职业教育行业如何打造高转化页面物料
近年，国家逐步出台和落地多项政策，对职业教育领域提供了支持。政府不断鼓励发展多层次类型的职业教育，在职教上的教育经费也是逐年增加，职教的目标人群也逐渐庞大。行业的迅速发展也均面临着新的挑战与机遇。在互联网的时代，职业教育在互联网竞争中要想脱颖而出，就要掌握提升转化的妙招。今天小编就从落地页方面入手，带大家一起来研究如何打造高转化页面物料。
目前网络广告主要通过“搜索+推流”的形式进行信息分发，搜索是用户自主的，有意识地对感兴趣的关键词进行搜索，目的性比较强。所以我们要根据账户中所添加的关键词，做匹配创意，提供精准优质的内容，通过匹配物料的关键词，再提升页面相关性与质量度。主要是流程为：词—配—作—优。
◆ 添加账户关键词
找行业业务点相关的关键词，按照品牌类、课程类、活动类等进行分类。
◆ 关键词匹配落地页
品牌词、业务词、活动词是职教育行业主要的核心关键词，每一类关键词的作用不同。
1.品牌词：主要体现企业的品牌影响力，体现在当地的实力、团队规模等等。
2.业务词：主要体现课程的内容，课程的优势以及授课的情景等。
3.活动词：主要体现课程的促销力度，折扣、秒杀（限时限量）等。
◆ 落地页内容制作
落地页的内容需要匹配关键词，结合职业教育行业特点，选择适配的组件，其中包括：表单组件、咨询组件、产品组件等。
◆ 优化页面
页面优化的过程需要结合关键词和创意的数据反馈，进行相关的优化。职教行业主要根据关键词来区分落地页，分为品牌词、课程词、活动词等。常见的搜索页也是根据这些进行匹配，不同类型关键词涉及不同的页面创意策略、文案策略、设计策略。
01
品牌词页面创意策略
◆ 品牌词页面的设计中要体现在行业的重要位置
常见的关键词有：xx机构、xx学校、xx课程，体现学校服务完善、就业、创业、经验丰富、校区多。品牌词的创意策略主要是要打造品牌之间的差异感，增强信任感，降低忧虑感，营造场景感。
◆ 设计策略
从页面风格来看，要根据客户的品牌特点来确定页面的主体风格，页面要重点突出品牌影响力和实力，学员学成以后的保障可以增强客户对品牌的信任感；内容模块，重点体现校区环境以及学成保障，更好的提升品牌实力，服务保障，打消客户内心的疑虑，从而促进成单；页面配图，页面整体配图可以以教学场景和学成效果图为主，让客户能够看到学习的整体过程，学成效果图可以给受众心理暗示，从而使客户增强信心与动力，提升行动率。
◆ 页面结构与文案策略
1.头图、表单
品牌塑造，主营业务、主要课程、作品展示；优惠内容、学员手捧作品。
2.课程内容
具体学习内容，搭配成熟作品图，营造场景。
3.办学优势、特色
办学历史、学员数量、校区分布等品牌优势；学成前景、就业扶持等服务优势；数字提炼，放大展示；与其他学校的对比。
4.就业前景
学员参与相关活动，与企业签约。
02
课程词页面创意策略
◆ 搜索课程词的客户更关注学习的具体情况
所以页面中，关键词主要可以体现：学多久、成为xx师、拿到xx证、就业、创业、薪资xxx，创意策略主要是增强学习信心，戳中学习痛点，突出学后满足感，增强行动力。
◆ 设计策略
页面风格，主要结合品牌特点以及行业情况确定风格色系，体现前景类的页面要突出未来学成后的生活和向往的生活，用美好的未来激发受众的需求点；内容模块，可以把学校的教学内容和客户的痛点形成对比，增强客户学习的迫切感，从而产生行动；页面配图，主要以课程的优势和后期就业成功图为主，加强未来生活的描述，抓住受众的心理提升转化率。
◆ 页面结构与文案策略
1.大图、表单
圈定人群，突出学后利益，页面突出课程的亮点，测试类表单承接。
2.用户痛点
面临的困难，纠结的内容，形成负面影响。
3.市场前景
xx行业市场前景；学成后效果利益。
4.课程优势、特色
课程体系、课程内容，搭配成熟作品图。
5.品牌优势
环境、师资、经验、优秀案例等，提炼学校优势。
03
活动词页面创意策略
◆ 活动词的页面设计主要体现课程的活动
主要推荐：xx课程0元试听、免费体验、免费试学、学费、多少钱、xxx折、领取资料、助学金、奖学金、补贴等。创意策略要制造悬念感，增强吸引力，增强信任感，激发购买力。
◆ 设计策略
页面风格上，要体现活动的力度很大，页面重点凸显活动氛围感，所以建议页面整体色系采用暖色系，这样可以增加客户的信任感，提升转化；内容模块上，优惠方面以卡券形式更为突出，更好的吸引受众目光刺激受众转化；页面配图，突出活动力度，整体配图还是以学习场景为主，显示真实情况，获取客户的信任，提升转化概率。
◆ 页面结构与文案策略
1.头图、表单
优惠课程、活动吸引；领取福利/资料/视听优惠表单。
2.活动介绍
活动课程内容、特色，强化活动利益。
3.品牌优势
课程、师资、经验等品牌优势；搭配学员作品图，学校环境等。
4.前景收获
毕业工作状态，签约企业。
5.底部转化
免费视听，领取资料等优惠内容承接。
以上就是职教行业品牌词、课程词、活动词不同的页面物料策略，今天小编从页面创意策略、文案策略、设计策略，这三大方面分别阐述了页面的制作技巧，助力职教行业客户打造高转化落地页，希望对大家可以有所帮助。
