婚摄行业黄金时期营销攻略

01

金牌冲量策略


◆ 增量策略:预算分配&投放建议

1.旺季预热利好期:10.01—12.30。

预算配比:5%。


旺季婚摄刚需人群逐步增加,商家需提前抢量储备客资。

● 搭建账户矩阵,主投账户增加预算抢量,增投其他账号辅助放量。

● 使用申请3倍账户日预算拿量、保证整体账户预算充足,搭配后台工具优先抢量。

● 延长整体投放时间,去除凌晨时间,全时段投放。


2.旺季高峰爆量期:10.01—12.30。

预算配比:85%。


随着国庆黄金时期,婚摄行业迎来高峰,可多开账户投放,再借助提量工具优先抢量。

● 头部账户全时间段通投,可针对已转化广告提升出价15—20%,提高整体账户ECPM数值。

● 可借助高阶提量产品,一键起量,精准合约等产品工具快速获量。

● 资源组合,多链路资源进行组合抢量,获取更多拿量机会。

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(来自腾讯广告后台)

 

3.旺季稳定投放期:10.01—10.20。

预算配比:10%。


流量竞争逐渐紧张,可借助节后余热逐步恢复常规化投放状态。

● 关注账户模型,模型差的账户进行虫洞恢复高峰起量模型。

● 保持起量广告稳定投放,增加账户计划投放,稳定头部计划数。提升账户ECPM值。

● 增量策略:预热利好期—账户搭建。


4.预热利好期:10.01—10.15。

预算安排:日预算大于等于日均消耗*150%。


● 账户矩阵投放:搭建账户矩阵,主投账户增加预算1.5倍抢量,其他账户辅助开启放量。

● 余额设置:预算设置<余额*30,余额>历史7天消耗。

● 广告上新:单账户保持在线计划数大于等于30条,每日上新计划大于等于15条,上新素材大于等于3组。

● 出价策略:参考婚摄行业平均出价,预热期提高10%左右出价。

● 素材更新:每周输出至少15套图片素材的能力,每周输出至少5条视频的能力。

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(来自腾讯广告后台)


● 工具使用:优先拿量,全账户均开启;自动扩量+种子包,开启自动扩量,且勾选地域、年龄为不可突破定向,且绑定一方有效数据作为扩量种子包,账户消耗率大于等于30%。

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(来自腾讯广告后台)


● 聚合学习:至少2个以上起量差的账号配置聚合学习,缓解稀疏广告的预估问题,助力广告更易起量。


5.增量策略:高峰爆量期,账户搭建高峰爆量期(9.25—10.10)

● 预算安排:日均预算大于等于日均消耗*200%账户矩阵投放:开启账户矩阵中的所有账户进行抢量投放,从多链路、多城市联投、多创意等维度。

● 余额设置:预算设置<余额*30,余额>历史14天消耗,放宽单条广告预算,广告日预算,最大化:余额/广告投放。

● 广告上新:单账户保持在线计划大于等于50条,每日上新计划大于等于20条,上新素材大于等于5组。

● 出价策略:高峰期账户7天日均出价平均值,提升15%左右出价。

● 素材更新:每周固定输出至少20套图片素材的能力,每周固定输出至少8条视频的能力工具使用:

