如何做好抖音内容营销—家居行业篇

经过几轮经济的“折腾”,家居的整个经济趋势不容乐观,大家纷纷抱怨:“现在家居行业越来越难做了”。整个家居行业的品牌著名度、产品销售、服务销售等层面都面临着巨大的考验,于是大部分的家居行业主都在寻求新的线上增长机会。


抖音作为主流短视频平台之一,结合抖音企业号进行产品转化,成为家居行业新的变现渠道。本篇内容将从家居行业面临的机遇与挑战入手,帮助大家更好地了解企业号产品以及如何制作好的内容,让你的生意被看见。



01

背景分析:

认识行业的痛点


◆ 现在家居行业面临的挑战和问题,主要有以下几方面:

● 高政策压力:势在必行的环保高标准。

● 高租金压力:场地租赁,寸土寸金。

● 高人力费用:工资越来越高,还请不到人。

● 高材料成本:原材料每个月都在涨。

● 资金周转期长:钱都难收回来。

● 生产技术短版:无法满足定制化。


◆ 家居行业缺乏整体的营销套路,营销空白,主要表现为:

● 营销模式单一化。

● 家居渠道商和厂商关系不稳定。

● 营销渠道缺乏系统性的规划。

● 广告交易成本高。


与此同时,家居行业品效合一、品促合一的营销要求越来越高,除了令人心动的实惠低价之外,消费者们更加注重新鲜有趣的购物体验。那么品牌如何满足用户的需求让用户行动起来,行动起来购买、下载、体验呢?


电商是家居行业的突破口,通过预售升值券、抽奖、满减等优惠方式,是家居商场多年线下活动总结出来的“经典” 活动方案,将消费者的消费热情最大程度调动起来。


对于消费者而言,在大众皆知的营销季,先在线上了解相关活动,根据自己的需求确定购买意向,再到线下商场体验、挑选、落单。既实现了“淘优惠”的初衷,节省了时间和精力,又能保证购买到称心的家居用品,消费过程更为高效。

02

顺应机遇:

抖音—线上营销新机遇


抖音作为流量优势平台以及“国民级”短视频平台流量之大,无须赘述。就2019来说,抖音电商的日均GMV可以达到2000—3000w


抖音年轻群体占比80%,而居住群体年轻购房占比65%,与抖音群体重复度较高。家居行业缺乏和年轻消费者的沟通方式,大部分的年轻人对家居行业都没有一定的认知,还是会听取父母的意见,由于现在时代的快速化,导致一站式服务兴起。所以对于家居行业来说,直接和年轻人建立有效的沟通方式,才能提高家居行业的整体营销转化率。


那么,抖音上的年轻人喜欢看家居行业的什么内容呢?

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抖音账号:设计师阿*,开设并认证抖音号后,账号快速成长,运营将近4年,收获2223.5W粉丝。企业号助力内容曝光,系列主题内容获近亿次播放,打响了自己的品牌。逐渐打开家居设计行业,提炼出产品的抖音经营思路。


有了优秀的案例后,我们是不是有了一些信心呢?对于中小型企业来说,抖音上实用的功能有哪些?企业号营销阵地全景图,一张图看明白企业号的营销功能,如下图。

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同时,官方开设启明学院,认证讲师培训。从开通后账号如何运营,到产品使用和内容制作,给企业主详尽的指导。



03

行业分析


俗话说,千人千面,用来形容家居行业的多样化风格一点都不为过。家居行业的风格变化多样,大多数客户喜欢房屋被设计。


家居行业客户消费诉求:

● 懒人化:整装定制家居流行。

● 多功能:空间海绵化,多功能越来越受到青睐。

● 追求生活质感:重视舒适度和美观度。

● 营造家居乐趣:家居搭配彰显文化品位。


抖音作为主流短视频平台,能够为家居行业的营销之路提供诸多有利条件:

● 摆脱熟人社交关系的疆域限制。

● 基于用户兴趣分发更容易打动用户。

● 智能分发+社交分发双引擎驱动城市数据裂变。


同时抖音也打破了传统电商形式,融入直接沟通互动营销形式,使品牌和客户之间的沟通更加高效、顺畅。

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04

内容制作—抖音企业号运营教程


分析一下中小型企业在抖音上存在的普遍问题:

问题一:账号定位模糊,没有准确定位会导致内容的重心飘忽不定。

问题二:不了解抖音平台,不了解抖音平台的引流规则和后台设置等,导致很多努力成为了无用功。

问题三:不知道该发布什么或者如何运营,例如视频发布者推介的产品类内容和自身生活类的内容不进行区分,内容主体混乱,大大影响目标粉丝的积累。


针对这几方面的问题,如何有效的解决呢?首先我们来了解一下抖音上的优秀家居行业账号。

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综合分析来说,以下这些内容更能吸引抖音上的年轻人注意力:

