抖音如何助力美妆品牌拥抱未来
抖音作为一个内容平台，为各大企业主提供了一个非常广袤的宣传土壤，是品牌开展营销的主阵地。这个阵地除了传统的媒介侧、流量侧的购买转化之外，也打开了很大一个以内容为核心的营销点。
对每个品牌主来讲，在抖音这个平台，怎么以人为核心来进行品牌传播，尤其是进行内容或电商转化，是大家都在考量的一个问题。那我们看一下在这样的闭环中几个核心关键的元素：人是内容的核心，可以体现为两个维度，一是前台，是这个故事的承载，二是后台创作者。另外一方面还有很多技术流，通过创作来产生流量。
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星图达人营销生态
抖音的整个达人营销生态是基于星图平台，这个平台是2018年9月正式上线的，从供给端的角度来讲，他提供了基于抖音平台的创作者内容变现的渠道，从需求侧的角度来讲，满足了品牌主运用抖音创作者进行内容营销。
从中我们可以看到几个非常有意思的点，一个是创作者的数量在平台快速地增加，在18年9月星图刚上线的时候，平台不到700人的创作者，到现在已经超过八千万。而且有很多的创作者我们叫做独立创作者，他们没有加入MCN机构。
与此同时，我们在星图上面也能看见，广告主面临很多的挑战：
● 一是怎么精准筛选满足商业需求的创作者。
● 二是怎么提示沟通效率。
● 三是如何在一定时间内，体系化批量化生产很多的创意，让优秀的视频作品跑出来。
● 最终在效率与效果的平衡上，企业还是会去看效果。
那么怎么通过严格的执行和品控去保证这个视频能达到最终的效果，这也是我们整个平台和广告主都在思考的问题。
注：图片来源引擎号—营销智库
那么这样的模式下这4点是非常核心的：
● 创作者。
● 做内容库。
● 构建自己商业的流量池。
● 通过平台提供的技术，产品把流量收口，完成转化。
美妆是一个非常大的行业，每天在抖音平台上有超过6亿的播放量，也是商业化最高的行业，通过星图可以看到超过200家MSN的公司，基本都有40%—50%的美妆达人，因此也验证了这个领域确实是有很高的ROI。
那么在过去我们的广告主一般会围绕这个标签来进行广告投放：一是种草类，二是颜值类，CP类和剧情类。
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如何选创作者达人
● 从企业需求出发：品牌传播、销售转化、PR趋势、产品功能。
● 从达人实际能力出发：带货能力、原创能力、价格因素、配合力度
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如何搭建品牌内容库？
构建与用户有关的场景，找合适的人做合适的内容，抖音的内容创意流程第一点就是提炼用户的生活场景，其次是分解用户的实际需求，最后就是进行多角度个性化的演绎，最终的目的就是引发消费者的共鸣而进行转化。
就拿抖音美妆博主来讲，@黑*小明就是做创意妆容的，@飞天小*警做的是反差对比，还有@认真少女—颜*就是专门做测评演示，还有做皮肤问题解答以及情景带入。
这些类型的博主数不胜数。换句话说，是种草，安利还是拔草，不同的人设跟创作者他的效果风格会有很大的影响，所以怎么去构建一个大的内容库，是我们每个企业主都要去思考的核心东西。
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如何让达人与流量形成共振
其实大家对于公域流量、私域流量、商域流量这几个词都并不陌生，但在这里面关键的连接点在于：
● 提升商域有广告效率。
● 在公域通过算法和碎片引擎能争夺更多的公域流量分发。
● 在私域侧能不能沉淀更多的自有流量。
而人与内容是核心，我们会发现抖音的蓝V跟微博微信还是有差别的，抖音更多的是内容平台，对于品牌来讲最终蓝V是一个沉淀，或是落地页，或是一个关键的漏斗的收口，但他基于抖音内容经营不应该仅限于自己的蓝V。
我们会看到企业制作大量的内容，他有可能是让达人通过星图平台直接去发布，也有可能是广告主邀请达人参与创作内容在自己的蓝V账号上发布，也有很多广告主会把达人的内容作为创意素材去进行信息流的投放，也有的广告主能够把基于星图基于K2传播跑出来的内容通过DOU+去扩散和传播。
那么这些不同的硬广、信息流挑战赛，有运营的商业模式以及自己在私域日常的内容运营怎么能够整合到一起，这也是需要大家去了解的，怎么通过达人把这些内容用不同的方式去发布。
所以一支优秀的内容不仅仅是K2传播的一种渠道，也可以是蓝V内容库里置顶的内容，也可以持续去投放创意和素材，也可以是像前面介绍的最新广告产品开屏直接引导的落地页，所以好的内容是体现在各个维度。
注：图片来源引擎号-营销智库
以卡*兰为例：在这个案子里面，广告主除了去购买广告，去进行挑战赛，同时也把很多优质内容和跑出来的内容去进行仅仅是几个达人去传播的效果，是需要把这些整合起来形成共振，使得在公域流量里面能够获得更大话题。所以在公域的推荐里面三个核心的关键要素，其中热度是非常重要的权重。
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如何将企业服务与达人能力进行有效结合
那么最终所有的流量要进行闭环收口，这也是抖音或者说以技术服务为创作的企业平台，与过往单纯的视频平台相比，最大的效能就在于能让流量有一定的出口。那么流量会往哪走，在私域怎么去进行内容的经营，在外侧怎么去构建内容资产，这是对企业很大的一个新的想法的改变。
在过去不管企业是做2微1抖或者去做自己的自媒体经营，核心思维是粉丝沉淀，但实际上以字节跳动为代表的这种以算法为核心的分发平台，社交分发的权重在降低，粉丝沉淀的难度在加大，那么我们更要去注重内容的沉淀，那么平台现在提供了很多的工具：包括购物车、Link计划、地理位置的信息辅助工具的POI，包括今年的直播、快闪店等，这些工具也是可以很好的让达人去展示我们的企业，让大家了解到更多的东西。
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分享几个关键词
◆ 人
围绕人，从大家只盯着头部的达人、顶级的达人，更多的营销者会把注意力放在全域的众创类型的创作者。
◆ 内容
从内容的角度来看，在关注粉丝资产的同时，企业或者品牌会考虑除了日复一日，年复一年的做一些碎片化的内容，能不能做一些属于我们自己的内容资产。
◆ 流量
在流量方面意识到从社交分发到以场景为算法的分发，大家现在能看到流量的分发随着平台的新功能新产品，新的内容形式的应用，有很大的倾斜程度。
◆ 转化
在转化的程度上，除了单维度，一次性的跳转之外，大家可以看到种草、拔草、安利不同的产品维度不同的转化方式，就并不简单是一次跳转，而有可能去跟其他比如像天猫、淘宝店这样的平台去联动，从而变成一个长效经营的模式。
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