直播放大阶段的六段排品循环法则，就是如何能在打造爆款的同时有效放大GMV，如果你是SCO比较多的直播间，并且度过了启动阶段，新粉的停留时长有所增加，已经开始产生粉丝粘性，那么接下来将进入这个放大阶段。

如果说在直播启动阶段的排品法则是AFX，那么在直播间放大阶段的六段循环排名法则就是ABCDF，其实就是在快速循环的ABF。直播间想要放大利润就要打造爆品二八法则，二八法则是一定通用的，80%的利润皆来自于20%的品，可以去看一下本身平常在卖的直播间都是哪几个商品贡献了本场直播的高价位，而直播间里面就是要有效找到这几个商品，去放大展示销售。

A款指的是什么？A款指的是宠粉。

B款指的是什么？B款指的是独家。

CDE、MNJ、XYZ其实是直播间的组合拳，这是组合利润，只要客户进来就逃不掉。

F是用来帮助促单的，用来帮助拉升直播间人气，用来帮助完成最后一波收割的。

ABCDEF就是直播间放大阶段的六段循环产品。

本篇文章讲述的就是ABF的排品法则。

资料来源：巨量学官网

这是一个护肤品的直播脚本解读，首先看阶段、看产品、看展现内容、看话术、重点看产品政策。

资料来源：巨量学官网

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01

A款—宠粉款

什么是宠粉A款，什么是宠粉款？其实宠粉款就是所说的引流款，但是在直播间里面，宠粉跟引流给别人的感受是天差地别的。引流款是把用户当成一个流量，花大把时间和价格，最终的目的是成交。而宠粉款是以培养维护粉丝为主，因为你是我的粉丝，所以我来宠你。宠粉的前提是你是我的粉丝，提供的产品是限时限量的。

比如，宠粉款上了一个防晒霜，直播间秒杀价84块钱，这是放出了一个宠粉福利。前提是必须关注成为我们的粉丝才能抢，目的是为了拉人气，用来承接开播流量。再价格优惠的基础上，产品介绍也要下功夫，要么证明防水，要么证明清爽不黏腻。比如，为了表现防水就直接把防晒霜挤到水里证明防晒霜不溶于水，而清爽不黏腻就是直接涂在手臂上用纸巾去粘进而证明防晒霜不黏腻。

02

B款—停留款

人气顶上去了之后，要拿B款去博停留。B款指的是你的独家、王炸、限量的，在这个环节下给他们一个为此下单的理由。

如B款选择了品牌温泉喷雾，除了展现配置，如正装和赠品，然后画出重点：买这个品牌必买这个温泉喷雾，把高度拉上去之后，再强调使用人群，即大到总裁小到主播，运营，前台小姐姐都在用，并告诉使用方法：“洗完脸之后拿它当爽肤水喷，化完妆之后可以拿它当定妆喷雾喷，还可以喷在美妆蛋上去沾粉底，可以放一小瓶在包里，吹了半天空调觉得脸上特别干或者出去玩想快速补水，这款产品你随时从包里拿下去喷一下就行了”。

接下来开始讲重点—优惠，如“平常1瓶卖185块钱，现在159.9，并且还赠送一瓶的量”。比如之前一瓶是200毫升，现在是一瓶100毫升，一共是发4瓶，总量是达到了400毫升。同时，还要突出便携可分装的优势，比如，100毫升可以直接放包里，2瓶放家里，1瓶放公司，最后1瓶可随身携带，随用随拿。

在直播间里面通过重新排列，让客户感到优惠，他们想买的从来不是真的便宜，而是占到便宜的快乐，他们只是想来占便宜的，只是让他觉得这个东西今天真的好便宜，快速激发他的购买欲望和购买行为就足够了。那么今天你抢到了，这就是一个王炸、独家。

03

F款—促单款

F款是一个修复爆款面膜，就是所说的促单款，这个修复面膜就一句话：“宝贝，你每天都在用面膜吗？我们平常两盒要卖到330的，月销1万+，根本不愁卖的，今天在我直播间里面135块钱一盒，一盒五片，然后我送你第六片、第七片、第八片、第九片、第十片都是送的，这是预付预售活动，是总部给大家发货的”，这就是一个爆炸款，让客户知道，我们的产品在SKU上、价格上并不是所谓的一直要低或者一直要高，其实张弛有度，才是一个直播间正确的产品流程。

以上就是关于直播间排品法则的使用，希望大家可以之后运用到自己的直播中，让直播间流量、效率“爆”起来！

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