一、留学行业背景分析

1. 中国学生留学主要原因

1）海外的教育资源相对质量高

根据QS于今年发布的国际高校排名来看，前10名的高校基本集中在英国和美国，其中，美国5所、英国4所、瑞士1所。而我国的高校在排名上就差距比较大，排名前20的高校，国内仅仅只有清华大学排名最高，但也仅仅排在第15位。而美国在前20的高校中，有10所之多，占据了整个排行榜的一半。所以，在短时间内，全球中，实力比较强的高校，主要还是集中在英美居多。国内人才为了获取更好的教育资源，将会有越来越多人选择留学。

2）国内高考竞争压力非常大

根据数据的展示，2020年，国内的高考人数规模已经达到1051万人，对比2019年，环比增加40万人，增长2%，整体规模再创历史新高，由此可见，国内高考人数的规模呈逐年增长的态势。其中，山东省、河南省以及四川省等人口大省，其高考的报名人数位居前三，但是，其本科的录取率却都不到40%，由此可将，考生高考的竞争压力非常大。

数据来源：教育部

3）自我提升需求

根据公开资料整理的新调查数据显示，国内的学生，主要以增强就业竞争力及开拓国际化视野与人脉选择作为出国留学的主要原因。而有意向进行留学的学生，主要对未来的发展有更多的考虑，他们考虑的主要原因是人脉的积累以及就业机会。

数据来源：公开资料整理

2. 中国留学行业发展现状

数据国家统计局发布的相关数据显示，自2013年至2020年，国内出国留学的人数呈逐年增长的态势，而且增速的波动比较大。从2020年国内留学的人数来看，总共为66.2万人，其中，属于单位公派的有3.55万人，属于国家公派的有3.03万人，属于自费留学的有59.63万人，同比增长8.8％。到了2021年，国内的留学市场持续扩大，留学人口的规模已经突破了90万人。

1）留学意愿变化

根据公开资料整理的数据显示，即使有86％的留学生觉得呆在国内相对比较安全，但却只有约20％的留学生选择了取消自己的留学计划，更多的留学生会选择改变留学国家或者推迟自己留学计划，整个留学生群体的留学意愿依旧比较高。大部分留学生的目标是实现自我提升、开拓视野、增加自身就业竞争力的工具，所以，即使2020年到现在，国际疫情形式还是非常严重，但整个留学市场的刚需人群，仍然存在。

2）留学目的地变化

根据公开资料整理数据显示，目前国内的留学生中，选择的留学国家主要以英、美、加拿大作为意向的国家。而受到近1年来中美关系及美国疫情的影响，英国首次反超美国，成为了国内留学生的首选国家。同时，日本、新加坡、韩国等由于地理的优势，也备受留学生的青睐。

数据来源：公开资料整理

3. 中国留学行业未来发展趋势

1）留学群体低龄化

近几年来，家长们的受教育程度已经变的越来越高了，家庭收入的增加，让很多家庭条件比较好的家长和学生，都想要尽早的到国外去读中学，甚至是小学。高中以下阶段的家长和学生，他们选择出国留学的主要原因，是为了更早的适应国外教育的环境。在近些年的留学生群体中，研究生的增长已经基本进入停滞状态，本科生则在持续稳健的增长，而高中以下的留学生增速很快。

留学的低龄化，一方面是家长的经济能力及眼界在不断的提升；另一方面，快速兴起的低龄留学相关的教育产业(如培训教育机构、留学申请机构、国际学校等)也是重要原因。

2）留学机构向小而精的方向发展

随着互联网的不断更新迭代，信息获取的方式变的多样化，各种各样的消息也如井喷一般灌入学生和家长的脑中，学生和家长都普遍了解到，其实留学申请，是具有一定模式和套路存在的。而留学行业的部分头部企业，已经形成了属于自己的一套流水线式的操作流程，因为这些机构自以为是有沉淀、有经验，对于留学生的家庭不够尊重，把这些家庭的愿景和理想，当作了流水线上的产品。

