家庭教育行业拓量,必须知道这些(一)

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行业分析


关于家庭教育,好多做父母的应该都深有体会,孩子不听话怎么办?孩子不爱学习怎么办?孩子进入青春期总爱跟我对着干,又该怎么办?这一系列的问题,其实一直困扰着很多做家长的朋友,“怎么办?”也成了目前大部分家长都想要急切解决的问题,伴随这些问题同时,其实也给很多家庭教育行业带来了商机和发展空间。


虽然在国家层面,有着一些政策的引导,但是在政策的背后,中国有着百分九十以上的家长朋友都不懂家庭教育,对于家庭教育认识也不足,并且不专业是一个不可否认的现实。


来自北京师范大学发布的《全国家庭教育状况调查报告》显示,有3成的父母过于关注孩子的学习情况,却忽略了孩子自己的兴趣,有7成左右的家长觉得教育孩子是学校和老师的责任。但是,随着经济不断发展和生活水平的不断提高,有很多受过良好教育的父母群体也在不断扩大,八零后、九零后的父母对于家庭教育越来越重视,近年来新生代父母的“家庭教育意识”也越来越强。


受互联网营销的趋势影响,越来越多的父母也会选择网络线上教育,从而带动了家庭教育行业开始走上了快速发展的道路。

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家庭教育行业的载体大致可以分为三大类,线下机构、线上教育平台以及短视频直播平台等。对于线下教育机构,还主要是以线下训练营的形式进行授课;而线上教育平台主要依靠公众号文章、视频录制回放和线上直播等形式进行授课。相比较而言,线上教育更加方便、快捷,效率更高,尤其是目前全国疫情面前,线上教育更加成了家长朋友的硬性需求。

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家庭教育线上营销的必然性


线上网络营销已经是一种趋势,随着这种趋势的迅速发展,“流量”也成了一个流行的代名词。也正是因为如此,流量的获取和提升成了目前所有网络营销的重要工作和核心问题,也就意味着我们正处于流量时代。无论是线上教育平台,还是视频直播平台,大家都了解,依赖的就是流量的大小。


所以流量也是决定我们的营销是否成功的一个重要因素。讲到这里,其实大家不难想象,前面咱们提到大部分家长都想要急切解决的“怎么办”问题,面对现在有这么多的家长和家庭教育需求,家庭教育行业必定有着很大的市场需求和流量来源。

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然每个人、每个行业都想要得到更多的流量。那么,到底该如何更大限度地提升流量呢?今天就以家庭教育行业为例,给大家详细聊聊。



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如何更大限度地提升流量?


其实,对于家庭教育行业来讲,流量的提升也不是咱们想象中的那么难,只不过的难的是如何控制的我们成本而已。通常,我们常见的用来提升流量的途径一般包含像大搜渠道、信息流渠道、品牌产品渠道、自媒体渠道和当下是非常流行的短视频渠道等。有些朋友可能会有疑惑,这么多渠道我能做得过来吗?


其实,恰恰相反,我们做的渠道越多,就越容易获取更多的流量,因为每个渠道平台都有着自己特殊的群体覆盖,并且可以不同的渠道,我们覆盖单个渠道不能覆盖的其余的流量群体,作为补充流量的来源;当然,也很会有一部分重叠的流量,那么,这部分流量可以作为我们的种草对象,更好地进行转化。相信大家都明白这个道理。但是具体该怎么获取呢?接下来我们详细来讲一下。



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家庭教育行业搜索引擎营销


先来看一下大搜渠道,当然,重点肯定是我们常说的账户结构、创意文案、落地页这几大因素。


对于家庭教育行业我们可以仔细琢磨一下,其实对于孩子不听话该怎们办、孩子青春期经常跟我对着干该怎们办等等这些问题,作为家长最迫切想要的就是解决方法,甚至是立竿见影的方法。虽然我们不能完全满足家长的们的需求,但是我们可以围绕着这一点来进行突破,进行提升流量。

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◆ 账户结构

● 行业词:家庭教育、家庭教育培训、父母课堂、家长培训等。

● 机构词:家庭教育培训机构、家庭教育培训学校、家庭教育培训中心、父母课堂中心等。

● 费用词(费用、价钱、价格):家庭教育费用、家庭教育多少钱、家庭教育培训价格;家长培训费用等。

● 疑问词(包含怎么办、怎样、如何、好不好等):家庭教育培训怎么样、孩子不听话怎么办、孩子老是跟我对着干该怎么办,孩子问题该如何解决,父母课堂好不好、管不管用等。

● 地域词:某某家庭教育、某某家庭教育培训机构等。

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分到这里,其实我们的重点就已经出来了(当然也可以继续细分),为什么这样说呢?前面我们已经提到过,对于家庭教育行业,我们面向的流量群体95%以上的都是家长、父母,我们一定要抓住父母的心理特点,作为家长,最先要的就是如何能解决,有什么办法能解决,而我们的重点也就是更多的拓展解决方法,围绕着这一重点进行拓展词量,从而进行更多的引流。


◆ 创意文案

既然我们的重点是解决方法,我们的创意文案也不例外,一定是围绕着解决方法进行撰写的。

● 孩子不听话怎么办?某某教育三部曲,为你解决孩子不听话的问题,无后顾之忧

● 孩子进入青春期管不了怎么办?你有没有用过这个方法,某某教育中心带你走进孩子的内心,让自己成为孩子的朋友。


创意文案中一定要站在家长的角度去思考,引导父母、家长走进孩子的内心。

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◆ 落地页

开篇引导、方法课程介绍、案例介绍、预留了信息等,落地页开头一定要戳中父母、家长的内心,让父母有继续浏览下去的欲望,然后结合我们的创意文案进行有针对的行方法课程介绍,最后进行转化对接,线索收集或咨询按钮等。


对于大搜来讲,一个完整的结构且紧密相联的线索引导是非常关键词的。需要给大家建议的是,切记不能出现前后不搭、词不达意、意不达章的现象出现,否则就算是有更多的流量进来也会流失掉。



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家庭教育行业搜索引擎营销


另一个渠道就是信息流,提到信息流,经常做教育行业的朋友应该非常了解。因为作为教育行业,信息流量是一种非常好的引流方式,并且流量人群覆盖广泛。对于家庭教育也不例外,信息流可以作为拓展流量的一种非常有效的渠道。


那么,问题又来了,信息流渠道流量大,但是转化效果也差啊。信息流渠道流量大、花钱快,这是公认的特点;对于效果差,我不以为然,如果我们有做过信息流的朋友应该会很清楚,信息流的价格要远远低于大搜的价格,大搜的一次点击费用,信息流可能就会点击十几次、甚至是几十次,更多的点击量,当然也会带来更多的转化量,这是成正比的。


其实,整体算下来,信息流的转化成本是要远远低于大搜的转化成本的,所以信息流对于家庭教育行业来讲也是非常重要的。当然,大搜和信息流各有千秋,各有优势所在,我们并不是否认大搜的价值。


在信息流中,表现形式和大搜有所不同,但是重点是一致的,那就是抓取父母用户群的心理特点,来进行引流拓展。信息主要以创意文案、样式来吸引点击,重点在于我们的创意是否更加吸睛。


今天,重点给大家分享的是大搜渠道的搭建小技巧和信息流的重要性,下期我会带大家一起详细了解一下关于家庭教育行业在信息流渠道、品牌产品和短视频渠道如何更好的提升流量。


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时间

2022-05-24


栏目

行业百科


作者

青岛成功易 崇曰亮