本期主要带来财会培训行业的运营干货，主要分享给在赛道的广告主及优化师同学们，内容从投放现状，人群画像，课设链路基础配置，账号搭建指南四个部分来分析讲解该类目在腾讯广告中应该如何投放及运营，希望能让大家有所收获。

01

投放现状

● 主力SKU为中级会计师、经济师分别占比44%、34%；注册会计师，初级会计师类目共占比21%。

● 课程设置集中在0元表单及1元客单价上，可探索更多不同低价课；初级会计师有覆盖企微链路。

● 在投放流量位上，财会主要覆盖朋友圈&公众号流量位，GDT版位覆盖主要是视频，图片较少。

● 在投放素材类型上，主要投放为朋友圈常规大图，四图、六图也有相对覆盖。

财会在线教育人群，以高线城市，高学历女性为主；31-44岁人群兴趣度更高，转化力更强；上线城市人群、高知人群更有可能点击、付费转化。

需求主要集中在华东、华南、华北地区。其中华东地区用户转化力更强，CPA有更多年轻学生或职场小白，而其他品类更多拥有丰富职场经验的中坚力量；CFA和CPA覆盖更多种类职业人群。

中级会计和税务更聚焦在财务、法律从业人员。人群整体生活状态积极上进，更关注个人价值的实现；下单人群更感性（促销敏感）、视野广、有求知欲、有时间，更受社交圈层影响；对财会自我职业发展抱有雄心，同时对职业环境变化保有高度敏感度；职场学习及竞争意识更强，更注重个人价值增值。

02

分SKU细分人群画像

◆ 中级会计师

● 女性为主，28-45岁，已婚已育状态。

● 职业属性以白领和金领为主，职业为财务/人事/行政工作者，其次有政府公职人员，金融和法律工作者等。

● 地域主要集中在一线、新一线、二线城市；在三四五线城市需求潜力仍然较大；华北华东相对占比更高。

● 学历以本科为主，相对财会其他SKU更受到专科人群的青睐。

◆ 注册会计师

● 女性为主，19-30岁和30-44岁占据主力。

● 职业属性以白领为主，从事职业为财务/人事/行政工作者，法律，金融，政府工作者和贸易采购工作者；对比中会来说，CPA更受即将毕业的大学生的青睐。

● 学历主要集中在本科及硕士。

● 地域主要集中在华东，华北地区，其次是华南和华中，与其他SKU不同的是西南地区需求较为显著，可重点关注。

◆ 初级会计师

● 对比前两个SKU来说，初级会计师作为财会行业入门，TA人群更年轻，18-29岁占主力军，在校生及职后1-5年报名人数占大多数。

● 学历主要集中在专科、本科及硕士。

◆ 经济师

● 年龄：集中在30-44岁，其中35-39岁TGI指数最高，可重点增投35-39岁人群。

● 性别：男女比例较均衡，但女性TGI指数较高，女性稍占优势。

● 职业属性为白领占比较高，但金领TGI指数明显偏高。另从事的职业看，主要集中在财务/人事/行政工作者、金融工作者、政府公职人员、贸易采购工作者。

● 主要城市集中在一线及新一线城市：北京、上海、广州、深圳、天津、成都等。

● 学历：占比较高为本科，TGI指数较高为：硕士、博士、本科可重点关注高知人群。

03

课程设置链路及基础配置

◆ 课程及链路

以目前跑量及ROI回收情况看，注会、中级会计师、经济师在低价课1元相对更稳定，起量更快。链路以直购为主，表单为辅，另涉及少量加粉链路。

◆ 基础配置

1.基础账户数及广告数

2.账户/基操设置建议

①不同SKU，需区分不同账户投放，切忌同账户多SKU，或同账户不同SKU切换投放，导致模型混乱。

②流量高峰集中在早6—8点，晚9—11点，这期间需保证有新广告打开，出价可在这个时段适当提高。

③单账户日均上新20—30条，分2—3批次开启，早6晚9。

④同素材广告不超3条（同账户内）；视频素材另用新户投放。

⑤空耗广告及时关停，避免模型跑偏（暂停标准：1.5*深度出价，0深度转化)。

3.定向设置

①同时段内每条广告匹配不同定向，同版位同定向广告不要超过3条。

②定向可以灵活搭配，同一条广告搭配同类型人群包3—4个即可，预估曝光数控制在3000w—5000w。

③扩量种子人群务必绑定精准的一方数据包。

④大盘客户，定向设置种类为：罗卡词/一方数据人群包/基础定向后通投。

4.素材配置

一周素材30—40套，提前输出下周素材新方向；视频素材，建议竖版视频，横版视频两个尺寸覆盖GDT流量。

5.落地页

①主题醒目，抓住首屏3s，提炼用户关注点&适配人群。

②产品内容介绍，丰富内容吸引留存。

③名师阵容展示，提高用户信任度。

④购买指引路线&优惠刺激，提高用户下单成功率。

04

账户搭建指南

◆ 预算设置

最低可设置为目标消耗1.5倍+。单条广告最低可消耗预算建议大于2k。

稳定投放的广告预算可按预估消耗等设置，如广告预估消耗的2—5倍具体注意点：

1.关注定向重合度

同定向或高度重叠/相似定向，同时在线的广告不超过20条：尽量丰富定向方式，减少同定向下广告账户内部竞争。

2.关注近2—3日账户空耗广告

（有消耗无转化）消耗占总消耗比例波动情况，若该占比上升则考虑适当减少上新，参考值：空耗比不宜超10%。

3.节约成本

可将减少空耗节省的成本，用于提高广告出价，更有助于拿量。

◆ 数据稳定后，测试思路

总结历史跑的好账户近1月投放数据，挑选消耗高且量级稳定的时段针对性做新计划测试，观察时段表现后推广。待非包测试/罗卡有一定数据积累后，参考下：

MP：数据报告—周户分布。

T报表：人群分析，看下高消耗低转化成本的地域、性别、关键词，组合出2到4个广告做自动扩量广告。

其实所有的运营指南类都属建议性意见，具体账户操作还得根据自身实际情况做调整优化，今天分享的是该赛道的大框架，像具体细化SKU（中级会计师，注册会计师，初级会计师，中级经济师）的玩法，下次再给大家详细分解，敬请期待。

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