如今各行各业都进入了线上营销时代，而打造内容，又是线上营销的核心所在。在众多营销平台中，微信是举足轻重的一个，毕竟用户已经超12亿，不管是公众号还是视频号，都是内容营销的主要阵地。在口腔行业，鲜少有口腔机构没有公众号的。

而视频号作为近年来非常有力的品牌营销高点，做好视频号内容营销至关重要。本文将从多个角度出发，来分享下口腔行业如何玩转内容营销。

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公众号+视频号内容营销的准备工作

腾讯公众号、视频号的内容营销，并不单单是每天按时发视频，发文章那么简单。想要运营好，是需要提前做好准备工作的。

◆ 定位

定位是重中之重，现在视频号很火爆，不少口腔机构开始开设视频号，主动做内容营销很好，但是在做视频号之前，先要确定视频号的定位是什么。所谓定位，也就是诉求，是目的。比如口腔机构是想要宣传品牌，还是想要销售产品，或者是别的什么目的？

例如某口腔诊所，在做内容营销的时候，就比较关注自身的优势项目营销。在定位的时候，就将绝对优势项目定位于主要项目。

这个定位，最好是从机构的实际出发，结合消费群体的特点，来确定。在设置视频号的时候，也需要根据消费者的喜好分析结果，来进行参考设置。

举例来说，比如是民营的口腔医院，这时就可以从价格实惠、服务好等方面来立下“视频号的人设”发布一些相关的视频。

◆ 内容方向

做好定位，就要确定内容方向了。在视频号的日常运作中，一般需要传播一些口腔机构的相关内容。比较常见的宣传模式，包含了产品信息、品牌宣传、团队故事、成功案例以及一些解疑答惑信息。

这些内容，要有一个比较合理的布置。最好事先搭建一个框架，根据用户的兴趣和需求，来确定架构，来排序。另外，定期的优惠促销活动，是吸引客户的重点。举例来说，现在各大城市洗牙一般都是188-588元之间，价格很固定，马上春节了可以推出团购套餐，以一个比较低的价格来吸引用户关注。

02

流量增长秘诀

口腔行业做内容营销，不管是微信公众号还是视频号，都会面临一个大问题：没有基础用户？我们的视频和图文没有用户看，做的再精美有什么用？所以口腔行业内容营销不仅要做优质内容，还要学会投放广告，吸引流量来关注我们做的内容。

在投放中，有一些细节问题是需要特别在意的。在广告投放中，不同的细节调整，就会有不同的效果。

◆ 定向投放方法

1.如果口腔机构具备比较完善的行业标签，或者拥有很多的用户和数据信息，可以采取基础定向加上自定义人群的模式。

自定义人群，其实就是一种特点范围内的定投，这种投放，主要针对的是比较精准的人群。在这种模式下，出价可以适度调高一些。在人群包来源方面，可以选择平台侧人群包和一方人群包两种模式。

2.对于有特定行为的用户来讲，采用基础定向加上行为兴趣意向人群的模式，是比较靠谱的。

这种模式，需要对用户的兴趣和行为，有最为基本的认知和了解。想要保证曝光量级，可以采取叠加选择的模式，批量增加关键词。

3.如果是投放初期，建议选择基础定向。初期主要是学习和摸索阶段，地域的设置，建议从城市级开始，而业务的覆盖，建议多个城市同时投放。年龄方面，口腔行业的客户多是20-65岁人群。

其中中年群体又是比较多的一种，其次就是青年群体，不仅消费意向高，客单价也比较客观。性别方面，没有明显的区分。

◆ 优化目标和出价建议

口腔行业的优化目标，包含了注册、下单、在线咨询、表单预约和企业微信等多种模式。一般投放前期，选择使用下单的方式多一些。它常用的，是表单预约方式，当然在线咨询，也有一定的使用率。

