2.客户推广痛点
①转化成本高:与客户诉求相比,账户转化量较少,转化成本远高于目标转化成本。
②展现量低日均展现量约为:200次+,日均点击量为:5次+,账户整体点击量偏低。
③曝光量低:广告曝光量低,账户结构不细化,预算使用率偏低。
3.优化前账户情况
①地区投放:除衡水当地外其他地区,预算设置100元。
②账户搭建思路:按照投放设备区分,分组较为单一,不利于账户在推广过程中的优化以及账户质量度的提升。
③创意展现样式单一:只有单独文字性创意,影响账户点击率。
三、账户优化策略
1.账户整体优化思路
①精细化搭建账户结构:根据客户的推广产品来重新分类、搭建。
②根据产品通用词:核心词,用途词,地域词:拓展新的关键词,使账户获得更多的曝光。
③添加创意组件:皇冠样式,吸引网民眼球,添加便捷的联系方法。
2.账户优化详解
①细化推广计划和推广组
根据不同产品的用途细分出账户结构,同性质产品关键词分配到对应计划里。例如高压胶管、橡胶o型圈、止水带等,各产品的使用途径大不相同,所以我们可以单独分计划去搭建,以便于后期我们需要针对某单个产品去做调整。
②关键词选取
我们对于账户关键词的选取,一般会根据核心产品词、通用词、用途词、地域词来进行分类。
1)核心产品词:推广产品的名称为核心关键词,能够直接体现企业的产品或者服务,这类词会做为账户中主要的关键词。例如:橡胶制品,橡胶异形件。
2)通用词:一些潜在客户可能会使用的一些口语性的表达词语,能够以疑问句式和陈述句式出现。例如橡胶圈,橡胶管。
3)用途词:很多网民搜索产品时,使用用途词的概率会相对比较大,所以账户中添加用途词可以有效提升账户总体搜索量。例如:低压胶管,耐磨橡胶垫。
4)地域词:推广核心词或者产品词,前缀添加地域词。例如:景县橡胶制品。
③普通创意修改
通配符的使用,通常在一条创意中,是可以加入多个通配符的,一般来说,三个左右的飘红刚刚好。过度使用通配符反而更会导致想要表达的重点不突出,降低创意展示的效果。
1)创意编撰基准:每个推广组内可至少设置有长、中、短三条创意。标题中可填写电话,更容易获得咨询。对应不同推广组,编写不同含义的创意。
2)核心词:通过创意编撰突出产品的特点,使用用途等,比如:耐高温,耐腐蚀,耐磨,抗静电...价格词: 限时促销,特惠活动等,比如:实时报价,原产地发货,量大从优。
3)厂家词: 工厂规模,行业口碑等,比如:专业生产XX年,售后服务体系完善。
④移动端高级样式的选取
1)文字+图片,强势吸引网民眼球,提升账户点击率。同时也方便网民更直观的了解与自身需求相关的内容。
2)子链+图片:带来视觉上的冲击感,能更直观表达推广产品。让网民直接获取的信息量更多。
⑤pc端高级样式的选取:创意占用面积更大更醒目,展现样式丰富,更好的吸引网民眼球,增加账户整体点击几率。
展开状态信息量增多,帮助网民确定具体需求,提升点击率。位置超前,优质展现位,第一时间满足网民的直接需求,促成合作。
⑥沟通组件样式的添加可在创意展示:增加电话,qq,在线咨询等按钮,使客户可以第一时间可以找到联系方式,减少网民询价报价的步骤,为客户咨询提供便利条件,有效提升获客量。
四、效果呈现与总结
以下数据为该账户优化前和优化后的数据对比
经过一段时间的调整,对比优化后和优化前的数据,展现量和点击次数,明显得到提升,点击均价也有所下降,有消耗关键词从之前的50提升到72,提升22个有效关键词,帮助客户后期争取流量。从而提高推广竞争力。根据客户反馈信息,咨询量也得到有效的提升。
通过上面的分析我们可以总结到,在账户优化中,我们需要针对不同产品行业,做出相对应的账户计划。其中,账户的搭建尤其重要,针对产品的不同种类、规格做出细分,更容易后期我们应对在优化过程中数据产生的波动,做出及时有效的调整。
在选取关键词方面,要充分了解产品特性,根据产品特性做出分类,也利于后期我们针对转化词做出针对性调整。当然,作为最直观的展现给客户的创意,我们更需要作为重点去优化。最后,做账户不是一蹴而就的事情,需要我们随时根据市场行业情况做出进一步的优化。以上就是关于橡胶行业做出的案例分享,希望给到大家一个新的思路。