但现实情况并非如此，留学行业的形势是瞬息万变的，而所谓的头部机构，他们的反应速度是远远比不上哪些做精做细的小公司或者工作室的。因此，在未来，留学行业的头部机构需要彻底转型，否则会逐渐被取代。

今天，就给大家介绍一家在青岛主做留学业务的公司，在短短1个月的时间，最终实现了转化数据提升70%的效果。

二、客户案例

青岛XX教育科技有限公司，成立于2013年，公司主要从事雅思考试、出国留学、国际初中IGCSE和国际高中A-Level的课程教学与考试。客户接触线上推广的时间比较久，自14年就开始通过搜索引擎获客，但是近些年随着竞争的越发激烈，效果是每况愈下，各个搜索引擎的效果都不好。

1. 客户现有问题

在跟客户深入沟通后，得知客户的主要问题在于日均咨询量过少，从以上账户数据进行分析，其账户各个平台的账户问题主要集中在一下几个方面：

展点销数据过低，没有进入行业平局值。

咨询量过少，日均咨询不足同行的50%。

2. 问题分析及解决

结合客户的问题，对于客户的所有搜索引擎账户进行了全方位的分析测试，通过以下方式进行了优化：

1）账户结构及设置

客户之前的账户机构仅仅是按照业务点进行简单的分配，部分业务点还有重合的关键词，这样不利于账户质量度提升，也为后期数据分析方面带来了问题。

针对这个问题，我将账户进行了重新搭建，依然以核心业务点作为账户计划的依据，但是每个计划的组间配置主要是按照其业务词的词性和衍生的重点产品来划分。

根据客户的反馈及实际情况，时间、地域、预算的账户设置沿用客户之前的设置标准。

这样设置账户结构后，整体的展点销数据提升了5%。

2）关键词

关键词方面主要通过以下3个手段进行提升：

① 加词

跟客户协商后，首先保留客户原有关键词中的核心词，并依据这些核心词进行拓词加词，并结合量身推荐词包、八爪鱼拓词等手段，提升关键词数量。通过这种操作，关键词数量对比之前提升了30%

② 提价

所有关键词的价格，要根据其排名进行调整，客户之前的平均排名在2.3，整体排名不高，所以针对所有未排到第一名的关键词进行提价操作，平均提升现有关键词价格的20%，通过这种操作，整体关键词的平均排名提升到了1.58。

③ 拓匹

客户之前设置的一般是以短语(精确包含)作为主要的匹配方式，整体的展现量比较少，经过调整后，客户核心词主要以短语(同义包含)为主，长尾词以短语(核心包含)为主。通过这种设置，客户展现量提升了近2倍。

针对所有关键词的相关操作，客户的展点销和排名，分别有了比较大的提升，整体的转化率提升了43%。

3. 创意

优化创意，主要从以下几个方面进行：

① 普通创意

由于留学行业用户多以学生自身和家长作为主要群体，大多具有高智商、高学历，年龄范围在18—50岁左右。针对这部分人群，在撰写创意时要注意体现个性化、一站式、专业性壹基金经验丰富我们用一个例子来看：

② 高级创意

客户之前针对高级样式覆盖不多，PC端仅仅设置了皇冠样式，移动端组件基本没有覆盖，经过调整后，客户PC端的高级样式进行全面添加，移动端组件除了APP样式外，同样进行了全面添加。

通过普通创意的修改及高级创意的添加，整体的CTR提升了近8%，转化率提升了近50%。

4. 落地页

落地页的优化建议可以通过搜狗自带的向日葵建站工具进行，向日葵主要注意的有以下两个方面：

1）打开速度快

通过向日葵建站工具设计的落地页，在搜狗搜索引擎的推广中会有会有打开速度的优势，同等网络情况下，向日葵的打开速断要快20%。

2）设计简单

向日葵建站的操作方法非常的简单，可以快速搭建起想要的落地页。最快5分钟就能搭建出一个简单的落地页。

通过向日葵建立落地页后，整体转化数量提升了70%

留学行业，怎样更好的通过线上进行或者是从业者不断追寻的方向，希望今天表述的针对行业现状及账户调整技巧能给大家带来一些帮助。

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