近些年来，随着生活水平的提升，生活质量也在不停的发展，汽车已经成为人们代步工具中最常见的工具之一，但是随之而来的问题也不少，最为突出的也就是停车问题，细分而来，主要是停车场车位的数量，管理方法、人员，这些掺杂着人力、物力的事情随之汹涌而来。今天，小编就针对停车场道闸、停车场收费的系统这个行业，进行案例分享。

一、行业发展

1. 发展现状

停车场的收费系统从何而来？其实它是伴随着公用收费停车场的衍生而来的新事物，他的出现带来了什么？他的出现客服了由原来的人工收费想智能发展，也由原来的人工收费过程的繁杂、通行效率低和票款丢失迈向简单付款、通行效率高的智能系统的产生，同事我们不再需要票的问题解决。

随着技术进步以及经济发展，种类越来越繁多的停车场系统也逐渐出现， 许许多多的现代智能交通领域在停车场管理系统得到了广泛的应用，所以当今停车场管理系统越来越智能化。

2. 发展前景

据大数据调查，截止2021年，我国的停车位的需求将增长到3.4亿个，到2028年，这个数字会增长到5个亿左右，这样看来巨大的停车场车位缺口很大，这也就促进了智能停车产业的快速发展，预计在未来的几年，智能停车场的规模要以百分之十五左右的速度增加，随着5G时代的到来，人工智能和物联网的成熟，智能停车场行业未来的市场巨大。

在2021年这个智能停车场系统的发展也迅猛发展，目前，创业型的企业、传统型停车管理企业、互联网巨头和安防企业都参加大战中，尽管每个企业的利益诉求是不一样的，竞争的没有那么激烈。相对来说比较分散，所以接下来若能抓只城镇老旧小区的改造用来填补停车场短板，所以将推动智能停车系统的实际落地。

3. 行业竞争

现在许多企业结合现在的行业现状开发出高技术的停车设备，在这一方面随着许多企业的摸索创新使此技术得到大幅度的提升，据调查，国内停车场智能系统设备企业约200家左右，同时调研中具有创新研发生产的企业厂家也在50家左右，其实尽管这样，我国的停车场智能系统行业在发展，但是该行业的核心技术和设备水平还是会和国际的同行之间存在着一定的差距，最明显的则是我们使用的部分核心技术仍是国外的技术，国外的技术专利比如远距离读卡技术等…

二、公司调研

1. 公司名称：青岛xxx有限公司。

2. 公司介绍：青岛xxx有限公司是集研发、生产与市场销售于一体的综合型企业,公司的企业文化始终以“务实、团结、诚信、创新、拼搏”作为的企业发展的精神支柱， 持续专注的致力于智能停车场设备的研发。

3. 主营产品：电动伸缩门、岗亭、停车场管理系统设备、道闸、感应门。

4. 特点：

1）超强的识别能力，支持各类车牌，识别率接近100％。

2）系统稳定可靠。

3）标准化程度高，易于规模化推广。

4）金牌服务品质。

5）安装调试零门槛，停车管理主机全搞定。

6）良好的市场保护机制。

5. 受众分析：

人群：男女比例75％：25％，人群比例主要集中于男性为主。

消费年龄：30~39岁48％ ；40~49岁31％，从消费年龄上来看，主要集中在中年男性身上。

消费地域：以北京、广东、四川、江苏、山东为主，从地域上看，主要集中于东部及经济发达地区。

总结来看，人群特点是发达地区的中年男性为主要群体。

6. SWOT分析

优势：优秀高新技术企业；车牌识别；无需停车刷卡；多重安全保障；可脱机工作，安装简单以及零售后服务。

劣势：同行竞争激烈，如xxx控、北京xx等为权威生产厂家及解决方案供应商；市场饱和度越来越高，缺乏核心竞争力。

机会：近年来随着车辆的增加，我国的各大城市粉粉进入了智能停车场系统，这也让各地政府更加重视智能停车市场，从而也解决了停车难、难停车的问题，也推进了绿色城市的发展。

风险：在行业内，有很多生产厂家是采用拼装的方式来搭建整个收费系统，会从多家下游厂商采购设备，但是这些生产厂家其自身缺乏对多种型号、多品种设备的调试以及维护的能力，非常容易造成设备的故障频发，并且维护周期长。

三、优化方案

1. 投放策略

投放渠道：

百度、搜狗、360与信息流，搜索类平台是重点方向，信息流则作为增量工具进行配合，并适当使用品牌产品，进行品牌宣传。

全年推广预算投放计划：

因为1月2月为淡季，3月4月为旺季，5.6平常 7月到11月为旺季，12月以后再次进入淡季，重点时间段进行一个重点的投放。

2. 投放执行

账户优化：账户结构在调整之前是非常杂乱的，关键词没有进行精细化分组，这种情况会导致其他后续的环节在相关性以及引流方面的效果很差，所以，在确定了主推方向后，我们第一时间调整了整体的账户结构。

基本投放

匹配方式：进行短语核心与精确。

时间段：在品牌词和竞品词的投放时段为24小时，在产品词与通用词的投放时段为8:00~21:00点。

地域：在品牌与竞品词中投放全国，产品词与通用词进行主投北上广、江苏、四川、浙江、山东。

排名：对于品牌词的投放我们要增加曝光，所以我们的排名要排在第一位，产品词，是具有竞争力的词，凸显我们的产品，因此我们的出价尽量让关键词的排名在1~3的位置上，在通用词与竞品词上排名在2~4位上。

创意：创意的撰写要注意抓住客户的痛点，对于停车系统来说我们摒弃掉繁杂、通过效率低的问题，更让一些优惠、智能来突出我们的优势。

三、效果评估

从各个方面的数据中来看，都有比较的增长。

展现量：从各个渠道中的展现量来看，搜索引擎、信息流、品牌等都有比较大幅度的提升。预期是超过30W的展现量。

点击量：根据整体创意及高级创意的布局中来看，CTR达到了8%，合计2.4W。

咨询量：咨询量的转化率能够达到5%。

到访量：优秀的客服，能最大发挥咨询量的价值，预计来访率达到20％左右。

成交量：根据行业经验来看，最终的成交率在20%。

总结：

总而言之，在我们进行账户优化的过程中，我们要了解整个行业的市场需求决定投放力度，还要根据行业淡旺季，制定投放目标规划，提前为后期做好铺垫，旺季进行高投入，淡季少预算，确保全年投放，这样才能稳定且效果为优。

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