职业教育行业如何打造高转化页面物料

近年,国家逐步出台和落地多项政策,对职业教育领域提供了支持。政府不断鼓励发展多层次类型的职业教育,在职教上的教育经费也是逐年增加,职教的目标人群也逐渐庞大。行业的迅速发展也均面临着新的挑战与机遇。在互联网的时代,职业教育在互联网竞争中要想脱颖而出,就要掌握提升转化的妙招。今天小编就从落地页方面入手,带大家一起来研究如何打造高转化页面物料。


目前网络广告主要通过“搜索+推流”的形式进行信息分发,搜索是用户自主的,有意识地对感兴趣的关键词进行搜索,目的性比较强。所以我们要根据账户中所添加的关键词,做匹配创意,提供精准优质的内容,通过匹配物料的关键词,再提升页面相关性与质量度。主要是流程为:词—配—作—优。

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◆ 添加账户关键词

找行业业务点相关的关键词,按照品牌类、课程类、活动类等进行分类。


◆ 关键词匹配落地页

品牌词、业务词、活动词是职教育行业主要的核心关键词,每一类关键词的作用不同。

1.品牌词:主要体现企业的品牌影响力,体现在当地的实力、团队规模等等。

2.业务词:主要体现课程的内容,课程的优势以及授课的情景等。

3.活动词:主要体现课程的促销力度,折扣、秒杀(限时限量)等。


◆ 落地页内容制作

落地页的内容需要匹配关键词,结合职业教育行业特点,选择适配的组件,其中包括:表单组件、咨询组件、产品组件等。


◆ 优化页面

页面优化的过程需要结合关键词和创意的数据反馈,进行相关的优化。职教行业主要根据关键词来区分落地页,分为品牌词、课程词、活动词等。常见的搜索页也是根据这些进行匹配,不同类型关键词涉及不同的页面创意策略、文案策略、设计策略。

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品牌词页面创意策略


◆ 品牌词页面的设计中要体现在行业的重要位置

常见的关键词有:xx机构、xx学校、xx课程,体现学校服务完善、就业、创业、经验丰富、校区多。品牌词的创意策略主要是要打造品牌之间的差异感,增强信任感,降低忧虑感,营造场景感。


◆ 设计策略

从页面风格来看,要根据客户的品牌特点来确定页面的主体风格,页面要重点突出品牌影响力和实力,学员学成以后的保障可以增强客户对品牌的信任感;内容模块,重点体现校区环境以及学成保障,更好的提升品牌实力,服务保障,打消客户内心的疑虑,从而促进成单;页面配图,页面整体配图可以以教学场景和学成效果图为主,让客户能够看到学习的整体过程,学成效果图可以给受众心理暗示,从而使客户增强信心与动力,提升行动率。


◆ 页面结构与文案策略

1.头图、表单

品牌塑造,主营业务、主要课程、作品展示;优惠内容、学员手捧作品。


2.课程内容

具体学习内容,搭配成熟作品图,营造场景。


3.办学优势、特色

办学历史、学员数量、校区分布等品牌优势;学成前景、就业扶持等服务优势;数字提炼,放大展示;与其他学校的对比。


4.就业前景

学员参与相关活动,与企业签约。

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课程词页面创意策略


◆ 搜索课程词的客户更关注学习的具体情况

所以页面中,关键词主要可以体现:学多久、成为xx师、拿到xx证、就业、创业、薪资xxx,创意策略主要是增强学习信心,戳中学习痛点,突出学后满足感,增强行动力。


◆ 设计策略

页面风格,主要结合品牌特点以及行业情况确定风格色系,体现前景类的页面要突出未来学成后的生活和向往的生活,用美好的未来激发受众的需求点;内容模块,可以把学校的教学内容和客户的痛点形成对比,增强客户学习的迫切感,从而产生行动;页面配图,主要以课程的优势和后期就业成功图为主,加强未来生活的描述,抓住受众的心理提升转化率。


◆ 页面结构与文案策略

1.大图、表单

圈定人群,突出学后利益,页面突出课程的亮点,测试类表单承接。


2.用户痛点

面临的困难,纠结的内容,形成负面影响。


3.市场前景

xx行业市场前景;学成后效果利益。


4.课程优势、特色

课程体系、课程内容,搭配成熟作品图。


5.品牌优势

环境、师资、经验、优秀案例等,提炼学校优势。



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活动词页面创意策略


◆ 活动词的页面设计主要体现课程的活动

主要推荐:xx课程0元试听、免费体验、免费试学、学费、多少钱、xxx折、领取资料、助学金、奖学金、补贴等。创意策略要制造悬念感,增强吸引力,增强信任感,激发购买力。


◆ 设计策略

页面风格上,要体现活动的力度很大,页面重点凸显活动氛围感,所以建议页面整体色系采用暖色系,这样可以增加客户的信任感,提升转化;内容模块上,优惠方面以卡券形式更为突出,更好的吸引受众目光刺激受众转化;页面配图,突出活动力度,整体配图还是以学习场景为主,显示真实情况,获取客户的信任,提升转化概率。


◆ 页面结构与文案策略

1.头图、表单

优惠课程、活动吸引;领取福利/资料/视听优惠表单。


2.活动介绍

活动课程内容、特色,强化活动利益。


3.品牌优势

课程、师资、经验等品牌优势;搭配学员作品图,学校环境等。


4.前景收获

毕业工作状态,签约企业。


5.底部转化

免费视听,领取资料等优惠内容承接。


以上就是职教行业品牌词、课程词、活动词不同的页面物料策略,今天小编从页面创意策略、文案策略、设计策略,这三大方面分别阐述了页面的制作技巧,助力职教行业客户打造高转化落地页,希望对大家可以有所帮助。


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时间

2022-08-30


栏目

行业百科


作者

丝路赞学院