直播带货如何选择好的货品
为什么你的产品卖不出去？其实，抖音上那些大V他们所选的产品都是围绕着自己的视频内容以及人设方向去选的，所有我们在人设定位以及产品的内容比较符合的场景之下进行带货就会更容易成功了。今天，小编就手把手教大家如何选品。
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选品四要素
●第一是品相，产品的感官要有冲击力。
●第二是多样性，在选品的时候要多去做选择和测试，因为我们的粉丝群体是非常多的，不会出现选择了一个产品之后马上就会被所有的粉丝们喜欢，我们就要选择多种商品来做测试，看看哪些商品更符合我们粉丝的喜好。
●第三是品质，这就是最为重要的一点，以品质打天下才可持续发展。
●第四是品牌部分，如果我们有一个好的品牌合作商，那这个品牌效应给我们带来的好处就不言而喻了。大多数情况下没有强大的品牌，那我们就需要通过努力提升我们直播间的其他方面来弥补这个空缺。
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直播金字塔
货品选好之后该如何去定价？可能很多人都有这样的疑问：在直播的启动阶段，我们是不是都去做这种九块九、十九块九包邮的低价促销去带动销量。如果说粉丝只买些便宜货，我们又单价很高，还要不要继续上这些品类？以及主播的一些福利、活动该怎么去设计？
我们说带货直播是有一个定价金字塔的，通过这个金字塔我们可以掌握好正常直播的节奏，来完成这场直播。
因为主播其实拿着东西在卖，卖东西就会涉及到价格，很多人愿意选择直播这种渠道来买东西，就是因为人们觉得直播价格上有优势。但是我希望大家不要忘记一点，直播吸引人的不只是有价格优势，它还有一个很大的优势就是对商品的全方位解读。所以只要你把这些工作做到位，在直播的时候卖掉一些贵的东西都是有可能的。
那我们来看看这个直播金字塔：
注：图片来源于抖音巨量官网截图
第一部分战略款定价，第二部分利润款定价，第三部分就是宠粉款定价。
◆战略款定价
这个战略款定价是什么？我们说他充当了一个直播间倍速信任的支撑。给大家举个例子，喜欢汽车的同学都知道，像奔驰、宝马、奥迪之类大品牌，他们每年都会出很多概念车，但这些概念车往往很多年之后才能量产，而且特别贵，有的一辆车甚至高达1-2亿。
那么为什么这些车企要投入这么大的财力去做概念车呢？其实就是为了告诉别人，他们的研发实力到位，用户看到了希望。因为这些车短时间内买不到，但是能够做出概念车会让人觉得它很有实力。
同样我们卖护肤品或者卖服装，每天晚上可能给大家展示一件手工缝制、价值五万块钱的服装，把它放在我们直播间后面挂着，让粉丝一看到就觉得你们家竟然还有这么好的衣服。其实就是给消费者一个暗示，他们家连五万块钱的产品都做得出来，买他一件几十块的产品想必也是超值的。
其实这就是战略款。它可以是定制款、限量款，也可以是孤品、断码之类的，其实就是要打造一个限量感和稀缺感。这种产品不是为了成交使用的，但它是为了提升你直播间的定位和你的定价标准。
◆利润款定价
第二部分就是利润款，可以是单品销售，也可以是套餐组合。主要作用就是为了转化率，它的单价相对于来说并不是很高，成本一定是很低的，给我们空出来更加充足的利润空间。
◆宠粉款定价
就是前期赚粉必备的东西。比如说可以通过各种限时、限量的一些活动，一定要记得限时、限量，满多少减多少，或者说任意下单，买什么东西送什么东西...通过这种宠粉款的定价，加上各式各样的活动去吸引大量的用户来关注直播间，提高后期的一个粉丝转化。
主要是通过以上三个类型的搭配，来形成直播间的完整定价体系。但并不是说只要做好以上三点，而我们就可以保证销量了。其实更多的还是得去注意货品的品质以及货品的多样性是否做到位，是否有具有很大的吸引力。也就是说最后的落脚点还是在货品一定要契合我们的人设上面。
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直播内容
●首先去做品牌背景故事，通过品牌背景故事去介绍这个产品的来源，它具有什么样的附加价值？通过小故事来吸引粉丝留在我们的直播间，进而对我们商品产生兴趣。
●第二点就是通过产品卖点吸引用户、提升转化率，这是最直接的手段。在讲产品卖点的时候，我们最好去做一些小的对比，通过对比友商产品，烘托出我们的特点、优势，来达到心理的对比作用。
●第三点就是介绍使用方法、感受以及场景，直播专属价格。现在网购这么发达，同类型商品更是层出不穷。那么用户为什么要在我们直播间购买？因为我们的货品可以给到用户在其他平台上所享受不到的一个价格，或者说更好的体验，这也就是在我们直播中需要去体现最重要的优势，相对于其他平台价格可以优惠到什么地步，效果可以比其他平台产品要好多少等。
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布置直播间
然后就是我们的场该如何去布置直播间呢？里面有灯光，然后有一个空旷的场地，后面是我们的直播背景，中间那就是我们主播。
注：图片来源于抖音巨量官网截图
如果说服装的话，尽可能加几个衣架、美妆在前面，在一个小小的台子上，直接放上产品，这是我们直播间的基础标准。其实除了这些之外，我们还有很多可以去做。
注：图片来源于抖音巨量官网截图
我们在直播间里面放上一些道具，然后后面贴上一张身高和体重的标识，或者直接放上介绍直播间主题和活动的小贴片，这些也可以放在我们直播间的屏幕上面。以上都归纳到直播间布置的逻辑里面。
再跟大家举一个服装、鞋帽行业的例子。衣架在两边摆上，所需要的服装替换的时候也可以随手拿过来，直接展示，更换更加简单。
同时可以放一个假人、模特，让大家看一下上身效果，装饰风格的话也可以选择。如果说是高奢女装，那整体直播间氛围搭建的背景就要选像香槟灰，这种颜色会显得比较高大上，一定要符合自己商品的定位。
灯光布置一定要记住跟我们整体的背景搭配，不能曝光太过，不然的话直播间的反射太多会影响整体直播的感觉。我们做灯光和背景板的时候一定不要做的花里胡哨。我们可以选择一些浅灰色的色调来做背景，这样就能突出我们主播和商品了，毕竟正常直播我们的主播和商品才是核心。
接下来是一些小道具。比如小的补光灯放在手机摄像头上面，类似的道具还有像秒表给大家计时、计算器给大家算账，这些都是需要大家去不断发掘的。
直播的三大核心人，货、场。人要有人设，能说懂；货品要选择、契合人设、注意品相、品质、品牌以及多样化；场就是遵循定价金字塔以及直播间的场地搭建。做好以上三个方面，不断去实践、不断去发现问题，相信你也可以打造出一个“爆款”直播间。
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