台针对的人群有一定的问题;第二,文章的内容也是有一定问题的。通过我们跟营销负责人交流发现,确实存在以上两个问题。

所以说在一年的宣发过程中,几乎没有达到预期的效果。这里面当然也不排除一个最重要的问题,就是他们的营销总监已经换了将近六个人。聊到这里大致的病症,我们已经给号出来了,接下来就是对症下药了。

通过我们跟这个老板的交流,明确两大需求:
①品牌认知
他希望在中国,有能力买起豪车的这部分人,能知道他这个车的品牌。

②转化
随着品牌声量上去以后,转化也是要跟着上来的,把销量搞上去打开中国的市场。

了解到这个老板迫切的需求,我们是这样给他规划的,线上和线下双结合,共同实现品牌加效果的最终目标。话不多说,直接讲我们的第一期规划,希望这个规划也对您有所帮助,如果您有其他的想法,可以在我们的评论区留言。


03
线上营销规划

1.自媒体营销
①短视频
短视频目前人人都在用,通过短视频渠道来了解目前最新的消息和最新的产品,短视频视觉的冲击力是非常强的。目前较火的短视频有抖音、视频号、快手、小红书、B站等主流短视频平台。

这些主流的短视频平台,我们都帮客户建立了官方账号,并把相关的基建全部建起来,然后做账号定位+脚本+拍摄+剪辑+上传+运营等一条龙的服务。我们拍摄的视频也会相继地同步到各大的视频频道,增加品牌宣发面,这个成本是非常小的。

640 (3).png

图片来源:抖音截图


②汽车垂直平台
第一个是汽车*家,这个就不做过多的解释了,相信人人都听过。
第二个是腾讯旗下的*车,是最早的一个互联网汽车平台。
第三个是*车帝,这个是字节跳动旗下的。
第四个是爱*汽车,是一个互动区平台,里面有很多的汽车爱好者提供各种的汽车视频及测评。
第五个是太*洋汽车。
第六个是优*,是百度旗下的垂直汽车导购平台。
第七个是5*车辆,就是之前的原车测评网。
第八个是皮*汽车,是车腾旗下的一个新媒体电商平台。

这八个平台全部建一个自己的账号,上面挂有我们的汽车的相关信息,等到线下有活动的时候,我们也会做一些硬广。

640 (4).png

图片来源:某汽车平台


③文章宣发
经过综合的判断,认为这个宣发还是非常有必要的,只是在文章的内容及宣发的人群做了一些调整。文章对于品牌的建立还是非常有必要的,宣发的平台在这儿就不做过多解说了。

④社群宣发
主要针对一些高端的社交群及公众号。这里面的高端不单单是白领,或者一些高端的人群,更是代表玩车一族或者高收入的人群。

⑤测评
测评分两种,一种是测评的相关文章,另一种是测评的一些人。通过这个领域专业的一些人测评及测评文章的宣发,去带动品牌质量的树立。

640 (5).png

图片来源:百度


⑥KOL&KOC
让汽车领域的大V去解说&体验我们的汽车,从而影响他们私有的高端人群及品牌宣发。

2.广告营销
①搜索引擎
国内有四大搜索引擎:百度、搜狗、360、神马,搜索引擎板块我们主要做的是关键词付费,当网民通过其他的平台宣发的信息后,想要了解或者购买我们的产品时,可以在搜索引擎上找到我们。

②信息流
信息流布局腾讯+抖音。腾讯背靠12亿的流量,几乎所有的高端人群。抖音目前背靠6亿的日活,是很多消费者茶余饭后的必看的APP。信息流是通过标签来主动推送广告。


04
线下营销规划

线下活动:线下和线上是一个相互呼应的,不同的时间节点,我们可以做不同的活动,让线上来配合线下,线下又可以助力线上。

1.车展
车展对于卖车的企业来说,线下是首选。

2.银行合作
银行掌握大量的资源,可以跟银行形成一个联动。比如:在不同的银行、不同的营业部,设置相关的品牌介绍及广告宣传单页,进一步帮我们去锁定高端人群及品牌的宣发。

3.不定期的线下活动
像保*捷、法*利经常会举办一些新车试驾游、新车体验会等,可以通过线下+线上一起征集试驾体验的车主。

4.高端场合合作
比如当地的一些高端的商场、大型五星级酒店、高档的别墅小区的摆展,这个也是非常有必要的,而且收到的效果也是非常显著的。

今天的分享先到这里,具体的落地实施的细节,如果说你也想了解,可以联系我。希望这期的分享,能帮各位老板启发思路,顺利避坑。如果有任何不解的问题,可以随时找我。


上一篇:微信广告+企业微信如何助力保险行业沉淀私域客户

下一篇:美妆行业投放链路分享

时间

2022-12-14


栏目

行业百科


作者

青岛成功易 曹红志