莱州叉车企业主的困境如何突破？
前两天一个莱州叉车的老板过来找我们，我们坐下来聊了两个多小时，发现了莱州市沙河镇叉车行业老板的一个困境，今天就借这个困境给大家分享一下莱州叉车企业主如何突破困境实现快速营销。
01
市场背景及困境
我相信大家都听过莱州市沙河镇叉车行业，它属于全国有名的产业。莱州市沙河镇叉车行业平均每年的产值将近100多个亿，这是一个非常庞大的体量。如此庞大的体量，也遇到了困境？原本作为实体厂家的他们快变成了电商的代加工厂。
为什么这么说？因为当地的老板制作生产，很少在营销上花心思，他们大部分的利润全部让经销商或者电商拿走了，特别是比较知名的济宁电商和河北电商，所以老板找到我们希望打破这一困局。
本来大部分利润应该属于源头生产厂家，但是事实情况却是相反的。大部分人会说源头厂家是济宁和河北，而不是莱州市沙河镇。这让他们很痛苦，当地政府为了解决这个问题，鼓励当地企业自主地去做营销，去创立自己的品牌，打破这一困局。
02
莱州叉车行业的优劣势
如何突破当下的困境？首先我们来分析一下莱州市沙河镇叉车行业的优势和劣势。
◆ 优势
莱州市沙河镇叉车行业做叉车的厂家大大小小差不多有几千家，在当地已经形成具有特色的产业链。这个是其它地方所没有的优势，不论是济宁还是河北，没有形成区域性的产业文化、特色的产业链条，这无形中给莱州市沙河镇叉车行业提高了竞争力。所以我们后期在做线上宣传或者是线下宣传，都要打上我们是实体厂家，欢迎各大老板来到实地厂家来进行观看的标题，形成当地特色的品牌。
另外，实体厂家对比经销商更有优势，如：
1.价格优势
厂家有能力去重塑行业价格。
2.资本资金优势
作为实体厂家，相对来说资金比较雄厚，不论是线上或者是线下，抢占广告位的排名非常有竞争力。
3.后期服务
说到后期服务没有一个经销商能跟厂家比的，厂家的后期跟进服务是绝对到位的。
4.对产品方面的了解
对机器的了解、改装，还有对机器的讲解等等，也远远大于经销商，这个优势也是得天独厚的。
◆ 劣势
传统行业的老板对互联网经营相对来说是不太了解的，所以也给了很多的电商或者是经销商可乘之机，才造成了当下的这种困境，让很多的消费者误认为经销商就是实体厂家，本身的实体厂家变成了代加工厂。
在这跟各位传统行业的老板提一个小小的建议，在我们专心做产品研究的时候，也要关注一下营销，毕竟也要跟随当下的趋势，不是吗？
03
莱州叉车营销方案
接下来我们来说一下具体的营销方案。第一步是看我们的竞对都做了线上的哪些产品，第二步，就是看线上的渠道都有哪些，我们能用上的渠道都有哪些，也就是说产品适配的渠道都有哪些。
◆ 竞对做了哪些渠道？
俗话说得好，我们的竞争对手打广告的地方，也就是我们要重点宣传的地方。这两天我们调查济宁的电商还有河北的电商，然后去查他们的广告位，基本上就几个渠道，第一个是在搜索引擎上，第二个是在B2B平台上，第三个是短视频上。
相对来说，知名的B2B平台和搜索引擎是他们的大头，短视频更多的是做简单的宣发，不以获客为主。
◆ 线上适合叉车的渠道有哪些？
第二步就是看线上的渠道都有哪些，我们能用上的渠道都有哪些，也就是说产品适配的渠道都有哪些。
1.搜索引擎
国内有四大搜索引擎，第一是百度，第二是搜狗，第三是360，第四是神马。搜索又分两种，第一种属于信息找人，就是说广而告之，主动推送广告给经常搜索叉车、四驱越野叉车的消费者，让他们持续看到广告，去宣传我们的品牌，增加购买的几率。
第二种就是属于人找信息，客户一般有购买叉车诉求，他会主动在网上搜索，去找叉车的厂家。其实，后台的搜索量还是非常多的，这类精准的客户也是叉车厂家要第一时间把握的，所以说搜索引擎是必须要投的。
2.B2B平台
我们来看第二个渠道，第二个渠道就是知名的B2B平台，B2B平台都有哪些？第一个是百度爱采购，第二是慧优采，第三就是传统的机械平台中国机械网，第四个是1688采购批发平台。
这些平台有哪些特性？要想做这些平台，首先要开相应的店铺，开完店铺以后，我们要在网民搜索的时候找到我们的店铺，还要去做一些抢排名的动作，也就是所谓的推广。我们充值相应的推广币，然后定期的去抢一些优质广告位。比如说厂子里面经常卖高利润的产品，就可以直接去抢，如果厂里有实力的话，可以多开几个店铺，然后去抢占一定数量的店铺的位置，抢占这个自然流量。
目前百度爱采购竞争比较激烈，慧优采相对来说竞争不算激烈，属于流量的红利期，大家可以重点去抢一下。
3.短视频平台
第三个渠道属于短视频的赛道，也是目前相对来说比较火的，抖音、快手已经占据了将近8.9亿的流量市场，这个是非常大的，这对我们品牌来说是一个很好的宣发渠道。它的优势相对来说比较明显，它的市场流量非常大，8.9亿的市场流量。
疫情大家都闲赋在家，这也让短视频急剧增长，同时也养成了每天闲来无事的时候会在短视频上去刷一刷视频。这个平台可以把我们的产品宣传出去，口碑也能快速地打出去。视频可视化性特别强，能快速增加消费者对厂里的了解，让他们快速了解我们，增加信任度，快速的达成交易。
这个时候有老板会说抖音的流量相对来说比较杂，那是因为你不了解抖音本身的机制，平台有一个机制就是把信息主动推送给相关的人。比如说经常浏览叉车、四驱、越野叉车的这类人，再比如说他最近在搜索引擎上搜索过这个关键词，抖音会抓住他本身的行为动作，会在抖音平台上推送相关的信息，这就是咱们常说的千人千面。
如何去做好抖音？可以在我们历史相关文章中查看。如果您还有什么不懂的，可以来找我们，我们可以前期先把账号打好基础，到后期如果不打算找代运营的视频团队去做的话，可以自己去按照这个主题内容去做，相对来说也是比较不错的。
4.信息流平台
第四种渠道就是属于信息流渠道。信息流是什么？就是信息找人，目前相对来说比较火的一个是今日头条，另外一个是腾讯。这个渠道好在什么地方？比如说很多厂家做叉车做了好多年了，也知道什么行业用叉车比较多，我们可以去做行业定投，让这个行业的人可以持续的看到我们的广告，通过平台机制本身持续去宣传我们的品牌，这样后期选择我们的几率就大很多。
再比如像腾讯朋友圈，其实它有一个很好的功能就是号码包定投，我们经营厂子这么多年，有很多客户来到我们厂子，但是没有购买我们的叉车，这不要紧，您有他的联系方式，我们可以做号码包定投，让这些人去看到我们的广告，然后实现二次营销。
以上是目前机械行业的老板常用或者比较适配的一些平台。如果您对这几个平台感兴趣，可以在丝路赞学院下面进行留言，然后会有专人跟你联系。如果你有更好的平台，也可以在上面留言，我会在我的文章里面进行添加。欢迎各位老板时时关注丝路赞学院，有问题及时沟通。
