电商账号定位—知己知彼，百战不殆
01
账号定位
◆ 账号定位的重要性
如下图，大家可以看到，他的点赞量并不高，这是一个电商人账号的截图，点赞量很低，为什么？因为在抖音平台上把账号做成朋友圈的形式。没有标签，就不会有精准的流量。所以说我们在做电商账号定位之前，一定要记住一句话，就是必须要有备而战，不可以把它做成朋友圈。
资料来源：巨量引擎官网
◆ 账号定位的目的
1.IP影响力：品牌宣传
● 粉丝量：粉丝量越高，影响力越大。
● 流量活跃度：点赞、转发、评论。
● 美誉度：不要做低俗账号，容易被平台判定违规。
2.IP的商业变现：产品销售
● 电商直播：可以卖自己的产品或代卖别人商家的产品。
● 短视频电商：短视频电商的转化率非常好。
● 星图：可以当成第三个部分进行创作。
● 产品品宣：我们可以帮助其他品牌打广告，实现创收。
建议：大型企业可以侧重于电商直播和短视频直播，个体户和网红可以侧重于星图和产品品宣实现变现。
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◆ 做账号到底要干什么和表达什么？
我们可以把账号分为：购买者、品牌方和创作者。
我们身为创作者，需要让购买者做我们的粉丝，让品牌方知道我们可以实现达人带货，为品牌方造势。所以短视频是很好的引流渠道，可以增加粉丝粘性也可以为品牌方打广告。实现双赢。
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02
电商账号定位法则
我们电商账号的定位法则是怎么体现的？用一个最简单的方式来给大家进行一个讲解，第一块就是品类，第二块是场景，第三块是特征。
◆ 品类
就是我们的商家一定要细分品类，美妆、服装、食品、鞋帽、箱包、家具、生活用品，小电器等，比如说我们自己有企业或者品牌或者是经销商。需要专攻这个领域。比如我们是做男装的，可以带一些女装。但是如果增加童装就有可能出现问题。所以在做定位的时候，一定要把产品的品类细分清楚。
◆ 场景
我们在短视频中呈现出来的地点、环境、Slogan、产品使用的场景等。你会发现他和别人不一样。前两天我看了一个账号，他是做鞋的，他所有的短视频都是展现工厂生产过程。这样可以增加粉丝记忆点，同时还可以增加粉丝的信任度。
所以说我们的商家在做账号定位之前，你一定要切记，你的场景到底是什么？你是工厂场景，你是批发市场场景，你是自己店铺的场景。
◆ 特征
我们的账号一定要特征明确。可以结合粉丝画像，根据自家的产品特点，比如说大码男装，精品女式皮鞋等。因为我们在抖音平台上很多的标签，粉丝画像有很多的这样的标签，其中年龄和收入是最重要的。所以说我们根据粉丝画像来讲，一定要细分。
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03
做定位需要了解什么
对小白商家来讲，我们一定要了解抖音的机器算法。
抖音是泛流量特别大的品牌，只有真正来购买产品的人，后期才会转化成精准流量，泛流量是不好变现的，精准流量才能做好很好的变现。
因此，建议商家基于品类场景和自身特征基础上，固定统一的形式，做高垂直类产品，形成账号风格，这样也便于系统给账号打上高精准度标签。
当标签精准后，系统才会将视频推送给高匹配度的用户，实现更精准的触达。如，我们是做男装的，需要基于男装品类去做维度扩散，如讲述男装品牌故事、介绍这款男装的搭配、展示穿着场景等等，但是总的基调是围绕男装展开，无论是系统推荐、还是主打搜索，触达到的都是对男装有意向的用户。当然，为了扩散用户群，我们在发布相关视频时，也要配合直播，力求实现精准匹配、精准触发、精准营销，最终实现账号变现。
