如何借助腾讯平台助力家庭教育行业快速发展（上）
家庭教育行业一直较为火爆，想必大家也经常会刷到类似的视频或各种新闻，现在的大趋势是鼓励和推动家庭教育事业快速发展。目前国内家庭教育指导师行业，人才缺口特别大。这个行业也逐步衍生出了各种课程类型，家长也逐步开始掌握更多的家庭教育知识，这两方面是促进这个行业发展的重要因素。今天我们就来讲一讲，家庭教育行业在腾讯赛道的营销方案。
01
行业洞察
在讲具体投放方案前，我们需要先来了解下这个行业。
◆ 什么是家庭教育
家庭教育其实是指通过教育学，应用心理学，社会家庭学的理论知识，帮助家庭在夫妻关系，亲子关系、婆媳关系上建立良好的家庭环境。通过改变孩子的生活和学习习惯，建立孩子的德行和责任，帮助家庭幸福的课程。说白了其实就是帮大家解决和孩子之间的问题。
不论你是家长，还是学校老师，还是从事教育行业的专业人员，在孩子整个成长过程中，我们都在担负着对孩子成长负责，对孩子身心健康发展负责的重担。那怎么让孩子能在学习中找到快乐？怎么能让孩子在日常生活中养成各种好的习惯？这就需要我们做父母，做老师的，以及教育行业从业者要重点学习的。
当然，这时候可能就有人说了：教育孩子很简单，不学习就催，不听话就打，没时间管就放任孩子自己成长，孩子现在小，有些道理不懂，长大了就知道了。
但是大家有没有想过，可能你的一举之错会引导孩子步入歧途或者说走很多的弯路。那这时候就需要结合家庭教育理论，更好的去引导孩子，改变孩子的生活和学习习惯，帮孩子建立正确的人生观以及价值观。
◆ 家庭教育课程体系
说了这么多，还只是停留在家庭教育最基本的概念上。其实目前市面上针对家庭教育也是出了很多专门的课程。继k12教育逐步衰变以来，学科类教育压力相对削弱，伴随而来的是家长或老师针对孩子在素质教育上的培养。
基于不同需求属性，家庭教育指导类课程有不同的课程体系，市面上主要衍生出来两大类课程定位：
1.以家庭教育（家长课堂）方向的课程
主要受众群体是我们的家长人群，还有社区工作者，公职人员，以及从事教育方面或想要解决家庭问题的人群。这类课程主要以名师直播或录播+全程助教+双师模式+随赠资料的形式开展，课程针对性较强。
2.以家庭教育考证培训方向的课程
主打技能考证，主要受众群体是教师，家长，在校学生，社区工作者，公职人员，以及从事教育行业人群等，定位更广泛。也就是说基本都能考，但是主要是以上涉及到的相关性比较大的几类人。
两者最常用到的转化链路主要为在线留资领课为主，也就是落地页留手机号等做表单提交，低价课链路目前也在逐步测试中，现在也有不少广告主直接选择这种形式。这个形式是能通过低价筛选更精准用户，避免一些意向度不高的用户随意填写导致资源配置的浪费，相当于缩短了转化链路。
◆ 行业利好形势
1.国家政策支持
针对这个正在迅速兴起的行业，其实国家政策方面给到的支持也还是很多的。比如2021年表决通过了《家庭教育促进法》，是家庭教育行业的里程碑事件，2022年1月1日起实施，中国首次对家庭教育进行专门立法，这个大家在年初的时候通过刷视频或者在新闻上也听到了一些关于家庭教育立法的新闻，确实可以看出国家对于这个行业的重视度越来越高。
2.市场需求旺盛
目前市场需求旺盛，中国大部分家长不懂家庭教育，对家庭教育认识不足且不专业，他们认为学科教育最重要，其他的素质教育家庭教育都不用太过上心，但随着受过良好教育的中产阶级群体不断扩大，80/90后父母对家庭教育愈发重视。
比如说平时大家会遇到这种情况，如果自家孩子学习成绩上不去，在学校各种被叫家长，之前家长一贯的做法是什么？不问青红皂白，直接把孩子批一顿，说之后不许什么不许什么，你要做什么什么，这种其实就是控制型的父母，你一直在追着孩子的屁股后边跑，这样只会适得其反。
而懂得了家庭教育后，父母会比较耐心的教导孩子，会听从孩子内心的一些想法，站在平等的视角，跟孩子面对面沟通，理解孩子行为背后的动机，并语重心长的引导孩子正确的处理方法以及解决问题的能力。这些都是家长对于家庭教育越来越重视的做法。
3.人才缺口大
人才缺口大，市场需求量可观。按照欧美发达国家标准，每80个家需要一位家庭教育指导师来计算，目前人才缺口是460万！这个数字想必大家听到后也会比较惊讶，差距确实还挺大的。所以目前中国家庭教育正处于起步阶段，很多家长，老师，以及行业从业者，也逐步开始意识到这个问题，并在努力去解决跟孩子之间存在的种种问题，重视度明显提升，这个行业也将成为未来30年的黄金职业。
02
家庭教育产业概览
接下来跟大家看下整个行业的产业链，也呈现出上中下游齐发力，共同助力行业快速发展的态势。
1.上游：
上游主要在于我们的师资力量（知名师范院校讲师），课程来源（讲师教研），颁证机构（中国国家培训网，中国国家人事人才网，人才测评网，职教委，北京师范大学教育培训中心，发证机构规范中，目前前两个暂停中的）。
2.中游：
中游就是我们的承接机构，即各位本行业老板们（家长方向：高途，有道，新东方，青藤等；很多都是k12转型过来的；考证方向：集爱，超职等，其他中小家庭教育广告主还在继续衍生并拓展）。
3.下游：
下游就对应到就业方向，比如教师，教育从事者，还有我们的家长群体。之前我们投放的时候，就发现很多评论里大家问的最多的基本都是考证后怎么就业的问题，确实是大家比较关注的。
那整个产业链是如此丰富并且正在快速成熟发展中，目前行业如何快速进入各个投放赛道，争当做行业标杆领头人？除了大家熟知的线下渠道，那就要借助各个媒体平台做具体线上推广，把业务更快速便捷的推出去，现有比较适配的媒体，比如头条，抖音，腾讯广点通，以及快手，大搜等等。
下一期，我们将重点讲一下，如何借助腾讯广点通平台帮助企业快速精准获客。因为篇幅有限，今天的分享就暂告一段落，有任何问题欢迎大家留言区交流！
上一篇：如何做好抖音内容营销—家居行业篇
