口腔行业如何玩转内容营销?千万别错过11亿流量池

如今各行各业都进入了线上营销时代,而打造内容,又是线上营销的核心所在。在众多营销平台中,微信是举足轻重的一个,毕竟用户已经超12亿,不管是公众号还是视频号,都是内容营销的主要阵地。在口腔行业,鲜少有口腔机构没有公众号的。


而视频号作为近年来非常有力的品牌营销高点,做好视频号内容营销至关重要。本文将从多个角度出发,来分享下口腔行业如何玩转内容营销。


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01

公众号+视频号内容营销的准备工作


腾讯公众号、视频号的内容营销,并不单单是每天按时发视频,发文章那么简单。想要运营好,是需要提前做好准备工作的。


◆ 定位

定位是重中之重,现在视频号很火爆,不少口腔机构开始开设视频号,主动做内容营销很好,但是在做视频号之前,先要确定视频号的定位是什么。所谓定位,也就是诉求,是目的。比如口腔机构是想要宣传品牌,还是想要销售产品,或者是别的什么目的?


例如某口腔诊所,在做内容营销的时候,就比较关注自身的优势项目营销。在定位的时候,就将绝对优势项目定位于主要项目。


这个定位,最好是从机构的实际出发,结合消费群体的特点,来确定。在设置视频号的时候,也需要根据消费者的喜好分析结果,来进行参考设置。


举例来说,比如是民营的口腔医院,这时就可以从价格实惠、服务好等方面来立下“视频号的人设”发布一些相关的视频。


◆ 内容方向

做好定位,就要确定内容方向了。在视频号的日常运作中,一般需要传播一些口腔机构的相关内容。比较常见的宣传模式,包含了产品信息、品牌宣传、团队故事、成功案例以及一些解疑答惑信息。


这些内容,要有一个比较合理的布置。最好事先搭建一个框架,根据用户的兴趣和需求,来确定架构,来排序。另外,定期的优惠促销活动,是吸引客户的重点。举例来说,现在各大城市洗牙一般都是188-588元之间,价格很固定,马上春节了可以推出团购套餐,以一个比较低的价格来吸引用户关注。



02

流量增长秘诀


口腔行业做内容营销,不管是微信公众号还是视频号,都会面临一个大问题:没有基础用户?我们的视频和图文没有用户看,做的再精美有什么用?所以口腔行业内容营销不仅要做优质内容,还要学会投放广告,吸引流量来关注我们做的内容。


在投放中,有一些细节问题是需要特别在意的。在广告投放中,不同的细节调整,就会有不同的效果。

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◆ 定向投放方法

1.如果口腔机构具备比较完善的行业标签,或者拥有很多的用户和数据信息,可以采取基础定向加上自定义人群的模式。


自定义人群,其实就是一种特点范围内的定投,这种投放,主要针对的是比较精准的人群。在这种模式下,出价可以适度调高一些。在人群包来源方面,可以选择平台侧人群包和一方人群包两种模式。


2.对于有特定行为的用户来讲,采用基础定向加上行为兴趣意向人群的模式,是比较靠谱的。

这种模式,需要对用户的兴趣和行为,有最为基本的认知和了解。想要保证曝光量级,可以采取叠加选择的模式,批量增加关键词。


3.如果是投放初期,建议选择基础定向。初期主要是学习和摸索阶段,地域的设置,建议从城市级开始,而业务的覆盖,建议多个城市同时投放。年龄方面,口腔行业的客户多是20-65岁人群。


其中中年群体又是比较多的一种,其次就是青年群体,不仅消费意向高,客单价也比较客观。性别方面,没有明显的区分。


◆ 优化目标和出价建议

口腔行业的优化目标,包含了注册、下单、在线咨询、表单预约和企业微信等多种模式。一般投放前期,选择使用下单的方式多一些。它常用的,是表单预约方式,当然在线咨询,也有一定的使用率。


