01
账号定位
◆ 账号定位的重要性
如下图,大家可以看到,他的点赞量并不高,这是一个电商人账号的截图,点赞量很低,为什么?因为在抖音平台上把账号做成朋友圈的形式。没有标签,就不会有精准的流量。所以说我们在做电商账号定位之前,一定要记住一句话,就是必须要有备而战,不可以把它做成朋友圈。
资料来源:巨量引擎官网
◆ 账号定位的目的
1.IP影响力:品牌宣传
● 粉丝量:粉丝量越高,影响力越大。
● 流量活跃度:点赞、转发、评论。
● 美誉度:不要做低俗账号,容易被平台判定违规。
2.IP的商业变现:产品销售
● 电商直播:可以卖自己的产品或代卖别人商家的产品。
● 短视频电商:短视频电商的转化率非常好。
● 星图:可以当成第三个部分进行创作。
● 产品品宣:我们可以帮助其他品牌打广告,实现创收。
建议:大型企业可以侧重于电商直播和短视频直播,个体户和网红可以侧重于星图和产品品宣实现变现。
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◆ 做账号到底要干什么和表达什么?
我们可以把账号分为:购买者、品牌方和创作者。
我们身为创作者,需要让购买者做我们的粉丝,让品牌方知道我们可以实现达人带货,为品牌方造势。所以短视频是很好的引流渠道,可以增加粉丝粘性也可以为品牌方打广告。实现双赢。
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02
电商账号定位法则
我们电商账号的定位法则是怎么体现的?用一个最简单的方式来给大家进行一个讲解,第一块就是品类,第二块是场景,第三块是特征。
◆ 品类
就是我们的商家一定要细分品类,美妆、服装、食品、鞋帽、箱包、家具、生活用品,小电器等,比如说我们自己有企业或者品牌或者是经销商。需要专攻这个领域。比如我们是做男装的,可以带一些女装。但是如果增加童装就有可能出现问题。所以在做定位的时候,一定要把产品的品类细分清楚。
◆ 场景
我们在短视频中呈现出来的地点、环境、Slogan、产品使用的场景等。你会发现他和别人不一样。前两天我看了一个账号,他是做鞋的,他所有的短视频都是展现工厂生产过程。这样可以增加粉丝记忆点,同时还可以增加粉丝的信任度。
所以说我们的商家在做账号定位之前,你一定要切记,你的场景到底是什么?你是工厂场景,你是批发市场场景,你是自己店铺的场景。
◆ 特征
我们的账号一定要特征明确。可以结合粉丝画像,根据自家的产品特点,比如说大码男装,精品女式皮鞋等。因为我们在抖音平台上很多的标签,粉丝画像有很多的这样的标签,其中年龄和收入是最重要的。所以说我们根据粉丝画像来讲,一定要细分。
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03
做定位需要了解什么
对小白商家来讲,我们一定要了解抖音的机器算法。
抖音是泛流量特别大的品牌,只有真正来购买产品的人,后期才会转化成精准流量,泛流量是不好变现的,精准流量才能做好很好的变现。
因此,建议商家基于品类场景和自身特征基础上,固定统一的形式,做高垂直类产品,形成账号风格,这样也便于系统给账号打上高精准度标签。
当标签精准后,系统才会将视频推送给高匹配度的用户,实现更精准的触达。如,我们是做男装的,需要基于男装品类去做维度扩散,如讲述男装品牌故事、介绍这款男装的搭配、展示穿着场景等等,但是总的基调是围绕男装展开,无论是系统推荐、还是主打搜索,触达到的都是对男装有意向的用户。当然,为了扩散用户群,我们在发布相关视频时,也要配合直播,力求实现精准匹配、精准触发、精准营销,最终实现账号变现。