直播带货精准选品，全面实现品销融合
现如今，抖音作为国民短视频流量软件，深入到了人们方方面面的日常生活中。而众多商家也嗅到了抖音直播带货这一商机，希望借助抖音平台直播，来将产品推广销售出去，从而实现经济增长。
那如果想要做好直播带货，选品技巧必不可少。选对产品来进行带货，会有很大的优势，反之，选品选错了，无论直播后期怎么优化，带货效果也不会太明显。所以说，直播带货精准选品，可以进一步推动直播事业的发展，我们要认真对待。
今天我们围绕直播带货，具体谈一下直播选品技巧，帮助商家尽快实现品销融合。
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直播选品分类（四类）
◆ 引流款
经常关注抖音直播的朋友会发现，直播间在刚开播时，很多主播都会上架大批量的引流款产品，这属于低价引流产品（像1分钱的网红大肚杯、9.9元阿*尼口红等）。上架一部分引流款基本都是亏钱的，目的在于刚开播吸引用户，增加客资留存率，适用于账号起步阶段。
Tips：引流款具有普适性，大众接受度更高、成本低的特点。
◆ 福利款
福利款产品主要是起到承接引流款的作用，带动互动频率，增加用户粘性。提高UV价值的前提下，和引流款的价格不会差太多，可有效避免换选品时直播间掉人气的问题。
Tips：福利款要挑选同行爆款或性价比较高的款式，基本上不赚钱，这经常在抖音的一些大主播直播间里常见。
◆ 利润款
这一款的选品就是属于正价商品，目的是为直播间赚取利润，带动交易指标的商品。成本一般上浮10％+来进行售卖。
这里给大家普及两个利润款商品的条件：
● 卖得好，具有平稳性。
● 伪爆款，突然卖的很好，潜力大。
◆ 主推款
主推款顾名思义，即定价偏高的商品，可以帮助账号的用户标签更精准。在一场直播中，可以反复进行主要介绍、讲解、包装，进一步吸引用户兴趣，从而促进成交。
各位商家可以根据自身的情况，来安排这几款选品。讲完了直播选品的分类，接下来说一下，直播带货选品的定价问题。
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直播选品的定价
带货直播的定价问题，我们需要掌握好整个直播的节奏，才能更好地完成正常直播。直播定价，我们分为三部分来说：战略款定价、利润款定价、宠粉款定价。
◆ 战略款定价
举个例子，身边了解汽车的朋友都知道，像奔*、宝*等大品牌，每年都会出很多概念车，但概念车一般很多年后才能量产，且价格特别贵，一辆车甚至高达1—2亿。那企业为什么还要投入那么大的财力去做概念车呢？主要是为了告诉别人，企业的研发实力到位，用户看到了希望。尽管短时间内买不到这些概念车，但能做出概念车就会让人觉得企业很有实力。
再举个例子，卖服装亦是如此，可能直播间背景一直挂着一件价值3万的纯手工缝制的服饰，一旦粉丝进入直播间就会看到，原来你家有质量、样式这么好的衣服。这也是在暗示消费者，他家3万块的衣服都能做出来，相信几百的衣服也是物超所值的。
上边的两个例子，说的就是战略款定价，这不限制于某个行业，可以是定制款、限量款，也可以是孤品、断码等，说白了就是要打造限量感和稀缺性。这种选品定价主要是为了提升直播间的定位和定价标准。
◆ 利润款定价
利润款定价可以说进行单品销售，也可以是套餐组合销售。主要是为了转化率，定价上可以不用设置的过高，成本也低，给商家留有足够的利润空间。
比如，像某女装小个子直播间，专门针对身材娇小的女孩子，多上架的选品均是短款、套装等，针对小个子的女生很友好。另外在价格上也很亲民，对于商家本身来说，还是有一定的利润空间的。
◆ 宠粉款定价
直播前期想要积累一定的粉丝，那就需要宠粉款定价。简单点说，就是通过一些限时秒杀的款式，满**减**/全场任意下单，买哪款送同款。通过这种宠粉款定价，再加之主播设置的各种各样的活动福利，最大限度的给到用户支持，从而后期提升粉丝转化，促成下单。
这三种直播选品的定价，合理安排到直播流程中，在无形之中会吸引粉丝来留存观看。当然了，上述关于直播带货的选品就说完了，但光靠选品选对了，也不足以支撑直播的顺利开展，还要掌握好直播的技巧，才能真正实现全面的品销融合。
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把控直播节奏，丰富直播内容
◆ 第一
我们需要做品牌背景故事，如果是新账号，可以通过品牌背景故事介绍正在讲解的这个选品的来源，具有什么样的附加价值？如果想要拉近与粉丝的距离，可以适当利用小故事来增加吸引力，从而促使用户产生兴趣。
◆ 第二
通过产品卖点吸引用户、提升转化率，这是整个直播带货最直接的手段。讲某个选品的卖点时，可以做一些小对比，通过对比友商产品，在不拉踩的前提下，烘托出我们自家产品的优势特点，从而潜意识中，让用户了解到产品的亮点。
◆ 第三
介绍选品的使用方法、感受及使用场景，直播间的专属价格。给用户为什么要在我们直播间购买的理由，我们直播间的选品是可以给到您在其他直播间都没有的低价，或是更好的体验，这便是我们所说的“优势”。在这一步，及时关注公屏上的互动，看到提出“真问题（如：只有今天下单才送同款吗？）”的用户及时回复，并促进成交。
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合理的直播间场景，
助力品销融合
最后我们来说一下，关于直播间场景的布置问题。一个好的直播间场景，可以助力我们整场直播的顺利开展。
切记：直播间场景，讲究干净、整洁，杂乱无章的直播间场景易被用户划走，大家注意！
一个直播间里，最基本的就是要有灯光，空旷的场地，直播背景，中间站着/坐着的主播。我们就拿服装商家开展直播举例。
服装直播的话，我们需要保证整个直播间跟服装相关，可以多放些衣架、服装样品挂在上边。还可以在直播间里面放上一些道具，贴上一张身高和体重的标识，或放上介绍直播间主题和活动的小贴片，当然这些都是可以放在我们直播间的屏幕上的。展示的时候可以主播试穿，如果像泳装不适合真人试穿的，还可以在直播间摆上假人模特，让直播间的用户更直观的看到上身效果。
另外就是灯光布置，要记住与我们背景搭配，不要过于曝光，避免影响直播间直播的感觉。在做灯光和背景板时不要为了追求个性，而做的过于花里胡哨，可以选择一些浅灰色的色调做背景，这一点很适用于服装行业的直播间。
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总结
想要做好直播带货，首先就要先做好选品环节，货品选择要讲究契合人设、注意品相、品质、品牌及多样化，其次就是直播场景，做好场景搭建，最后就是直播技巧，掌握好这些，再借助好平台的推流，成为爆款直播间相信指日可待了！最后希望各位商家老板都可以在直播带货道路上，实现品销融合，生意翻倍。
