健身行业如何抓住旺季，快速获取目标用户？
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行业趋势及现状
随着现在社会的快速发展、人们对于身体健康意识越来越高，锻炼身体健康已经成为一种现代年轻人主流趋势。特别是在近两年来的发展，人们的健身需求明显增加，健身行业的市场规模不断扩大，市场竞争激烈。同时伴随着新的线上健身产品的研发进入市场，健身行业的用户数量飞速提升，越来越多的健身商家开始整合线下线上的模式，市场规模不断完善。
相对于传统线下的健身房营销模式，线上健身房的营销模式更加的多样化。传统的线下健身房主要依靠线下面对面课程售卖和私教业务变现，这种模式取向单一。对比线上健身房营销之下，不仅可以通过网络售卖课程和私教来盈利，还可以通过付费课程、其他健身或者设备产品等来变现提升盈利。
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健身行业线上投放SWOT分析
◆ 竞争优势
客户在本地的知名度较高，有多家连锁店，提供一站式健身服务，多对一的VIP服务，商家的品牌口碑好。
◆ 竞争劣势
有优势的同时也会有劣势，客户的竞争劣势主要分为两部分：
1.客户多家连锁店属于独立运营，互相之间也是存在竞争性，资源分配不均。
2.对于全国知名的大名牌来说，还是受到一定的限制，门店竞争压力过大。
◆ 营销机会
随着这两年的健身行业快速发展，也给健身商家带来了盈利机会点，带动了健身房的发展。
◆ 营销威胁
目前线上的推广内容单一，素材老旧化严重，导致推广效果较差。其次是本地同行健身房也在线上有投放推广，对比产生低价竞争局面，消费者更加关注价格。
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客户线上概述分析
◆ 客户背景介绍
1.客户线上业务：客户主要在线上投放健身课程售卖、私教课程、器械咨询、不同的团课售卖等。
2.客户定位：客户主要是定位于中高端的健身场所，提供一站式健身服务。
3.客户优势：客户线下多家门店覆盖地域，能够满足不同区域内的人群需求。客户的健身场所空间大，内部设施完善，能够满足不同需求的人群。
4.客户诉求：客户目前线上投放推广是多家门店一起推广，效果差强人意，门店流量分配严重不均匀，导致线上投放成本居高不下，客户需要快速调整优化账户，提升客户的曝光及线上量。
◆ 线上推广信息
1.线上推广渠道：客户目前多家门店主要线上推广渠道是抖音、腾讯朋友圈。
2.投放预算：客户业务属于全天投放，现在是获取目标用户的旺季，因此日预算5000，其中周末和晚间流量着重安排投放。
3.投放时段：客户的业务属于全天业务，时间段全天24小时投放，下班和晚间、周末流量着重投放。
4.投放地域：客户投放地域覆盖3家门店，3公里范围。
5.投放业务：客户主要投放健身课程、私教一对一、新人到店活动。
6.投放现状：目前客户的账户搁置太久，账户素材新鲜度很差，外层和内层更新频次、点击率低；账户的定向设置过窄，导致覆盖人群不足，这些导致了客户后期的目标转化成本太高，后端的线索及开口率也极低。
7.客户诉求：客户需要专业的运营提供优化策略建议，并同步协助更新外层和内层的素材，搭建更新广告上线；协助客户降低账户转化成本，获取高质量线索用户。
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投放策略优化
在账户的调整优化策略上，主要是依据广告的投放漏斗层级，来逐个分析账户投放链路。跟进投放链路的前端和后端问题，有针对性的制定分段式调整策略，这样保障账户素材和投放阶段的有效性和数据对比性。
◆ 外层素材更新优化，提升账户点击率
首先，一个好的投放素材可以是图片或者是视频的形式，都会有助于投放广告提升点击率与曝光，这样在前端展示时，广告处于高曝光高点击率的情况，才有助于广告后期的链路转化和投放成本保障。
在客户的投放外层素材上， 协助客户更新多样式图片，采用实景锻炼场景+报价活动优惠，吸引到目标用户的眼球，同时配上更新文案，避免旧文案重复，防止系统识别自动新鲜度过滤掉。
优化前
优化后
采用卡片的样式，广告的图片占比较大，容易吸睛，降低曝光流失率，提升广告的竞争力，实现快速拿量引流。优化的图片更加优质且更容易被系统识别新素材，曝光大大提升。
◆ 定向优化，提升广告精准度
在定向方面，参考分析客户原先的投放设置来调整，根据客户前期全天的投放时间，账户容易在流量高峰期竞争力不够，无法抢量。因此在后期的投放时间上调整为早高峰8—13点，午高峰11—14点，晚高峰19—22点，广告的投放区分加大预算，把控流量高峰点，抢占优质流量。
在出价设置上，前期根据大盘数据及客户以往的成本溢价10%去抢量，保障新素材的转化。在罗卡定向上，结合客户精准号码人群包进行投放，根据种子人群拓展量级人群包，这样投放的人群更加的精准，有助于提供账户转化率。同时在优化定向的时候，要保障账户预算在出价的30倍，以防预算过低，导致余额不足。
◆ 落地页优化，提高线索转化
在落地页设计上，之前只有表单咨询，建议优化后增加多组件按钮进行获取线索。首先是多线索组件结合，在页面里加入了企业微信客服组件和表单线索组件，多方向的吸引跳转让客户选择。其次是悬浮组件，在底部添加电话咨询悬浮组件，实现用户边滑动浏览边随时转化的效果，按钮红色色彩重点突出，吸引用户点击。并且组件文案配合外层的9.9活动文案，引导用户。
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数据效果呈现
在做好这些链路设置后，就是需要定期的监控账户，每天保证账户上线10条广告，同时储备预存广告，并且在账户上设置高峰流量时间段后，重点时间关注数据，对比分析素材的转化数据。
在账户投放中，对于广告优化实行的是分阶段分析和优化调整策略，主要分为测试期、调优期、稳定期。在测试期更多的是上新素材跑量引流，在调优期是做定向的精准优化，拓展种子人群，在后期的稳定期是关注转化成本及波动，着重开始加投关注转化，及时进行沟通分析，更新素材或者定向，测试数据回传。
在投放一段时间后，账户的投放数据也有大幅度的好转和提升，客户反馈线索转化也是符合预期效果的。账户的投放数据能看出女性用户优于男性用户，后期建议尝试针对女性用户设计广告，并且在18—34岁区间，是主要用户群体，建议针对主要群体的审美构思广告。
最后根据客户实际成交的反馈数据可以看出，客户的优化后线索数量从2个提升到17个，实现了大大的提升，并且线索转化成本也从326降低到173。
以上就是小编跟大家分享的健身行业在旺季来袭如何在腾讯平台线上投放的优化思路，大家如果想要知道各个行业的线上投放策略的，欢迎关注丝路赞学院公众号！
