二手奢侈品回收行业的创意素材怎么做才能快速起量，降低获客成本
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市场现状
近年来，我国的二手奢侈品市场迎来了高增长发展阶段，根据头豹研究院报告显示：我国二手奢侈品市场行业需求将持续增长，预计到2025年市场交易规模将达约348亿人民币，复合增长率达15%。
由此可见二手奢侈品是一个非常有发展潜力的市场，在接入该行业广告主的同时，创意人员也陆续在输出二手闲置奢侈品回收行业的广告创意素材，接下来根据过往的经验，浅谈一下二手奢侈品回收的创意素材应该怎么做，才能更大程度上帮助广告主轻松获客，高效投放，实现品效双赢。
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腾讯广告行业审核规范
◆ 流量版位
创意人员清晰了解每一个流量广告位的特性，可以更有利于制作和平台属性相符的广告素材。
● XQ（手机QQ广告、QQ空间、QQ音乐等）。
● XS（腾讯视频、腾讯新闻、腾讯微视、腾讯看点）、优量汇等。
● 朋友圈、公众号广告（文章底部广告、文章中部广告、互选广告等）。
● 小程序广告（Banner广告、激励广告、插屏广告等）。
◆ 广告审核规范
清楚了解广告审核规范，在制作素材时可以有效规避违禁内容，提前预判审核，提高广告过审率，缩短广告上线前准备时间。
链路：需使用原生推广页或蹊径落地页，且推广目标仅支持使用表单收集/销售线索收集、企微加粉组件等。
创意注意事项：
● 文案不支持使用典当、抵押等金融术语，因为典当相关内容归属金融贷款。
● 页面中体现销售数字或者品牌排名等内容，需要有证明文档。
● 广告内需清晰标注“闲置”。
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做创意素材前需要做哪些准备工作？
◆ 确定目标人群画像
在进行广告素材制作之前，作为创意人员必须先清楚广告投放的目标人群画像，再做出相应的广告，根据艾瑞咨询发布《中国闲置高端消费品零售行业研究报告》以及头豹研究院中国闲置高端消费品零售行业个体买家画像显示：
● 性别：女性是二手奢侈品消费的主力群体，买家超过八成。
● 年龄：消费者年轻特征明显，90后卖家占二手奢侈品电商平台的比例为47%，80后占比达到36%，Y世代、Z世代成为卖家主力。
● 地域：人群地域以一二线城市为主，集中在北上深和新潮流城市（成都、杭州）。
◆ 关注影响用户的决策因素
除了消费者画像，在奢侈品回收的过程中，影响决策的因素还有：机构资质、鉴定服务、打款速度、回收价格、是否上门回收等等，在素材制作过程中，文案部分需要显示这些服务优势以便用户快速获取关键信息。
根据目标人群画像和影响决策因素，我们大致可以得出创意素材的制作方向作为前期素材测试。
1.图片
● 卡片大图：名牌产品多图拼接，不加文案；名牌产品配图+文案。
● 常规单图：名牌产品配图+文案。
● 常规多图：有3图、4图、6图、9图的格式，本行业建议使用4图和6图格式，纯图多角度展示门店、鉴定、产品等。
2.视频
● 画面：以门店展示、鉴定服务、上门回收过程等真实场景做剪辑。
● 形式：后期配音或真人口播，优先后期配音，预算充足或后期配音素材不理想再考虑进行真人口播拍摄。
● 版式：竖版优于横版。
● 时长：30S左右。
3.文案
● 估价类：测一测你的名牌包值多少钱？在线预估价格，免费估价等。
● 服务优势类：免费上门回收、专业鉴定、现场打款、回收价格高。
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不同广告位素材如何做？
◆ 微信朋友圈广告
● 外层文案：突出用户重点关注内容——优质服务、回收价格等（如专家免费鉴定、免费评估、秒速打款、回收价格高于同行等）。
● 外层素材：多种素材形态发散投放，如单张拼图、常规多图、横/竖版视频、卡片大图等。
◆ XQXS
● 外层文案：外层文字有限，建议以获取报价/当面打款/免费鉴定估价等，吸引用户点击。
● 外层素材：多种素材形态发散投放，如三小图、横版大图、横/竖版视频。
◆ 订阅号＆公众号
● 外层文案：外层字数有限，建议以获取报价/当面打款/免费鉴定估价等，吸引用户点击。
● 外层素材：横版大图/视频，图片视频搭配文字，以突出产品卖点，便于用户能一眼获取。
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创意素材解析
图文素材推荐：卡片大图＞常规多图＞常规单图。
◆ 卡片大图
● 创意优势：大图强势吸睛，且卡片样式品牌调性十足，有多种组件可供灵活搭配使用，可不同角度组合拼接同张素材，该样式CVR较高。
● 创意要点：鉴于图片上设计文案，凸显主题，同时搭配标签或倒计时组件一起使用，营造稀缺感，提升转化率。
◆ 常规多图
● 创意优势：该样式CTR较高，因为多方位展现了服务内容，让用户对广告主产生清晰全面认知，从而促进决策。
● 创意要点：多种图中远近景、素材不同角度呈现，设计时整体画面需色彩协调、不能生硬组合，很容易出现单一图片好看，但凑在一起就不协调的情况，建议创意人员可以先预览再调整产出多图素材。
◆ 视频推荐：竖版视频＞横版视频
● 创意优势：相较于其他广告形态，竖版视频eCPM最高，拿量优势明显。
● 创意要点：首推计算回收价格类、名包门店场景花絮混剪+口播类创意，营造身临其境的感觉，结尾通过点击下方链接或免费鉴定形式引导转化。
到目前为止，关于二手奢侈品回收行业素材的创作大致已完成，但素材制作完成并不代表创意环节的完成，还需要进入广告投放阶段测试素材，测试完毕后需要和优化师根据投放效果对素材进行复盘总结，对新素材做出调整，起量素材裂变产出，非跑量素材废弃，开发新方向继续测试，对素材不断更新迭代，才能使得广告不断被优化，轻松起量，降低获客成本。
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