短视频你应该知道的运营干货

01

谁用谁火的万能短视频开头你都知道吗?


你的视频开头是不是总留不住人?是不是总想不到吸引人的开头?我给你总结了几个谁用谁火的万能开场白,越往后的越好用,一起来看看吧。


◆低成本加高价值

比如:天呐,才七天时间我的双下巴就不见了!还拥有了完美的下颌线!——来自“高高**归来”

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◆痛点式的开场

冷不丁戳到用户的痛点,比如:是谁?收到朋友送的花想拍照,结果拍出来脸比花大、表情尴尬。——来自“*毛”

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◆颠覆式的开场

比如:为什么我妈吃得越多,反而掉的越快?——来自“**只做轻食餐”

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◆高光式的开场

比如探店类的视频,就把最有食欲的镜头放在最前面。宠物类的视频,就把宠物最可爱的一面放在视频最开头,总之就是“建立期待”让观众刷到你的视频的时候能够忍不住的想要往下看,这样你的短视频就成功一半了。

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02

不想露脸又想带货的账号,应该怎么做?


如果你也想做短视频带货,又不想露脸也不想直播,甚至还要上班、带娃、没时间,那我劝你还是放弃吧!开个玩笑,四个要素,教你成功做一个“好物分享型账号”!这种账号没有什么门槛,也不需要很多粉丝,几千个粉丝就能轻松带货上万单,操作起来也不难,接下来的四点,简单拆解一下“好物分享类型”的账号到底应该怎么做。


◆拍什么

这个很简单,你想卖什么,你就拍什么,应该卖什么呢?首先你可以选一些客单价比较低的产品,二三十块钱以内的,尤其是新号起型的阶段,特别是针对女性消费者的产品,比如一些细微的小物件,小纸巾、垃圾袋、掏耳勺、双面胶,客单价比较小,买起来不痛不痒,即使买回来用的不多,也还是忍不住让人有想下单的冲动,比较容易产生转化。毕竟在线上消费力方面,少女>儿童>少妇>老人>宠物>男人。


◆怎么拍

不用去买特别专业的相机,一台稍微好一点的手机其实就可以了,但是一定要注意一点,光一定要打够,而且要在背景上稍微下点功夫,背景一定要布置的好看一点,像是当下比较火的,宿舍风、ins少女风、家居风、直男数码风、照着抖音上一些比较成功的up主来布置就行了,即使不出彩,但绝不会出错。


◆多发

一定要多发!一定要多发!一定要多发!重要的事情说三遍,万丈高楼平地起,新号起量靠勤发。


◆热剧分享类账号

一个让好物分享型的账号脱颖而出的小秘密,尝试做一个热剧分享类账号,哪怕是各大小品喜剧官方卫视,在短视频的中间夹带一些好物分享的小视频,如果收益并不可观的话,还会让各大地方台官方账号争相效仿吗?


推荐几个做好物分享的对标账号,每一个月销售额都在50万以上,普通人也可以做:

●买日用品就看“大方朱”30天卖了54万,粉丝数60万

●卖女朋友礼物的“小奔奔很任性”30天销售额109万,粉丝数60万

●卖食品饮料的“二牛厨具”一个月卖了420万粉丝数199万

●卖服装内衣的“鹿薇工厂店”一个月卖了208万,粉丝数17万

03

做抖音必须知道的几个名词你都听过吗?


做抖音,你必须要了解这三个名词,尤其是第三个:

◆KOL

所谓的KOL是关键意见领袖,翻译为“关键意见领袖”。指的是在某个专业领域,拥有一定话语权和影响力的人,也就是我们常说的大V。例如口红领域的李佳琪,汽车领域的虎哥、猴哥、陈震、刘冠宇,电影领域的毒舌解说、百晓生、法律领域的陈叔凡、桃矢王唯等等。

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◆KOC

那么与KOL相对应的出现了KOC的概念,KOC即是“关键意见消费者”与KOL相比KOC的影响力更小,粉丝量更少,如果把普通up主用户可以看成一个企业金字塔的话,那么KOL就处于社会金字塔的顶端,KOC则处在腰部,就比如电影解说领域的KOL是毒舌解说、乌鸦电影、布衣侦探、贤于葛格,那么电影领域的KOC就是指的那些只有几万粉丝的达人,所以虽然KOC的影响力远远不及KOL,但对于广告商来说因为KOC的合作价格更加便宜,所以也更受广告商的青睐。


◆MCN

所谓的MCN就是Multi—Channel Network诞生于一个美国,指的是You Tube和视频内容创作者个人之间的中介服务机构,近年来,随着自媒体的兴起,在中国诞生了大量的MCN代理机构,特别是负责培养自媒体人才和主持人,帮助人才寻找合作伙伴,探索更多流量变现方式、像是我们熟知的很多知名网红,基本上都签约到了某家知名MCN机构。



04

“抖加”投放撬动自然流量的数据准则来了


这是不是你投抖加的样子啊?视频只有投了抖加才有播放,不投就没有,甚至投了抖加也没有,这是某个博主投了上万的抖加,跑了几千万的播放量,总结出来的投抖加几乎必上热门的视频数据标准,偷偷分享给你,干货很多,慢慢看。


不同时长的作品,有着不同的视频数据标准:

1.10秒内的视频

“完播率50%”“点赞率5%”“评论1%”大于等于这个数据的,投!


2.10—30秒的视频

“完播率35%”“点赞率4%”“评论率0.8%”“转发率0.4%”大于等于这个数据的,投!


3.30—60秒的视频

“完播率25%”“点赞率3.5%”“评论率0.6%”“转发率0.3%”大于等于这个数据的,投!


4.60—120秒的视频

“完播率15%”“点赞率2%”“评论率0.4%”“转发率0.25%”大于等于这个数据的,投!


这些数据,只要点击右下角的三个点,点击数据分析,所有的数据都能在这里清楚的看到,如果接近或者满足以上数据的话,看一下播放诊断这张图,红线在蓝线上面的话,千万不要犹豫,投100就够了,如果投了100也没有特别好的效果,那也没必要继续投了,因为投放100足够说明你的视频质量问题了,还是那句话,短视频的核心竞争力还是作品本身!

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05

新手小白学习短视频的现状和误区,

你是不是也有同样的情况


别跟我说你有多少好的想法,做抖音,最不缺的就是好的想法,谁敢说自己没有想法?越是小白想法越多,你认为厉害的想法,至少有一万个人都想过,你认为不能干的事情,也至少有一万人都尝试过,或者正在干。天天这个直播间跑,那个直播间看,一天听8个小时就是不去实操,天天趴在哪里想都想魔怔了,最后自己都乱了,不能落地的想法,一文不值,什么用都没有,把想法落地才是真本事,落地就是检验想法的唯一标准。


记住,想再多都没用,一定要去干,不要害臊,找个小河边,找个小树林,放开你的自我大胆的尝试吧。


以上就是关于抖音运营的一些干货分享,更多知识请关注丝路赞学院!


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时间

2022-06-25


栏目

行业百科


作者

青岛成功易 马小薇