如何分析行业及市场竞争环境?看这里,教你知己知彼百战不殆!

为什么我们要做行业市场竞争环境分析?第一,找到产品的独特卖点以及缺点,通过竞品分析认清产品在市场上的竞争实力,发扬长处、避开短处,把宣传重点明确在产品优势卖点上;第二,三人行必有我师,学习竞品优点,通过对竞品投放策略、营销策略的分析,并结合自身实际情况 ,取其精华,开拓创新;第三,纵观全局,谋划于未然,通过对竞品的分析,能够对于陌生行业、市场竞争格局快速渗透了解,抓住市场先机,做有准备的营销策略之战。


下面对于行业市场竞争环境分析方法,分三个部分分享。


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如何去寻找和圈定行业竞品

1.寻找行业竞品常用工具分享
① 应用商店:易观千帆、AppStore分类、应用商城分类。
② 行业数据:天眼查、艾瑞咨询、企鹅智酷。
③ 搜索引擎:各类搜索引擎关键词搜索。
④ 媒体报道:36氪、虎嗅、投资界、小饭桌。
⑤ 工作人员:业内经验丰富人士、核心用户调查反馈,公司员工走访了解。

2.如何寻找竞品?如何圈定竞品?
在应用市场中寻找同行业类似产品相关APP如何圈定竞品,下面从直接竞品、潜在竞品、间接竞品三个方面进行分析。

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① 直接竞品

这个就是跟我们的核心服务、市场方向、受众群体等与我们的产品基本一致,产品功能和用户需求相似度极高的产品。

② 潜在竞品
产品功能和形态的解决方案不一样,但产品受众高度重合,针对用户需求同样可以达到满足,虽然也没有直接的利益竞争,但未来有很大的直接竞争风险,潜在也抢占了客户了解需求阶段的时间。

③ 间接竞品
产品受众群体有共同特征,虽然产品提供的核心服务有所不同,但在特定场景会和我们形成一定的竞争关系。

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行业及市场竞争分析方法

1.竞品分析五大维度
① 行业市场分析:市场规模和增速、融资情况等。
② 产品策略分析:自身产品与竞品的基本情况、定位、优势等。
③ 用户受众分析:竞品核心用户群与广告主用户群重合度。
④ 投放策略分析:投放媒体占比、投放方式、形式和宣传重点。
⑤ 网站/App数据分析:网站/APP数据表现+版本迭代记录。

2.行业市场分析—渠道与工具
① App数据收集工具:国内—易观千帆,酷传网,艾瑞指数;国外—AppAnnie,Sensor Tower等。
可以获取的信息有:竞品App用户画像、人群重合度、竞品下载量,活跃度,趋势、竞品应用商店历史。

② 广告数据收集工具:国内—AppGrowing,信息流雷达、Adbug等;国外—Facebook广告资料库、SocialPeta。
可以获取的信息有:竞品的信息流广告素材和类型、竞品的信息流广告投放数据预估。

③ SEO/SEM收集工具:国内工具—5118站长工具、百度指数、360趋势;国外—similarweb、谷歌指数。
可以获取的信息有:竞品用户画像、关键词、文案、竞品网站流量来源。

④ 产品体验收集工具:自己以及周围人使用产品,并进行记录产品体验优点及不足。订阅公众号,允许推送信息,注册多个账户,观察不同状态用户,不同操作情况下,看产品会如何施展下一步挽留或者深度开发工作。
可以获取的信息有:竞品功能点、卖点体验、社群和内容运营。

⑤ 综合数据收集工具:搜索—在各大社交、搜索、求职等平台,如微信公众号,百度,招聘平台等,关注行业数据、信息线索,寻找信息经验分享,行业文章, 专业报告,大数据统计平台等。

3.产品策略分析—YES/NO法
产品策略分析的YES/NO法,从功能、特点、优势、定位、 地域、模式等方面,标记YES/NO,统计产品或者服务的重合度,重合度越高,竞争关系越明显。

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4.用户受众分析—应用“灵魂三问”法

①用户是谁?(用户画像与特征)
明确目标用户,用户属性,兴趣偏好,消费习惯,洞察多场景多维度下的客户喜好等等。

②用户从哪里来(用户来源渠道)
目标客户从哪些平台渠道来,是搜索引擎、新媒体平台,还是官网、落地页、地推,根据数据情况形成渠道转化漏斗。

③有哪些需求未被满足(消费者痛点分析)
有哪些需求是客户刚需、尚未被满足,自身产品有哪些独特优势可以更好的满足消费者的需求。

5.投放策略分析
● 产品优势提炼:产品主打卖点、落地页说明逻辑。
● 投放文案分析:素材形式占比、 词云分析、高频词对比。
● 投放形式分析:竞品文案分析、 媒体投放占比、 广告形式选择。

6.网站/App数据分析—产品生命周期分析
产品生命周期分为引入(启动)期、成长(拓展)期、成熟(稳定)期、衰退(衰落)期四个变化阶段,不同的生命周期做出不同的运营策略。

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市场及竞品分析案例展

案例背景介绍:现需要对每日优鲜产出一份调研报告,虽然对用户和产品本身已经有了认知和了解,但对整体市场环境还是比较陌生,该如何在短时间内产出一份竞品调研报告呢?结合上面竞品分析策略方法,做出竞品分析案例展示。

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1.寻找和圈定竞品

在应用市场中寻找生鲜相关APP和圈定竞品,根据产品、服务和用户群体的重叠情况,对应直接竞品、间接竞品、潜在竞品的关系。

2.行业市场分析
竞品分析案例展示生鲜市场高速发展,电商生鲜市场未来可提升空间巨大。

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3.产品策略分析

① 从slogan、模式简介、布局城市、覆盖范围、产品优势、产品定位等方面,进行详细的对比,找出我们的优点和不足。
② 使用YES/NO分析法,从是否有分类导购、商品检索、会员系统、充值系统、积分商城、商品评价等功能模块进行对比分析。

4.用户受众分析
① 消费者线上采购生鲜品类
水果和奶制品线上采购的比例占到50%以上。

② 用户网购生鲜产品时看重的因素
大部分消费者最看重的是安全性,其次是品质、口味、品牌、价格以及口碑等。目前消费习惯已培育完成,以扩大用户群为首要任务。

③ 用户受众年龄分布占比
24岁—30岁年龄段群体为主力军,占到40%左右,其次31岁到35岁占到30%左右。

④ 用户受众消费水平占比
中等消费者和中高消费者分别占到30%以上。

⑤ 用户受众城市分布概况
一线城市发展相对成熟,市场逐步下沉至京津冀、长三角及其他二三线城市。

总结
做好行业及市场竞争环境分析,纵观全局,谋划于未然,知己知彼百战不殆!


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时间

2022-09-27


栏目

行业百科


作者

丝路赞学院