家具定制引流赛道广告主必读,最全攻略来啦!

随着房产市场步入成熟期,新房装修、旧房改造,局部翻新的需求开始激增,全屋定制有着“多样性选择,统一风格效果,品质从一开始就看到的特点,在一二线城市,受到追捧。


那么,到底如何用更高效的方式做好广告,腾讯广告特别为广大【全屋定制】品牌打造专属拓客资源与链路。从人群定向到素材创意,从前期投放到后链路挖客,一篇攻略,带你手把手做广告推广,轻轻松松,高效拓客。



01

全屋定制业务特点及营销包装


产品包装0元设计,套餐价,产品营销链路,广告触达全屋定制意向人群,引导用户留资;表单确定用户需求匹配门店业务,预约客户到店看品/预约购买,上门量房下单;子赛道利润公式ROI=线上业务产值广告费用。


营销卖点

1.设计优势:免费设计/0元出效果图。

2.扩容赠送权益:免费送五金配件,免费环保板材 。

3.价格优势:免费报价,套餐价16800—39800元,全屋定制0元设计,免费报价,免费上门量房。

4.扩容功能:套餐价产品包装0元设计,套餐价。

02

全屋定制赛道投放策略


◆ 朋友圈流量 x 拓客链路推荐:朋友圈x关注链路

链路说明:【关注后发消息】公众号关注—公众号内发消息开口—引导资—电销【关注后注册】公众号关注—公众号内注册—电销。出价方式及优化目标,推广目标—推广公众号,单出价—关注;推广目标—推广公众号,单出价—公众号内发消息;推广目标—推广公众号,单出价—公众号内注册;推广目标—推广公众号,双出价—关注&公众号内发消息;推广目标—推广公众号,双出价—关注&公众号内注册。


◆ 投放策略

● 年龄:25—55岁 。

● 定向:罗卡/人群包  。

● 地域:门店所属城市区县  。

● 种子人群:全渠道已转化人群1w+ 。

● 自动扩量:不突破地域,年龄排除已转化人群。


◆ 朋友圈x表单链路优先级 

链路说明:【原生页/原生页小程序版 + 留表单】、【自有小程序/H5 + 留表单】、【蹊径页 + 留表单】 。


出价目标及出价方式:推广目标—收集销售线索,单出价—表单预约;推广目标—收集销售线索,单出价—有效表单预约;推广目标—收集销售线索,双出价—表单预约&有效表单预约。


投放策略:

● 年龄:25—55岁。

● 定向:罗卡/人群包。

● 地域:门店所属城市区县。

● 种子人群:全渠道已转化人群1w+ 。

● 自动扩量:排除已转化人群。


◆ 链路说明

【原生页一键加企微链路】原生落地页—点击加企微按钮—添加成功—开口—要客资—电销团队 。


出价目标及出价方式:【加企业微信客服】单优化目标 。


投放策略 :

● 年龄:20—55 岁。

● 地域:全国(门店范围内) 。

● 定向:罗卡/人群包。

● 种子人群:联合数据建模包(到店的、下单的、会员等)/家居核心人群包 。

● 自动扩量:开启+不突破地域、年龄排除已转化人群。


◆ 朋友圈x视频号链路

链路说明:广告点击—直播观看—商品点击—下单广告点击—直播观看—表单组件填写—电销。


出价目标及出价方式:推广目标—视频号推广,单出价—点击;推广目标—视频号推广,单出价—直播间观看;推广目标—视频号推广,单出价—商品点击;推广目标—视频号推广,单出价—表单预约(链路需开白,建议联系行业侧运营同学后做投放规划);推广目标—视频号推广,单出价—点击&商品点击(链路需开白,建议联系行业侧运营同学后做投放规划)。


投放策略:

● 投放时间:选择开始和结束日期,及设置好推广时段。

● 种子人群:全渠道近三个月表单人群/有效表单人群均可。

● 定向:罗卡/人群包。



03

文案内容


◆ 文案测试方向/文案关键元素

1.【报价类】

定制家具避免踩坑,周年套餐价2万不到,送0元测量设计+3D效果,免费算下我家要多少钱。


2.【领取/收藏案例】

哭晕了,早知道这里有上万套精美图就不用花大几万请设计师了,赶紧收藏先。


3.【征集活动/套餐】

寻本地200位幸运业主,免费设计出图,1.68万元搞定全屋家具!不玩套路,大品牌高品质。


4.【免费设计】

这家具刷爆业主群!上下床+到顶柜+榻榻米=家变大30㎡,预约设计免费。


近期跑量文案参考:

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◆ 单图+关注页面

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◆ 封面跑量素材参考

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04

账户设置


◆ 账户数量

初级准备账户2+个,ADQ+MP,可根据需求量级调整,MP账户需要提前准备好开户公众号主体。账户预算:根据需求量,客资需求量*平均转化成本=账户预算;月预算/30=账户日预算。


◆ 计划设置广告数量

同一计划可配置2—5条不同定向广告,同定向同素材广告不可超过5—6条。计划预算:尽量选择不限。


◆ 广告设置出价

新账户根据预期转化成本,适当提价20%左右出价,帮助新广告快速度过学习期;上新广告时需保持账户7天平均转化成本的±5%内,保证跑量。


1.投放模式/策略

前期优先拿量。


2.加速投放

均衡投放=7:3;7—10天跑量正常后,可加大均衡投放和优先低成本的比重。


3.上新时间及数量

上新数量根据测试方式M定向*N素材*W其他测试=广告条数。


4.广告替换

广告平均生命周期2—3天,建议保持总广告数30%的广告数量备用替换。  


5.自动扩量

基本开启,种子包选择1w量级以上的全渠道三个月内有效客资数据包,定时更新。


6.一键起量

在广告曝光困难时,可启用,建议预算为10倍出价;不起量可以开启一键起量支持多次重启功能帮助起量。



05

总结


随着人们生活水平提高,对家具定制越是需求越大,同时也随着同行的日益增长,市场也是激励,利益空间也微之又微,商家更需要联合互联网广告,做出改变。欢迎关注我们丝路赞,每天分享各行业营销干货哦,在此祝各位行业老板越做越火。


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时间

2022-08-30


栏目

行业百科


作者

丝路赞学院