1.内容优质:作品内容优质,有提前准备,画面感十足,有认真了解用户群体,针对粉丝用户制作优质内容输出。


2.风格多样:风格多样化、定期抽奖活动、热点,话题活动、直播、粉丝留言互动。


3.真实有用:视频多为编写的故事、资料和购物车齐全,分类明确,精致的拍摄和剪辑,对实际生活有帮助的内容。


4.拟人化:人物为主体,平易亲近以及搞笑风格,有一个固定的品牌形象。


了解了能够吸引抖音年轻人注意力的内容之后,就要聊到如何吸引他们的注意力,这就不得不说到抖音运营的四大宝“点”。


Point1:

创作永远是最核心的。

创作需要遵循的几个基本点:

1.素材建议拍摄,上传原创视频内容,并检查每一帧的清晰度。

2.坚持三易原则,易聚焦、易理解、易互动,消费者们对更简单易懂的感兴趣。

3.建议在视频前5秒出现核心“梗”(人物、商品、预告、情感)。

4.建议文案15—20字为宜,不建议超过55个字符,并且尽量口语化表达,有助于实现与用户之间的互动。


创作的核心是内容,那么拍什么内容呢?

内容1:策划周边,侧面呈现。

不一样的角度能产生激发人的好奇心,举例来说:一家披萨店的广告“披萨经常吃,但是看菜单看饿了还是头一回”。


内容2:挖掘用途,产品延伸。

除了产品本身的作用之外,还可以挖掘一些其他的作用和价值,往往让人再感觉出乎意料的同时记住了产品本身。


内容3:聚焦优势,夸张呈现。

产品本身的特征夸张展示,更能加深人们的印象。


内容4:借助场景,尝试植入。

尝试把产品自然植入到视频当中,可能是一个不小心出境的logo,也可能是符合视频基调的自然植入。


内容5:呈现口碑,突出火爆。

“石家庄仅剩69名,预约享免费设计,1.68万就能搞定全屋定制家具广告”,突出价格优势和报名火爆。


Point2:

运营是个技术活儿,扎实做好自己账号的运营—突破内容电商直播是运营一大绝招,这需要做到以下几点:


● 开播前三个小时发布作品。

● 开启同城定位。

● 在不同时段进行直播,从中找到适合自己开播的时间段,在个人主页备注好直播时间和场次,并保持稳定。

● 上传标题,标题5个字以内。

● 上传优质的主播封面图。

● 分享直播间给粉丝和好友。

● 和主播连麦,积极展示才艺。

● Dou+和直播,Dou+提升人气。

● 积极关注直播广场最上方的方形图,积极参与最新直播活动。


了解了拍什么内容之后,还有一点是必须要注意到的,就是运营内容的审核红线。


1.发布前,创作优质作品内容:

学会借势+热门段梗+制造家居行业热点+抖音热门赛。


2.发布中,保持账号活跃:

跟上热点话题,@好友和热点人物制定好发布文案,选定好发送时间。


3.发布后,注重用户互动:

根据初期播放量、点赞量发布以后,自己点赞、评论转发数看是否DOU+,发布以后自己“神回复”一句自己的作品,及时回复评论和互粉,多去点赞其他粉丝的视频。


Point3:

借势,借助平台热点,数据支撑获取流量。

热搜、抖音小助手活动、dou+活动、热门音乐、热门挑战、明星达人等都是可以了解抖音平台当下热点的公开渠道,巧妙借助热点,融入到内容创作中,往往更有可能获取更大的流量。


Point4:

数据,结合后台数据让你决策更准确。

抖音企业号后台的主页访问数据、视频互动数据、转化数据等都可以利用起来,及时获取账号的最新数据,同时抖音会对访客进行多维度分析。如性别分布&年轻分布、活跃分布&粉丝流量、地域分布&兴趣分布等,这些分析数据帮助账号锁定目标粉丝群体,为内容发布的重点提供思路,实现账号的涨粉、固粉。



05

小结


总的来说,家居家装行业抖音账户都要经历一个成长过程,成长过程分为3个阶段:新手期、成长期、成熟期。新手期的账号主要进行产品展示,直接拍产品。成长期的账号分享一些家具摆放、装饰小技巧,避免采坑的经验等,方式主要是采用产品展示+文字信息、产品功能展示+低价文字等。成熟期的账号善于应用抖音梗,打造人设,抖音梗结合剧情,并推出抖音化广告片。


总而言之就是要利用好账号的每个功能,保证账号的内容高质量,进而达到扩展品牌知名度的目标,实现营销的全链路转化。


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时间

2022-06-28


栏目

行业百科


作者

丝路赞学院