随着人们物质水平的提升,对旅游审美环境质量的要求也在逐步发展,城市中的公园和园林,人工湖等,也开始有水生植物的点缀,同时还可以处理水质问题,净化水质,改善土质等作用。植物的景观分析与评价体系,是今后亟需解决的问题。
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行业背景
在园林应用中,除传统的荷花、睡莲等水生植物外,还有许多具有较高观赏价值和科学价值的水生植物,且水生植物生长茂盛,对环境适应能力强,容易存活繁殖,可以吸收河道内多余的元素以及有害物质,改善生态水环境,且效果持久,稳定,成本低。目前国内水环境污染严重,需要大量的水生植物进行净化水质,水生植物成为热门产品。
关于水生行业的前景,早在2010年业内就产生了“没落论”,但是在2016年达到巅峰。2017年12月杭州市科协主办的“第一届全国水生植物学术研讨会”上,经过项目组成员的大量事实阐述,以及之后全国多次水生植物应用研讨会、培训班上的论述,目前业界已基本形成共识,水生植物产业将至少持续10年黄金时期。所以行业黄金期还在持续,把握机会,加大广告投资,快速获取客户资源。
海绵城市建设、湿地保护、园林水景建设等,无论是国家方针、地方政策和人民群众需求都对水生植物产业极为有利,对产业形成强大的推动力。目前水生植物分类如下:挺水植物、睡莲苗、荷花苗、芦苇苗、浮叶植物、沉水植物、人工浮岛种植、漂浮植物以及湿生植物等。一般客户主要营销推广:荷花苗,睡莲苗,芦苇苗,人工浮岛为主。
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水生植物推广现状及行业痛点
水生植物主要集中在保定市白洋淀附近的乡县,种植规模和种植范围越来越大,物以稀为贵,随着水生植物数量和种类的增加,加之行业淡旺季特别明显(每年的3—6月份为旺季,9—10月份为补货期,其余时间均为淡季)。人们都想在这短短几个月的时间,抢占先机,获取客户资源。导致市场价格混乱,抢占资源,恶性竞争,导致利润越来越低。
以安新县***水生植物销售有限公司为例
1.目前广告主推广途径
搜狗推广(暂时无其他平台推广),旺季时,预算150+,淡季时预算100+。
2.主营
荷花苗,睡莲苗,芦苇苗,人工浮岛。
3.推广地区
旺季时,全国推广,时间为早8点到晚十点。6—9月份,推广北方城市,10—11月,推广南方城市。
4.广告主要求
提升曝光量,降低转化成本。
如何满足客户的要求?小编做了以下几点优化动作和方向。
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解决方案
当优化师拿到一个新的账户,首先需要结合广告主的诉求+优化师多年的数据经验,进行账户的细心搭建。
◆ 推广计划搭建
由于推广产品比较多,并且产品的淡旺季有明显差别,小编按照产品进行分类。分类如下:
我们可以根据不同的产品淡旺季,随时调整推广计划的比例,预算和出价。
1.人造浮岛计划
可选用以下推广组—施工,价格,厂家,报价,制作,批发等。
核心关键词为:人造浮岛,人工浮岛,浮岛,水上浮岛,景观人工浮岛,人工浮床。
时间设置:全年早8点到晚9点。
地域:全年全国推广(除去保定当地),关键词链接添加到浮岛产品列。为提升曝光量和点击量,创意中,可以添加对应图片。
如下图所示:图一多个图片+子链搭配,图片可以给网民视觉冲击,子链进行产品介绍,提高点击量。图二针对人工浮岛特点进行阐述,更能吸引网民点击进入网站进行了解。
2.荷花苗、睡莲苗、芦苇苗、盆栽荷花/睡莲等剩余推广计划
推广组分配:批发,报价,价格,多少钱,厂家,生产厂家,厂家直销,核心产品词等,不同于浮岛推广组分类。
核心关键词:为产品通用名称,即荷花苗,睡莲苗,芦苇苗,盆栽荷花。
3.沉水植物计划
推广组设置同荷花苗,关键词为:苦草、金鱼藻、狐尾藻、黑藻、小叶眼子菜等在水层下方的植物,还可以添加河道治理,河道维护,湿地绿化,河道绿化类似的关键词。
4.庭水植物计划
推广组设置同荷花苗,关键词—芦苇苗、蒲草、荸荠、睡莲、水芹、茭白荀、荷花苗、香蒲等,其中,荷花苗和芦苇苗,睡莲苗已经单独设置计划。
5.剩余计划后期推广重点
时间设置:旺季早7点到晚10点,延长在线时间,提高曝光量。淡季时间,同行业基本都暂停推广,但是小编希望持续推广,稳定账户质量度的同时,可以花小钱办大事,抓住别人抓不到的流量和客户资源,降低转化成本。
关键词出价设置:旺季根据排名进行竞价调整,首页前三,小编认为第二个和第三个位置也可以,首页即可,出价不用飙到最高。淡季可以根据同行推广数量,降低出价,低价低流量投放,获客数量也不会有变化,省钱的同时不降低获客机会。
创意设置:水生植物,图片鲜艳美丽,可以找一些亮丽颜色的图片,添加到创意中,吸引网民点击和购买意向。
电脑端高级创意中多图样式,可以看到公司名称,产品四张图片,产品介绍以及产品特点,获取点击几率增大,展现篇幅更大。
手机端图文样式,选取不同颜色的图片,图片亮丽,颜色鲜艳,审美度提升,更易获客!
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数据呈现
根据以上优化调整,账户四周数据已经有明显的变化。展现量提升92.2%,转化成本降低95.6%。
小结:以上就是小编对于水生植物行业竞价账户的调整思路,希望可以帮助更多的行业进行效果提升,解决推广困难。
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