● 一键起量:转化量大于等于6个潜力广告可使用一键起量,并观察一天内广告的起量能力和成本表现。

● 优选拿量:抢量期间,若需要大量客资,可精准合约提前锁定高转化的精准人群重定向,快速曝光。


6.增量策略:稳定投放期,账户搭建稳定投放期(10.11—10.20)。

● 预算安排:日均预算大于等于日均消耗*120%。

● 账户矩阵投放:筛选抢量期间低成本、高转化量、高产出账户继续放量投放。

● 余额设置:预算设置<余额*30,余额>历史7天。

● 消耗广告上新:单账户保持在线计划数大于等于20条,每日上新计划大于等于10条,上新素材大于等于3组。

● 出价策略:稳定期7天日均出价值提升5%左右。

● 出价素材更新:每周固定输出至少10套图片素材的能力,每周固定输出至少3条视频的能力。


工具使用

● 虫洞使用:部分账户消耗波动大,账户模型不稳定,导致效果下降或难起量,可配置虫洞复用进行账户模型的修复。

● ROI策略智能加强:使用Rulelab中的智能加强,系统自动基于正样本做智能加强,提高优质人群的拿量能力初阶增量篇,快速度过学习期的起量能力。

● 自动拓量+种子人群:广告主提供高转化质量的种子人群,可以帮助系统学习该部分数据,利于广告成本且稳定起量。


将高转化价值的一方数据,以号码包的形式上传/筛选历史正向高潜人群,作为种子人群;投放智能优化广告时,勾选“扩量种子人群”,并选择年龄和地域不可突破,性别可突破

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(此图来自腾讯广告后台)


● 使用技巧种子人群量级:2K—1W+。

● 种子人群类型一方数据:选择近3-6个月的订单数据,若量级不足,可填充部分有效数据去重后提取量级。二方数据:筛选历史正向的高潜人群,最多支持绑10个。

● 定向人群结合较窄的定向范围使用(如行为兴趣定向)。

● 排除人群排除有效/已订单人群优先拿量:激进的探索,快速让广告度过学习期,迅速提量(优选拿量2天、均衡投放3天)广告定向—出价方式—智能优化OCPM—投放模式—优先拿量。

● 使用技巧延长观察期:需在投放前期成本偏高时耐心观察(优先拿量超成本赔付标准是30%)。

● 结合人群重定向在测试新素材及使用精准人群重定向中可重点使用。

● 聚合学习:单区域或者定向广告由于转化数据稀疏难以起量时,将一组广告进行学习和预估,提升PCVR加速起量。

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(此数据来源于腾讯广告后台)

 

账户粒度配置:只对新广告生效(新广告定义:①策略配置当天创建的广告②策略配置后搭建的广告)。

● 广告粒度配置可以选择老广告,提报至少10条广告进行聚合。


使用技巧

账户维度聚合:保证账户有足够转化数据,建议转化量>10个。

广告维度聚合:素材定向差异化,避免同质广告过滤。


◆ 高阶增量篇:把握流量主动权的投放神器

1.一键起量

系统在6小时内激进提高出价拿量,如花完起量预算则起量成功,在接下来的18小时中平滑降价拉回成本。


2.功能使用时机

● 账户转化数据充分:新建广告时开启一键起量。

● 账户转化数据少:待老广告积累3—5个转化后,再开启一键起量。

● 起量预算设置:为保证广告充分探索,且降低跑飞风险,建议设置为出价深度出价的3倍-20倍之间。


3.使用技巧

● 投放时间:建议上午开启,因为起量期过后,系统需要时间把平均成本拉回20%左右,上午开启成本达成率会更高。

● 定向设置:建议宽定向为主,否则缺乏探索空间,可能会出现不起量/成本高的问题。

● 投放模式:使用优先跑量,否则因为消耗速度影响广告起量速度。

02

攻心创意玩法


◆ 创意玩法推荐:文案篇

● 价格:好奇感—报价/疑惑式。

● 限时:紧迫感—赠送服务/礼包类。

● 利益:利益感—专属优惠券/折扣礼包。

● 套系:氛围感—限时限量套餐。


◆ 创意玩法推荐:图片素材篇

● 季节感:限时秋季风格碎片。

● 专属感:结合星座,生肖等专属元素。


◆ 创意玩法推荐:视频素材篇

● 利益感:专属优惠券/礼包/升级服务。

● 季节感:限时秋季风格碎片。

● 氛围感:圣诞/元旦双节专属氛围。

● 专属感:结合星座,生肖等专属元素。


◆ 创意玩法推荐:落地页篇

● 首屏添加动态花絮,展示品牌实力及拍摄体验。

● 图文符合组件选取爆款素材提高点击。

● 悬浮按钮使用表单组件多链路抓客。

● 按钮设置:颜色突出,也可多设置。

● 多按钮设置:多按钮-颜色,清晰引导路径,提升转化。

● 按钮文案:结合实时热点及活动/优惠/情怀文字,提升转化。

● 特定人群投放需有对应优惠图文及按钮提高用户信任感和转化率。


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时间

2022-04-26


栏目

行业百科


作者

丝路赞学院