口腔行业的出价方式，在不同的流量下，可采取不同的模式。比如MP等流量下，可用oCPM出价，而优量汇流量下，可用oCPC出价。

在出价策略方面，也要根据实际情况而定，比如投放初期可使用优先拿量模式，这样数据比较平稳；而成本过高的阶段，可以尝试优先低成本模式，以拉低投放成本。

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了解收费方式，把钱花在刀刃上

微信内容营销已经粗放式向着精细化发展，内容的质量，直接影响到平台流量。用户开始关注是否能够得到相应的价值，如今口腔行业的内容推广，有四种常见的投放方式。

◆ CPA注册量收费

这种模式并不算多见，主要是通过点击广告购买、注册和咨询等方式来收费的。计算的模式，是只看有效问卷或订单。

◆ CPC阅读量收费

很多平台，会按照用户的阅读量来收费。这种模式挺常见的，设定了广告类型、公众号范围和推广时长，然后公众号如果符合要求会来接受任务。

◆ CPS成交量收费

这是一种比较新的模式，计费方式是成交量分成。在发布公众号的文章的时候，插入可以返佣的商品广告，如果有用户点击了链接购买，就会计费。它计费的一句，是商品的实际成交额。

◆ 软文投放

软文，是当下较为流行的一种方式，也是一种基础模式。这种模式，投放的是文案或是通稿，一般以原创或是模仿为主。

1.植入性广告：也就是把商品的信息放在文章末端或是植入到文章每个部分里，转化效果也是挺不错的。

2.品牌方撰写通稿：在不同的公众号上发布，一般位置是次条及以下，这种模式比较常见的，是养生健康类等。

3.公众号的运营方来为品牌方原创撰稿：这种模式，一般是根据用户的喜好来写，更为贴合用户需求，转化效果一般比较好。由于贴合公众号调性，这种多是原创。此外，口腔行业毕竟属于医疗行业，行业具有一定的特殊性，投放软文也必须要合法合规，不然会被处罚！

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内容营销要精准，更要充满人情味儿

口腔行业的公众号内容营销，需要关注用户的体验，好的用户体验，才能产生比较良好的效果。想要做好内容营销，可以从以下几点着手。

◆ 精准营销，关注数据，做好统计分析

通过对原创内容的投放进行数据分析，可以更为直观的分析出公众号的运营情况，也能通过用户的关注和兴趣所在，来对公众号内容进行适当的调整。因而数据分析，是内容营销中不可或缺的效果反馈工具。

◆ 多与用户互动，做有人情味儿的口腔机构

想要更多的了解用户需求，利用多种方法进行互动无疑是比较重要的。一般而言，测试、问卷、抽奖等活动，是较为常见的。通过这些活动来了解用户的真实想法，才能针对性地做内容，才能输出更有价值的想法。

◆ 内容为王，高价值的内容永远最重要

做内容营销，不管是视频号还是公众号，内容是怎么强调都不为过的。初期可以发布一些伪原创文章，而随着公众号的发展，就要开始输出一些优质内容了，这些优质内容，要根据用户的根本需求来做，能够触达用户的内心。

只有原创优质的内容，对于用户才是有价值的，才能吸引更多粉丝，提高用户粘性。

前期伪原创的素材，可以从博客、论坛中获取，然后改一个比较不错的标题。一般文章的首尾最好是自己来写，中间段落要进行整合，然后进行发布。

◆ 借势营销，做好话题讨论

借助一些热门话题，是内容营销中比较常见的方法。它指的是，选择热点话题做一个概述，引发粉丝讨论互动。这些话题，最好是有一定关注点的，能够吸引粉丝眼球的，当然也要立足于自身的实际情况。热点不仅要有时效性，还要能够保证参与度比较高一些。

举例来说，马上春节了，春节就有很多值得挖掘的点，比如“过年带着爸爸妈妈去洗牙”、“一口好牙让我相亲成功”这种内容制作视频或者图文都会很吸引人，

综上所述，口腔行业的内容营销，最为关键的还是内容。想要做优质的内容，吸引更多的粉丝，就要钻研内容写法，配合各种营销手段，从而不断提升内容营销的效果。

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