经过几轮经济的“折腾”，家居的整个经济趋势不容乐观，大家纷纷抱怨：“现在家居行业越来越难做了”。整个家居行业的品牌著名度、产品销售、服务销售等层面都面临着巨大的考验，于是大部分的家居行业主都在寻求新的线上增长机会。

抖音作为主流短视频平台之一，结合抖音企业号进行产品转化，成为家居行业新的变现渠道。本篇内容将从家居行业面临的机遇与挑战入手，帮助大家更好地了解企业号产品以及如何制作好的内容，让你的生意被看见。

01

背景分析：

认识行业的痛点

◆ 现在家居行业面临的挑战和问题，主要有以下几方面：

● 高政策压力：势在必行的环保高标准。

● 高租金压力：场地租赁，寸土寸金。

● 高人力费用：工资越来越高，还请不到人。

● 高材料成本：原材料每个月都在涨。

● 资金周转期长：钱都难收回来。

● 生产技术短版：无法满足定制化。

◆ 家居行业缺乏整体的营销套路，营销空白，主要表现为：

● 营销模式单一化。

● 家居渠道商和厂商关系不稳定。

● 营销渠道缺乏系统性的规划。

● 广告交易成本高。

与此同时，家居行业品效合一、品促合一的营销要求越来越高，除了令人心动的实惠低价之外，消费者们更加注重新鲜有趣的购物体验。那么品牌如何满足用户的需求让用户行动起来，行动起来购买、下载、体验呢？

电商是家居行业的突破口，通过预售升值券、抽奖、满减等优惠方式，是家居商场多年线下活动总结出来的“经典” 活动方案，将消费者的消费热情最大程度调动起来。

对于消费者而言，在大众皆知的营销季，先在线上了解相关活动，根据自己的需求确定购买意向，再到线下商场体验、挑选、落单。既实现了“淘优惠”的初衷，节省了时间和精力，又能保证购买到称心的家居用品，消费过程更为高效。

02

顺应机遇：

抖音—线上营销新机遇

抖音作为流量优势平台以及“国民级”短视频平台流量之大，无须赘述。就2019来说，抖音电商的日均GMV可以达到2000—3000w。

抖音年轻群体占比80%，而居住群体年轻购房占比65%，与抖音群体重复度较高。家居行业缺乏和年轻消费者的沟通方式，大部分的年轻人对家居行业都没有一定的认知，还是会听取父母的意见，由于现在时代的快速化，导致一站式服务兴起。所以对于家居行业来说，直接和年轻人建立有效的沟通方式，才能提高家居行业的整体营销转化率。

那么，抖音上的年轻人喜欢看家居行业的什么内容呢？

抖音账号：设计师阿*，开设并认证抖音号后，账号快速成长，运营将近4年，收获2223.5W粉丝。企业号助力内容曝光，系列主题内容获近亿次播放，打响了自己的品牌。逐渐打开家居设计行业，提炼出产品的抖音经营思路。

