家具定制引流赛道广告主必读，最全攻略来啦！
随着房产市场步入成熟期，新房装修、旧房改造，局部翻新的需求开始激增，全屋定制有着“多样性选择，统一风格效果，品质从一开始就看到的特点，在一二线城市，受到追捧。
那么，到底如何用更高效的方式做好广告，腾讯广告特别为广大【全屋定制】品牌打造专属拓客资源与链路。从人群定向到素材创意，从前期投放到后链路挖客，一篇攻略，带你手把手做广告推广，轻轻松松，高效拓客。
01
全屋定制业务特点及营销包装
产品包装0元设计，套餐价，产品营销链路，广告触达全屋定制意向人群，引导用户留资；表单确定用户需求匹配门店业务，预约客户到店看品/预约购买，上门量房下单；子赛道利润公式ROI=线上业务产值广告费用。
营销卖点
1.设计优势：免费设计/0元出效果图。
2.扩容赠送权益：免费送五金配件，免费环保板材 。
3.价格优势：免费报价，套餐价16800—39800元，全屋定制0元设计，免费报价，免费上门量房。
4.扩容功能：套餐价产品包装0元设计，套餐价。
02
全屋定制赛道投放策略
◆ 朋友圈流量 x 拓客链路推荐：朋友圈x关注链路
链路说明：【关注后发消息】公众号关注—公众号内发消息开口—引导资—电销【关注后注册】公众号关注—公众号内注册—电销。出价方式及优化目标，推广目标—推广公众号，单出价—关注；推广目标—推广公众号，单出价—公众号内发消息；推广目标—推广公众号，单出价—公众号内注册；推广目标—推广公众号，双出价—关注＆公众号内发消息；推广目标—推广公众号，双出价—关注＆公众号内注册。
◆ 投放策略
● 年龄：25—55岁 。
● 定向：罗卡/人群包 。
● 地域：门店所属城市区县 。
● 种子人群：全渠道已转化人群1w+ 。
● 自动扩量：不突破地域，年龄排除已转化人群。
◆ 朋友圈x表单链路优先级
链路说明：【原生页/原生页小程序版 + 留表单】、【自有小程序/H5 + 留表单】、【蹊径页 + 留表单】 。
出价目标及出价方式：推广目标—收集销售线索，单出价—表单预约；推广目标—收集销售线索，单出价—有效表单预约；推广目标—收集销售线索，双出价—表单预约＆有效表单预约。
投放策略：
● 年龄：25—55岁。
● 定向：罗卡/人群包。
● 地域：门店所属城市区县。
● 种子人群：全渠道已转化人群1w+ 。
● 自动扩量：排除已转化人群。
◆ 链路说明
【原生页一键加企微链路】原生落地页—点击加企微按钮—添加成功—开口—要客资—电销团队 。
出价目标及出价方式：【加企业微信客服】单优化目标 。
投放策略 ：
● 年龄：20—55 岁。
● 地域：全国（门店范围内） 。
● 定向：罗卡/人群包。
● 种子人群：联合数据建模包（到店的、下单的、会员等）/家居核心人群包 。
● 自动扩量：开启+不突破地域、年龄排除已转化人群。
◆ 朋友圈x视频号链路
链路说明：广告点击—直播观看—商品点击—下单广告点击—直播观看—表单组件填写—电销。
出价目标及出价方式：推广目标—视频号推广，单出价—点击；推广目标—视频号推广，单出价—直播间观看；推广目标—视频号推广，单出价—商品点击；推广目标—视频号推广，单出价—表单预约（链路需开白，建议联系行业侧运营同学后做投放规划）；推广目标—视频号推广，单出价—点击＆商品点击（链路需开白，建议联系行业侧运营同学后做投放规划）。
投放策略：
● 投放时间：选择开始和结束日期，及设置好推广时段。
● 种子人群：全渠道近三个月表单人群/有效表单人群均可。
● 定向：罗卡/人群包。
03
文案内容
◆ 文案测试方向/文案关键元素
1.【报价类】
定制家具避免踩坑，周年套餐价2万不到，送0元测量设计+3D效果，免费算下我家要多少钱。
2.【领取/收藏案例】
哭晕了，早知道这里有上万套精美图就不用花大几万请设计师了，赶紧收藏先。
3.【征集活动/套餐】
寻本地200位幸运业主，免费设计出图，1.68万元搞定全屋家具！不玩套路，大品牌高品质。
4.【免费设计】
这家具刷爆业主群！上下床+到顶柜+榻榻米=家变大30㎡，预约设计免费。
近期跑量文案参考：
◆ 单图+关注页面
◆ 封面跑量素材参考
04
账户设置
◆ 账户数量
初级准备账户2+个，ADQ+MP，可根据需求量级调整，MP账户需要提前准备好开户公众号主体。账户预算：根据需求量，客资需求量*平均转化成本=账户预算；月预算/30=账户日预算。
◆ 计划设置广告数量
同一计划可配置2—5条不同定向广告，同定向同素材广告不可超过5—6条。计划预算：尽量选择不限。
◆ 广告设置出价
新账户根据预期转化成本，适当提价20％左右出价，帮助新广告快速度过学习期；上新广告时需保持账户7天平均转化成本的±5％内，保证跑量。
1.投放模式/策略
前期优先拿量。
2.加速投放
均衡投放=7：3；7—10天跑量正常后，可加大均衡投放和优先低成本的比重。
3.上新时间及数量
上新数量根据测试方式M定向*N素材*W其他测试=广告条数。
4.广告替换
广告平均生命周期2—3天，建议保持总广告数30％的广告数量备用替换。
5.自动扩量
基本开启，种子包选择1w量级以上的全渠道三个月内有效客资数据包，定时更新。
6.一键起量
在广告曝光困难时，可启用，建议预算为10倍出价；不起量可以开启一键起量支持多次重启功能帮助起量。
05
总结
随着人们生活水平提高，对家具定制越是需求越大，同时也随着同行的日益增长，市场也是激励，利益空间也微之又微，商家更需要联合互联网广告，做出改变。欢迎关注我们丝路赞，每天分享各行业营销干货哦，在此祝各位行业老板越做越火。
