​竞价小白晋级到大神的必看文章!

当前,很多企业主面临着几大难题:为什么账户访问挺多,但是转化少、跳出率又很高。调整了好几遍创意,效果还是不如意,问题到底出在哪里?最后只能是苦苦思索,盲目地调整账户。


其实我们在推广投放当中,账户数据的好坏占很大一部分,但是推广的网站也是至关重要的。本期文章将给大家详细讲解什么是网站3A以及如何解决网站跳出率问题。


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网站3A指标

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图片来源:自制图


网站3A是衡量网站质量的重要指标,包括可触力、吸引力、行动力,网站如果可触力非常好的话可以带来更多的流量,吸引力非常好的话可以留住更多的意向客户,行动力非常好的话可以促进更多的转化。

1.可触力
可以理解成网民能够成功访问网站的能力,良好的可触力要确保网站可以正常访问,能够让网民顺利进入网站,其中网站打不开主要有以下原因:

①域名解析不正常或者过期,通过检查域名及联系域名注册商确认原因并解决。
②服务器、空间环境异常,通过重启服务器、关闭部分网站等方式进行排查。
③网路原因,这个问题是不能避免的,我们不能保证所有网民的网路都通畅。
④浏览器不兼容,更换浏览器进行测试,找到问题后联系建站人员进行调整。

2.吸引力
吸引力指网站对访客吸引的能力,让访客有继续访问使用的欲望,优化吸引力要通过页面设计、页面布局、网站色调等方面进行多角度改进,保证网站对网民有足够的吸引力,才能高效完成产品的销售。

另外需要注意的是,有一类着陆页的跳出率很高,但企业转化效果却还不错,这类着陆页我们称之为“单页面”。很多婚纱摄影行业就经常用这种页面进行推广,页面包含了产品的分类、介绍、企业介绍等所有企业想要对网民表达的信息,并且没有任何跳转到其他页面的链接。

所有可点击的链接都到了转化工具上,网民完全可以在这样的页面上了解所有内容并咨询,针对这类页面,网民根本无法再浏览下一个页面,跳出率自然很高,所以针对这一类网站单独衡量跳出率,无法判断网站吸引力。

3.行动力
行动力可以理解为网站能够把意向网民成功转化的能力,促成销售,并尽最大努力让网民成为回头客。其中需主要考虑网站中是否有合适的促销活动,是否有在线沟通工具及联系方式,包括客服人员的反应速度、专业能力等问题。

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如何改善网站跳出率问题

在自己的网站中找出问题后,联系公司的建站人员进行协调,及时对网站进行修改。对于以竞价方式盈利为主的企业来说,我们的效益会直接决定公司的效益,网站的内容也会尽量服务于我们的竞价要求,针对网民的用户体验,并且为有效改进推广页面的跳出率,网站可以通过以下三个方面进行优化:

1.页面加载速度
网站的打开速度会直接影响到网民的体验,网站的打开速度必须要控制在5秒以内才能打开。如果网站打开速度太慢的话,会流失掉很多的意向客户。

怎样查看网站的加载速度呢?很多人认为直接打开网站查看一下即可,其实这种方法存在很多误差,经常用一台计算机查看同一个网站,加载速度一般都会很快。这受计算机缓存等因素影响,并且一台计算机的参考价值也不高。

我们可以用统计软件查看网站的打开速度,如站长工具、百度统计等。输入网址后,工具会估算出对应网站的打开速度,如打开速度过慢,可以反馈给建站人员进行及时调整。

2.页面内容匹配度
当网民打开页面后,几秒钟内便会决定能否在页面上继续查看。当打开网站后会有5%的网民看一眼页面就会选择离开,在这期间,用户会不断问自己:这是我想看的内容吗?我是接着看下去,还是直接关掉页面。

分析用户的访问意图,根据账户内所使用的关键词来优化网站内容,为网民提供更好的浏览体验从而促进他们转化。分析消费较高的关键词,看看这些消费较高的关键词所链接的网站,是否与关键词一致。如果不一致,则立即暂停这些关键词,替换为针对网页更强的关键词,保证着陆页与网民搜索的一致。这样才能增加网站的转化率,大大降低跳出率。

3.页面内容吸引力
网站导航的设计必须清晰明了,让网民能够更快地找到他们所需要的内容,如果网站导航杂乱无章的话,网民进入网站后看不到自己想看到的内容,就会立马离开网站。

①页面设计
网页设计并不仅仅是图片的设计,也包括整体网站页面的布局,我们可以把自己当成一个普通的网民,浏览网站时感觉一下会不会被自己的网站所吸引,网站要符合大众的审美,并具有一定的引导性,网站在设计之前必须明确目标客户群体。

②页面弹窗
对话邀请框一直弹出的话很容易让正在查看网站内容的用户反感,就像我们在商场买衣服一样,营业员跟着转来转去,不停地推荐一些东西,大多数顾客都会对这种营销模式反感。网站当中如果弹窗不停地出现,同样会破坏网民在浏览页面当中的体验,会迫使网民直接关掉页面。


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账户案例

有个做语言培训的客户,最近跟我们反馈,说账户按照之前文章的思路进行了调整,访客数量大大增加,但是转化却跟不上来了,账户排查了两天,也没有找到任何问题。根据客户所说的需求,我们接管了他的账户,账户确实如客户所说,没有任何问题,下一步我们排查了客户网站,发现了如下问题。

1.通过站长工具检测,发现该网站打开速度已经到了7秒,正常打开网站必须5秒以内,超过5秒流失率会非常严重。

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图片来源:站长工具


2.进入网站后页面导航太密集,图片也显得不大气。字体也很紧凑,两侧弹窗也一直有,让网民没有看下去的欲望。

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图片来源:客户网站


经过和客户沟通,客户同意更改网站,我们根据客户主推的业务和关键词,重新帮助客户设计了新的网站,如图所示:

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图片来源:客户网站


以上是帮助客户重新做的网站,导航栏重新布局,让网民进入网站后,能清晰明了的知道自己的内容在哪里,也能及时了解到其他语种的信息,让网民一眼就能知道这个企业都是做什么业务的。颜色搭配简单干净,主图直接体现出主营业务,页面的关键词信息也跟账户推荐的关键词适配,增加网民的信任度。网站速度(如图所示)也进入到5秒钟,客户也反馈转化最近转化比以前增加了。

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图片来源:站长工具


竞价账户的成败,往往跟网站有很大关系,如果创意写得好,网站一般的话,网民进入网站都没有观看的欲望,就会直接关闭页面,这对我们促进转化,有很大影响,所以我们不光要掌握竞价账户的诊断方法,也要知道网站的诊断方法,这期文章就到这里,我们下期再见!


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时间

2022-12-09


栏目

行业百科


作者

丝路赞学院