有了优秀的案例后，我们是不是有了一些信心呢？对于中小型企业来说，抖音上实用的功能有哪些？企业号营销阵地全景图，一张图看明白企业号的营销功能，如下图。

同时，官方开设启明学院，认证讲师培训。从开通后账号如何运营，到产品使用和内容制作，给企业主详尽的指导。

03

行业分析

俗话说，千人千面，用来形容家居行业的多样化风格一点都不为过。家居行业的风格变化多样，大多数客户喜欢房屋被设计。

家居行业客户消费诉求：

● 懒人化：整装定制家居流行。

● 多功能：空间海绵化，多功能越来越受到青睐。

● 追求生活质感：重视舒适度和美观度。

● 营造家居乐趣：家居搭配彰显文化品位。

抖音作为主流短视频平台，能够为家居行业的营销之路提供诸多有利条件：

● 摆脱熟人社交关系的疆域限制。

● 基于用户兴趣分发更容易打动用户。

● 智能分发+社交分发双引擎驱动城市数据裂变。

同时抖音也打破了传统电商形式，融入直接沟通互动营销形式，使品牌和客户之间的沟通更加高效、顺畅。

04

内容制作—抖音企业号运营教程

分析一下中小型企业在抖音上存在的普遍问题：

问题一：账号定位模糊，没有准确定位会导致内容的重心飘忽不定。

问题二：不了解抖音平台，不了解抖音平台的引流规则和后台设置等，导致很多努力成为了无用功。

问题三：不知道该发布什么或者如何运营，例如视频发布者推介的产品类内容和自身生活类的内容不进行区分，内容主体混乱，大大影响目标粉丝的积累。

针对这几方面的问题，如何有效的解决呢？首先我们来了解一下抖音上的优秀家居行业账号。

综合分析来说，以下这些内容更能吸引抖音上的年轻人注意力：

1.内容优质：作品内容优质，有提前准备，画面感十足，有认真了解用户群体，针对粉丝用户制作优质内容输出。

2.风格多样：风格多样化、定期抽奖活动、热点，话题活动、直播、粉丝留言互动。

3.真实有用：视频多为编写的故事、资料和购物车齐全，分类明确，精致的拍摄和剪辑，对实际生活有帮助的内容。

4.拟人化：人物为主体，平易亲近以及搞笑风格，有一个固定的品牌形象。

了解了能够吸引抖音年轻人注意力的内容之后，就要聊到如何吸引他们的注意力，这就不得不说到抖音运营的四大宝“点”。

Point1：

创作永远是最核心的。

创作需要遵循的几个基本点：

1.素材建议拍摄，上传原创视频内容，并检查每一帧的清晰度。

2.坚持三易原则，易聚焦、易理解、易互动，消费者们对更简单易懂的感兴趣。

3.建议在视频前5秒出现核心“梗”(人物、商品、预告、情感)。

4.建议文案15—20字为宜，不建议超过55个字符，并且尽量口语化表达，有助于实现与用户之间的互动。

创作的核心是内容，那么拍什么内容呢？

内容1：策划周边，侧面呈现。

不一样的角度能产生激发人的好奇心，举例来说：一家披萨店的广告“披萨经常吃，但是看菜单看饿了还是头一回”。

内容2：挖掘用途，产品延伸。

除了产品本身的作用之外，还可以挖掘一些其他的作用和价值，往往让人再感觉出乎意料的同时记住了产品本身。

内容3：聚焦优势，夸张呈现。

产品本身的特征夸张展示，更能加深人们的印象。

内容4：借助场景，尝试植入。

尝试把产品自然植入到视频当中，可能是一个不小心出境的logo，也可能是符合视频基调的自然植入。

内容5：呈现口碑，突出火爆。

“石家庄仅剩69名，预约享免费设计，1.68万就能搞定全屋定制家具广告”，突出价格优势和报名火爆。

Point2：

运营是个技术活儿，扎实做好自己账号的运营—突破内容电商直播是运营一大绝招，这需要做到以下几点：

● 开播前三个小时发布作品。

● 开启同城定位。

● 在不同时段进行直播，从中找到适合自己开播的时间段，在个人主页备注好直播时间和场次，并保持稳定。

● 上传标题，标题5个字以内。

● 上传优质的主播封面图。

● 分享直播间给粉丝和好友。

● 和主播连麦，积极展示才艺。

● Dou+和直播，Dou+提升人气。

● 积极关注直播广场最上方的方形图，积极参与最新直播活动。

了解了拍什么内容之后，还有一点是必须要注意到的，就是运营内容的审核红线。

1.发布前，创作优质作品内容：

学会借势+热门段梗+制造家居行业热点+抖音热门赛。

2.发布中，保持账号活跃：

跟上热点话题，@好友和热点人物制定好发布文案，选定好发送时间。

3.发布后，注重用户互动：

根据初期播放量、点赞量发布以后，自己点赞、评论转发数看是否DOU+，发布以后自己“神回复”一句自己的作品，及时回复评论和互粉，多去点赞其他粉丝的视频。

Point3：

借势，借助平台热点，数据支撑获取流量。

热搜、抖音小助手活动、dou+活动、热门音乐、热门挑战、明星达人等都是可以了解抖音平台当下热点的公开渠道，巧妙借助热点，融入到内容创作中，往往更有可能获取更大的流量。

Point4：

数据，结合后台数据让你决策更准确。

抖音企业号后台的主页访问数据、视频互动数据、转化数据等都可以利用起来，及时获取账号的最新数据，同时抖音会对访客进行多维度分析。如性别分布&年轻分布、活跃分布&粉丝流量、地域分布&兴趣分布等，这些分析数据帮助账号锁定目标粉丝群体，为内容发布的重点提供思路，实现账号的涨粉、固粉。

05

小结

总的来说，家居家装行业抖音账户都要经历一个成长过程，成长过程分为3个阶段：新手期、成长期、成熟期。新手期的账号主要进行产品展示，直接拍产品。成长期的账号分享一些家具摆放、装饰小技巧，避免采坑的经验等，方式主要是采用产品展示+文字信息、产品功能展示+低价文字等。成熟期的账号善于应用抖音梗，打造人设，抖音梗结合剧情，并推出抖音化广告片。

总而言之就是要利用好账号的每个功能，保证账号的内容高质量，进而达到扩展品牌知名度的目标，实现营销的全链路转化。

上一篇：医疗器械案例分享

下一篇：如何借助腾讯平台助力家庭教育行业快速发展（上）