改革开放以来，人们的关注点不局限于温饱问题，而是大力支持国家科技以及教育，研发等行业的发展。

随着中国经济的快速发展和社会的全面进步，世界政治经济和战略格局的变化，以及中央提出的西部大开发战略的推进都对中国科技研发，高等教育与产业发展提出了新的要求和挑战。

服务于国家经济建设，促进社会全面进步和协调发展的过程中更好地发挥作用，壮大国家的经济基础和实力，文化建设，那么如何为国家的长期发展提供持久的推动力，已经成为社会各界广泛关注的问题。

教育和科研实验设备，变成了紧俏抢手的新兴产品！实验台作为实验基础设备，适用范围和实用性偏高，成为了热销产品！

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行业发展前景

发展前景：随着实验台供应量的变大，投资生产的企业也随之增多。市场竞争激烈，产品质量千差万别，报价更是参差不齐，导致行业陷入困境，发展受阻。

但是需求量没有减少，有需求就有市场，未来也会迎来爆发期！

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目前所遇到的问题

◆ 实验设备行业遇到的问题

1.新客获客成本的提升。

2.老客户不断的流失。

3.原材料价格不稳定。

4.资金周转问题。

5.国家政策影响，配合环保，限电停产，无法生产。

◆ 新客户

1.广告推广竞争激烈，转化成本不断增加。

2.线下销售成本提升，成交几率低。

◆ 老客户

网络越来越发达，购买渠道越来越多，近两年随着疫情的来袭，很多厂子经营困难，单独靠交情维系老客户，已经行不通。

货比三家，价格更有优势，老客户容易流失，同时，利润也会压缩。

◆ 原材料

今年受到国际贸易影响，钢材作为重要的原材料，价格不稳定，对比去年上涨30%以上，价格不稳定，导致买方持观望状态，迟迟不下订单，中间变数太多，无法快速成交。

◆ 资金周转

年底时间，各大企业都会面临三角账，理不清，剪不断。资金周转困难，无法及时购买原材料，结算清账。

◆ 限电停产

受国家政策影响，每年进入国庆节之后，开始限电停产。今年尤其明显，电价的提升，为保证冬奥会顺利进行，提前环保停产。

相对于线下获客模式，小编更喜欢重点推荐搜索引擎推广。

搜索推广与线下推广的最大区别：一个是主动寻找，目标性强，一个是被动接收，广撒网，回应低。

线上推广可以全天24小时在线，搜罗任何一个时间段的客户，没有时间和地域限制，这是线下推广无法比拟的。

搜索能让更多的潜在客户找到对应的企业的产品和服务。很多广告主关心的问题是如何提高曝光量，达到塑造品牌的目的。

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广告主目前推广现状

河北XX实验设备有限公司，客户期望值为2—4个咨询/周。

实验用品主要用于学校，医院，研究所等场地，购买方对于品牌的认知比较强烈，然后广告主并未投放品牌，知名度偏低。

针对于这种情况，小编做了一些优化方案，进行账户的优化调整。

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账户优化策略

展现量提升：提升展现量是目前调整账户的重要环节，只有多的曝光量，才能有机会轻松获客。

◆ 关键词

1.关键词拓展

实验台分为多种材质，分为钢木实验台，全钢实验台，pp中央实验台，不锈钢实验台。根据不同材质，进行计划搭建，方便了解产品热销款以及后期数据监控。

根据账户做不同的计划分配。关键词除去常规的拓展方法，小编也会根据B2B和B2C平台，进行寻找新的关键词。

新加地域计划也可以增加关键词的展现量，广告主重点推广地区为：京津冀，东北地区和西北地区，单独制作新计划，关键词价格可以提升5%，重点地区重点关注排名变化，保证首页展现，提升展现量。

2.关键词匹配方式

匹配方式也是直接影响账户展现量的重要因素之一。

实验台产品推广，小编不建议使用精确匹配方式，账户之前大词使用精确匹配方式，导致流量受限，一个行业的大词，是整体账户点击量top10的词，修改匹配方式，后期调整为同义短语包含模式+核心短语包含模式。

众所周知，广泛匹配方式是拓量最快的方法，但是需要因地制宜，并不是所有的行业都适用。否词可以根据老计划提前添加一部分，防止无效点击，导致转化成本的提升！

3.关键词排名

现在社会，人们的处事方式一般偏于简单化，对于搜索结果页面，一般浏览第二页的几率偏小，所以需要保证关键词首页展现。

除了提高关键词出价以外，小编推荐广告主投放品牌产品。

选取流量较大的主产品词：实验台，实验台厂家进行品牌投放。

2021年12月份隆重推出搜狗品牌广告，单个关键词可以选择购买一年时间的品牌广告。

特点：全国全天固定广告位置，手机端和电脑端均稳居第一，不受价格影响，不受时间地域影响，不限点击次数，广告位置明显，图片为轮播样式，打响品牌知名度，增加网民信任度，提升购买意向！品牌广告匹配方式为精确匹配模式，配合后台竞价推广，可以同时展现两个广告位置。

如下图所示：相当于开通两个账户，占据两个广告位，提升展现量和访问量！

◆ 组件和高级样式搭配使用

搜狗后台有一个组件样式，为了提升展现量，小编打开同台展现功能，可以在手机端同时占据两条广告位的机会。

添加了如下所示：单图样式（文字+子链+单独产品图片）+图文样式（三张图片+子链+文字）+商机通电话按钮（图1所示，添加线索营销，提高咨询转化几率）。

高篇幅的广告样式，可以获得更多的曝光量同时提升账户整体点击量！

◆数据分析

根据四象限以及以及广告主每日反馈咨询情况进行分析账户，有转化的关键词做好标记，查看每周或者每个月的点击情况。

优化高转化低消耗的关键词，后期可以单独设置一个组，重点关注！结合搜索词和关键词报告，针对高消耗无转化的关键词可以删除或者降低出价，节省成本。

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数据反馈及结果

通过以上优化账户和调整以后，账户展现量提升97%，转化量提升200%。

小结：以上就是小编对于提升点击量和效果转化的分享，每一个账户都有被挖掘提升的空间，相信小编，认真分析每一个细节，成功才会属于我们。

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