营销通案—电子电工行业（下）
上期跟大家分享了电子电工行业的前半段内容，即电子电工行业市场分析，其中包含电子电工行业业务细分及相应变化趋势，以及行业对应的SWOT分析。
那今天我们就承接前面内容，依据目前市场环境情况，来做一下该行业的目标人群分析及行业运营策略建议分享。
前面我们讲到电子电工行业可大致细分为：仪器仪表、电工电气两个子行业。由于子行业业务差异，覆盖人群画像差异也比较大，所以接下来我们先来分析一下仪器仪表、电工电气不同细分行业目标人群画像。
01
目标人群画像分析
◆ 仪器仪表人群画像分析
人群画像我们主要通过以下几个维度来做一下分享：
数据来源：百度营销中心
1.地域分布
仪器仪表行业主要集中在东部沿海经济发达城市，其中北京地区实验室仪器需求较为侧重，浙江省工业称重需求比较重，安徽省包装检测需求较为突出。
2.基础属性分布
①性别分布
实验室仪器男性占比56%，女性占比44%。
工业称重男性占比61%，女性占比39%。
包装检测男性占比76%，女性占比24%。
综合行业性别占比男性占比较高，选投信息流渠道可考虑重点投放男性人群，以提升转化率。
②年龄分布
实验室仪器人群年龄分布主要集中在25—34，18—24岁以及35—44岁年龄占比也偏高。
工业称重及包装检测人群年龄主要集中于25—34岁，18—24岁以及35—44岁年龄占比相对较高，后续投放侧重人群可主投18—44岁年龄段人群。
③教育水平
实验室仪器高中及以下人群占比43%，大专人群占比19.49%，本科及以上人群占比37.51%。
工业称重高中及以下人群占比66.38%，大专人群占比21.46%，本科及以上人群占比12.16%。
包装检测高中及以下人群占比50.69%，大专人群占比29.57%，本科及以上人群占比19.75%。
综合整个行业来看，人群学历主要集中在高中及以下，使用定向维度圈定可参考侧重使用。
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④人生阶段
实验室仪器覆盖人群目前主要集中在已成家且已有孩子阶段，其中家有小学生占比最高。
工业称重覆盖人群目前也主要集中于已成家且已有孩子阶段，其中家有小学生占比最高。
包装检测覆盖人群略有差异，处于已有孩阶段，但是孩子年龄主要集中于小学生与0—1岁阶段。
根据以上人群人生阶段分布，我们也可以结合相应人群年龄分布及行业兴趣分布做重点人群侧重投放，此类投放会提升人群圈定精准度。
3.人群行业分布
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实验室仪器覆盖人群主要集中于医药卫生、能源采矿化工、教育、机械制造等相关行业。
工业称重覆盖人群主要集中于住宿旅游、IT通信电子、交通运输、社会公共管理等行业。
包装检测覆盖人群主要集中于机械制造、IT通信电子、住宿旅游、建材家具等行业。
电子电工行业根据细分子行业业务点差异，人群关注行业也稍有差异不同，可根据实际侧重投放业务点选择适配行业人群进行投放。
4.人群兴趣点分布
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实验室仪器覆盖人群兴趣点主要有资讯、教育培训、影视音乐、医疗健康等。
工业称重覆盖人群兴趣点主要有汽车、游戏、资讯、教育培训、影视音乐等。
包装检测覆盖人群兴趣点主要有商务服务、建材家居、教育培训、资讯等。
综合人群人生阶段及所处行业再结合人群兴趣点分析，都可以得到相应印证，在人群拓展投放过程中，兴趣点可进行拓展投放。
以上是针对电子电工细分行业仪器仪表子行业的人群画像分析，接下来我们再一起看一下电工电气人群画像分析。
◆ 电工电气人群画像分析
电工电气根据行业特殊属性，主要分为ToB、ToC两种模式。
1.地域分布
行业主要集中在东部沿海经济发达城市，B端&C端用户TA主要在江浙地带更为集中。东部沿海区域经济相对发达，对于该行业的需求更为集中。
2.基础属性
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①性别：电工电气人群性别主要以男性为主。
C端用户，性别主要集中于男性，占比约为68.6%，女性占比较低为31.4%。
B端用户，性别男性占比倾斜更为明显，男性占比约为78.9%，女性仅有21.1%。
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②年龄：电工电气人群年龄主要集中在18—54岁。
C端用户，年龄主要集中于25—34岁。
B端用户，年龄集中于18—34岁，25—34岁更为突出。
③人生阶段：电工电气以家有小学生为主，C端用户人生阶段更为靠后。
3.行业分布
TA多集中在能源、制造、教育行业。
B端用户，最多来自能源业化工业。
C端用户，最多来自教育行业。
4.兴趣点
电工电气覆盖人群对影视音乐、软件、咨询感兴趣。
B端用户对求职创业、网络购物、体育健身更感兴趣。
C端客户对星座运势、母子亲子、建材家居更感兴趣。
以上是针对仪器仪表跟电工电气相关人群画像的解读分析，那再结合我们第一期分享的市场环境情况，对应线上投放环境，下面我们再来一起看一下相应线上运营投放策略。
02
运营策略建议
电子电工行业跟机械设备类似属于传统行业，目前线上投放还是基于搜索推广为主，所以我们今天重点侧重说一下目前搜索推广的投放优化策略。
想要进行搜索推广账户优化首先我们要明确搜索推广的逻辑流程，接着是搜索流程对应的用户行为以及对标我们投放后台各设置变量，也可以结合我们前面有一期讲到的搜索营销转化漏斗进行细致了解。
用户从产生搜索需求→点击广告→浏览网页→产生行为，形成完整的一次搜索转化行为，对标我们投放监控指标就要落到展现量、点击量、访问量、转化量（如有对于此类不清楚的可参考之前文章“小“漏斗”助你营销推广效果翻倍”）。
我们知道不同的数据指标有不同的影响因素，可以参照以上影响因素，进行对应排查优化，但要注意的是优化过程中每次只优化1—2个变量，要做A/B test对照优化测试，以免一次性优化过多指标造成数据混乱。
以上是针对搜索推广整个优化逻辑的了解，其实不管是什么行业切入维度都离不开最基础的监控数据维度，那再落到电子电工行业我们该如何进行细致优化呢？
以下是给大家整理的优化思路脑图，优化我们可以大致分为两个阶段：
◆ 阶段1：重点关注流量：主要分为有流量、没流量两种情况
1.有流量
主要根据投放排名情况进行相应因素的调整，具体参考脑图逻辑。
2.没流量
有展现无点击：提价，提排名；无展现：拓宽匹配模式。
◆ 阶段2：重点关注转化
1.有转化
考虑是否高于转化成本，具体逻辑可参考以下脑图逻辑。
2.没转化
重点注意的是让关键词累计流量，达到够转化基数，充分测试是否有效果，是否要保留；先有流量才会有效果。
以上就是针对电子电工行业整体行业营销方案的分享，希望分享的内容能够真实的帮助到大家。
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