口腔行业的出价方式,在不同的流量下,可采取不同的模式。比如MP等流量下,可用oCPM出价,而优量汇流量下,可用oCPC出价。


在出价策略方面,也要根据实际情况而定,比如投放初期可使用优先拿量模式,这样数据比较平稳;而成本过高的阶段,可以尝试优先低成本模式,以拉低投放成本。



03

了解收费方式,把钱花在刀刃上


微信内容营销已经粗放式向着精细化发展,内容的质量,直接影响到平台流量。用户开始关注是否能够得到相应的价值,如今口腔行业的内容推广,有四种常见的投放方式。


◆ CPA注册量收费

这种模式并不算多见,主要是通过点击广告购买、注册和咨询等方式来收费的。计算的模式,是只看有效问卷或订单。


◆ CPC阅读量收费

很多平台,会按照用户的阅读量来收费。这种模式挺常见的,设定了广告类型、公众号范围和推广时长,然后公众号如果符合要求会来接受任务。


◆ CPS成交量收费

这是一种比较新的模式,计费方式是成交量分成。在发布公众号的文章的时候,插入可以返佣的商品广告,如果有用户点击了链接购买,就会计费。它计费的一句,是商品的实际成交额。

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◆ 软文投放

软文,是当下较为流行的一种方式,也是一种基础模式。这种模式,投放的是文案或是通稿,一般以原创或是模仿为主。


1.植入性广告:也就是把商品的信息放在文章末端或是植入到文章每个部分里,转化效果也是挺不错的。


2.品牌方撰写通稿:在不同的公众号上发布,一般位置是次条及以下,这种模式比较常见的,是养生健康类等。


3.公众号的运营方来为品牌方原创撰稿:这种模式,一般是根据用户的喜好来写,更为贴合用户需求,转化效果一般比较好。由于贴合公众号调性,这种多是原创。此外,口腔行业毕竟属于医疗行业,行业具有一定的特殊性,投放软文也必须要合法合规,不然会被处罚!



04

内容营销要精准,更要充满人情味儿


口腔行业的公众号内容营销,需要关注用户的体验,好的用户体验,才能产生比较良好的效果。想要做好内容营销,可以从以下几点着手。


◆ 精准营销,关注数据,做好统计分析

通过对原创内容的投放进行数据分析,可以更为直观的分析出公众号的运营情况,也能通过用户的关注和兴趣所在,来对公众号内容进行适当的调整。因而数据分析,是内容营销中不可或缺的效果反馈工具。


◆ 多与用户互动,做有人情味儿的口腔机构

想要更多的了解用户需求,利用多种方法进行互动无疑是比较重要的。一般而言,测试、问卷、抽奖等活动,是较为常见的。通过这些活动来了解用户的真实想法,才能针对性地做内容,才能输出更有价值的想法。


◆ 内容为王,高价值的内容永远最重要

做内容营销,不管是视频号还是公众号,内容是怎么强调都不为过的。初期可以发布一些伪原创文章,而随着公众号的发展,就要开始输出一些优质内容了,这些优质内容,要根据用户的根本需求来做,能够触达用户的内心。


只有原创优质的内容,对于用户才是有价值的,才能吸引更多粉丝,提高用户粘性。


前期伪原创的素材,可以从博客、论坛中获取,然后改一个比较不错的标题。一般文章的首尾最好是自己来写,中间段落要进行整合,然后进行发布。


◆ 借势营销,做好话题讨论

借助一些热门话题,是内容营销中比较常见的方法。它指的是,选择热点话题做一个概述,引发粉丝讨论互动。这些话题,最好是有一定关注点的,能够吸引粉丝眼球的,当然也要立足于自身的实际情况。热点不仅要有时效性,还要能够保证参与度比较高一些。


举例来说,马上春节了,春节就有很多值得挖掘的点,比如“过年带着爸爸妈妈去洗牙”、“一口好牙让我相亲成功”这种内容制作视频或者图文都会很吸引人,


综上所述,口腔行业的内容营销,最为关键的还是内容。想要做优质的内容,吸引更多的粉丝,就要钻研内容写法,配合各种营销手段,从而不断提升内容营销的效果。


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时间

2022-02-26


栏目

行业百科


作者

丝路赞学院