文案撰写“6妙招”教你留住用户
每位SEM优化师都知道好的文案标题是非常重要的，有的人可能会花一半的时间去想标题如何写。但是试想一下，当你好不容易想到一个完美标题，结果用户还没看几秒，只看了一眼文案开头就划走了，这是一种什么体验呢？你肯定会非常糟心，就好像精心布置了个陷阱，猎物看了一下转头就跑了，真是满满的失落感啊！可见，文案开头也直接决定了用户的去留，起到至关重要的作用，如果开头都没有吸引用户看下去，那基本这条文案也没有转化意义了。那好的开头该如何撰写呢？今天小编就和大家分享以下6个撰写文案开头小妙招，话不多说，让我们一起来学习一下！
开头不要拖泥带水，表达半天也不知道你想表达什么，这样用户肯定就没有想要看下去的耐心了。就好比你在看一部国产电视剧，一集的剧情非要硬生生地拍成好几集，观众都看得不耐烦了。一部好的电视剧，并不需要烧脑烧钱大制作，关键是要节奏够快，观众才能看得爽，最终收视率和口碑也会高。如果你的开头自己都感觉像便秘一样，不够痛快淋漓，那就不要指望用户能够有兴趣地看下去了。所以开头的整体节奏要紧凑，你需要通过快节奏来带动用户，让用户产生兴趣并且快速进入你的文案里。可以巧用一些清晰的短句，让叙述更紧凑。
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一条文案如果开始就不能引起用户的阅读兴趣，专注力不能放到文案上，那这条文案注定是失败的。写开头最怕的就是废话太多，用户看了半天找不到重点，全是没意义的碎碎念。当今4G、5G发展迅速的时代，眼睛要比脑子还快，阅读都是扫视。所以不要废话太多，要有故事、有问题、有观点。应该用最简单易懂、最具场景的文字去撰写。可以撰写完开头自己先看一遍，精简修改；再读一遍，精简修改；再找身边人看一遍，精简修改。这样几遍过后，废话肯定就会少了很多。文案写作的传奇人物—约瑟夫·休格曼说过：“广告里所有的组成元素都是有目地的存在，就是让用户阅读文案的第一句话。”那根本目的是什么呢？就是引导用户继续阅读下去。同理写文案也是这样的。首先要吸引用户，利用文字不断地引起用户的兴趣，让用户连续不断地阅读下去，深陷其中，就像坐滑梯一样一滑到底，直到阅读完点击进入产生后续转化。打开认知缺口，激发用户兴趣，让用户好奇你要说的话，吸引用户，让用户产生疑问，也就会产生继续阅读下去的兴趣。
例如：引起焦虑的、引起好奇的、引起重视的、引起悬念的、引起急切的、引起困惑的等一些常用的描述，就是打开认知缺口最有力的方法。第三点是通过内容的设置来吸引用户产生阅读下去的兴趣。而第四点就是通过好奇心手动去勾引用户。简单来说就是在文案结尾利用非常简短的句子引发用户好奇心，吸引用户继续点击进入产生二次转化。例如：请勿离开；下面才到了精彩环节；你的疑问我会一一揭开；接下来我说的才是重点；以下才是关键点等，引起用户好奇心的开头都可引导用户继续下一步。所以一些小细节至关重要，对实际操作中帮助很大。添加一些小悬念会引起用户继续阅读下去的兴趣，所以种下好奇的种子，引发用户好奇心也可以起到意想不到的效果。好的文案需要用户能够看懂、语言精练，让用户一看就可以get到你想表达的观点，这才是最基本最重要的。观点即爆点，如果你连想要表达什么都不清楚，那用户怎么会看下去呢？就比如当你在刷抖音看到一条爆款短视频，不看完永远都不知道结局的神转折。只要每个部分观点清晰，能够吸引用户看下去，最终才会产生链路，进一步完成转化。所以开篇很重要，一定要明确观点。开头撰写完后你可以把核心的卖点挑出来，看看你想表达的观点是不是正确的，是不是用户需求的，是不是用户想要看到的。我接触过几位销冠的朋友，他们的话术其实和文案比较相似，只不过他们是通过说话来表达，文案是通过撰写来表现。一个好的销售要坚持一个原则：永远不要与客户作对，不要把你的观点强加于客户，与客户产生争辩。好的销售会认真聆听客户的需求，不漏一字一句，就算客户的需求难以实现，也不要急于反驳，要对客户的话表示理解。让客户对你产生信任感。所以一些和谐的互动可以助力产品顺利地推销出去。文案其实也一样，让用户认同你，与你的文案产生共鸣。让用户非常肯定的说：“我认同你”、“你说的没错”、“对，这是所担心的”等。文案开头用户越认同，那看下去的概率也就越大。当然你也可以叙述一些基本事实，可以抛出需求用户目前的痛点，可以替用户说出他们的需求，可以提出用户反对的事实等。这些都可以让用户认同你，勾起用户阅读欲望。以上6个小妙招大家可以参考借鉴，合理利用到自己的文案中，当然撰写文案、撰写开头也不止6种方法，关键还是自己有思路，让用户看着舒服。如果大家有更好的方法也可以评论留言互相学习。丝路赞学院公众号将持续为您提供更多实用干货，欢迎大家点赞收藏并且在评论区多多交流学习。
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