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行业分析

关于家庭教育，好多做父母的应该都深有体会，孩子不听话怎么办？孩子不爱学习怎么办？孩子进入青春期总爱跟我对着干，又该怎么办？这一系列的问题，其实一直困扰着很多做家长的朋友，“怎么办？”也成了目前大部分家长都想要急切解决的问题，伴随这些问题同时，其实也给很多家庭教育行业带来了商机和发展空间。

虽然在国家层面，有着一些政策的引导，但是在政策的背后，中国有着百分九十以上的家长朋友都不懂家庭教育，对于家庭教育认识也不足，并且不专业是一个不可否认的现实。

来自北京师范大学发布的《全国家庭教育状况调查报告》显示，有3成的父母过于关注孩子的学习情况，却忽略了孩子自己的兴趣，有7成左右的家长觉得教育孩子是学校和老师的责任。但是，随着经济不断发展和生活水平的不断提高，有很多受过良好教育的父母群体也在不断扩大，八零后、九零后的父母对于家庭教育越来越重视，近年来新生代父母的“家庭教育意识”也越来越强。

受互联网营销的趋势影响，越来越多的父母也会选择网络线上教育，从而带动了家庭教育行业开始走上了快速发展的道路。

家庭教育行业的载体大致可以分为三大类，线下机构、线上教育平台以及短视频直播平台等。对于线下教育机构，还主要是以线下训练营的形式进行授课；而线上教育平台主要依靠公众号文章、视频录制回放和线上直播等形式进行授课。相比较而言，线上教育更加方便、快捷，效率更高，尤其是目前全国疫情面前，线上教育更加成了家长朋友的硬性需求。

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家庭教育线上营销的必然性

线上网络营销已经是一种趋势，随着这种趋势的迅速发展，“流量”也成了一个流行的代名词。也正是因为如此，流量的获取和提升成了目前所有网络营销的重要工作和核心问题，也就意味着我们正处于流量时代。无论是线上教育平台，还是视频直播平台，大家都了解，依赖的就是流量的大小。

所以流量也是决定我们的营销是否成功的一个重要因素。讲到这里，其实大家不难想象，前面咱们提到大部分家长都想要急切解决的“怎么办”问题，面对现在有这么多的家长和家庭教育需求，家庭教育行业必定有着很大的市场需求和流量来源。

然每个人、每个行业都想要得到更多的流量。那么，到底该如何更大限度地提升流量呢？今天就以家庭教育行业为例，给大家详细聊聊。

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如何更大限度地提升流量？

其实，对于家庭教育行业来讲，流量的提升也不是咱们想象中的那么难，只不过的难的是如何控制的我们成本而已。通常，我们常见的用来提升流量的途径一般包含像大搜渠道、信息流渠道、品牌产品渠道、自媒体渠道和当下是非常流行的短视频渠道等。有些朋友可能会有疑惑，这么多渠道我能做得过来吗？

其实，恰恰相反，我们做的渠道越多，就越容易获取更多的流量，因为每个渠道平台都有着自己特殊的群体覆盖，并且可以不同的渠道，我们覆盖单个渠道不能覆盖的其余的流量群体，作为补充流量的来源；当然，也很会有一部分重叠的流量，那么，这部分流量可以作为我们的种草对象，更好地进行转化。相信大家都明白这个道理。但是具体该怎么获取呢？接下来我们详细来讲一下。

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家庭教育行业搜索引擎营销

先来看一下大搜渠道，当然，重点肯定是我们常说的账户结构、创意文案、落地页这几大因素。

对于家庭教育行业我们可以仔细琢磨一下，其实对于孩子不听话该怎们办、孩子青春期经常跟我对着干该怎们办等等这些问题，作为家长最迫切想要的就是解决方法，甚至是立竿见影的方法。虽然我们不能完全满足家长的们的需求，但是我们可以围绕着这一点来进行突破，进行提升流量。

◆ 账户结构

● 行业词：家庭教育、家庭教育培训、父母课堂、家长培训等。

● 机构词：家庭教育培训机构、家庭教育培训学校、家庭教育培训中心、父母课堂中心等。

● 费用词（费用、价钱、价格）：家庭教育费用、家庭教育多少钱、家庭教育培训价格；家长培训费用等。

● 疑问词（包含怎么办、怎样、如何、好不好等）：家庭教育培训怎么样、孩子不听话怎么办、孩子老是跟我对着干该怎么办，孩子问题该如何解决，父母课堂好不好、管不管用等。

● 地域词：某某家庭教育、某某家庭教育培训机构等。

分到这里，其实我们的重点就已经出来了（当然也可以继续细分），为什么这样说呢？前面我们已经提到过，对于家庭教育行业，我们面向的流量群体95%以上的都是家长、父母，我们一定要抓住父母的心理特点，作为家长，最先要的就是如何能解决，有什么办法能解决，而我们的重点也就是更多的拓展解决方法，围绕着这一重点进行拓展词量，从而进行更多的引流。

◆ 创意文案

既然我们的重点是解决方法，我们的创意文案也不例外，一定是围绕着解决方法进行撰写的。

● 孩子不听话怎么办？某某教育三部曲，为你解决孩子不听话的问题，无后顾之忧

● 孩子进入青春期管不了怎么办？你有没有用过这个方法，某某教育中心带你走进孩子的内心，让自己成为孩子的朋友。

创意文案中一定要站在家长的角度去思考，引导父母、家长走进孩子的内心。

◆ 落地页

开篇引导、方法课程介绍、案例介绍、预留了信息等，落地页开头一定要戳中父母、家长的内心，让父母有继续浏览下去的欲望，然后结合我们的创意文案进行有针对的行方法课程介绍，最后进行转化对接，线索收集或咨询按钮等。

对于大搜来讲，一个完整的结构且紧密相联的线索引导是非常关键词的。需要给大家建议的是，切记不能出现前后不搭、词不达意、意不达章的现象出现，否则就算是有更多的流量进来也会流失掉。

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家庭教育行业搜索引擎营销

另一个渠道就是信息流，提到信息流，经常做教育行业的朋友应该非常了解。因为作为教育行业，信息流量是一种非常好的引流方式，并且流量人群覆盖广泛。对于家庭教育也不例外，信息流可以作为拓展流量的一种非常有效的渠道。

那么，问题又来了，信息流渠道流量大，但是转化效果也差啊。信息流渠道流量大、花钱快，这是公认的特点；对于效果差，我不以为然，如果我们有做过信息流的朋友应该会很清楚，信息流的价格要远远低于大搜的价格，大搜的一次点击费用，信息流可能就会点击十几次、甚至是几十次，更多的点击量，当然也会带来更多的转化量，这是成正比的。

其实，整体算下来，信息流的转化成本是要远远低于大搜的转化成本的，所以信息流对于家庭教育行业来讲也是非常重要的。当然，大搜和信息流各有千秋，各有优势所在，我们并不是否认大搜的价值。

在信息流中，表现形式和大搜有所不同，但是重点是一致的，那就是抓取父母用户群的心理特点，来进行引流拓展。信息主要以创意文案、样式来吸引点击，重点在于我们的创意是否更加吸睛。

今天，重点给大家分享的是大搜渠道的搭建小技巧和信息流的重要性，下期我会带大家一起详细了解一下关于家庭教育行业在信息流渠道、品牌产品和短视频渠道如何更好的提升流量。

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