文案撰写“6妙招”教你留住用户

每位SEM优化师都知道好的文案标题是非常重要的,有的人可能会花一半的时间去想标题如何写。但是试想一下,当你好不容易想到一个完美标题,结果用户还没看几秒,只看了一眼文案开头就划走了,这是一种什么体验呢?你肯定会非常糟心,就好像精心布置了个陷阱,猎物看了一下转头就跑了,真是满满的失落感啊!


可见,文案开头也直接决定了用户的去留,起到至关重要的作用,如果开头都没有吸引用户看下去,那基本这条文案也没有转化意义了。那好的开头该如何撰写呢?今天小编就和大家分享以下6个撰写文案开头小妙招,话不多说,让我们一起来学习一下!

640.png

图片来源:自制图



01
叙述紧凑

开头不要拖泥带水,表达半天也不知道你想表达什么,这样用户肯定就没有想要看下去的耐心了。就好比你在看一部国产电视剧,一集的剧情非要硬生生地拍成好几集,观众都看得不耐烦了。一部好的电视剧,并不需要烧脑烧钱大制作,关键是要节奏够快,观众才能看得爽,最终收视率和口碑也会高。

如果你的开头自己都感觉像便秘一样,不够痛快淋漓,那就不要指望用户能够有兴趣地看下去了。所以开头的整体节奏要紧凑,你需要通过快节奏来带动用户,让用户产生兴趣并且快速进入你的文案里。可以巧用一些清晰的短句,让叙述更紧凑。

640 (1).png

图片来源:自制图


例如:[机不可失]优惠仅此一天,点击预约名额!限前10名,今日福利让你抢到手!

02

不说废话

一条文案如果开始就不能引起用户的阅读兴趣,专注力不能放到文案上,那这条文案注定是失败的。写开头最怕的就是废话太多,用户看了半天找不到重点,全是没意义的碎碎念。当今4G、5G发展迅速的时代,眼睛要比脑子还快,阅读都是扫视。所以不要废话太多,要有故事、有问题、有观点。

应该用最简单易懂、最具场景的文字去撰写。可以撰写完开头自己先看一遍,精简修改;再读一遍,精简修改;再找身边人看一遍,精简修改。这样几遍过后,废话肯定就会少了很多。


03
打开认知缺口

文案写作的传奇人物—约瑟夫·休格曼说过:“广告里所有的组成元素都是有目地的存在,就是让用户阅读文案的第一句话。”那根本目的是什么呢?就是引导用户继续阅读下去。同理写文案也是这样的。

首先要吸引用户,利用文字不断地引起用户的兴趣,让用户连续不断地阅读下去,深陷其中,就像坐滑梯一样一滑到底,直到阅读完点击进入产生后续转化。打开认知缺口,激发用户兴趣,让用户好奇你要说的话,吸引用户,让用户产生疑问,也就会产生继续阅读下去的兴趣。

640 (2).png

图片来源:自制图


例如:引起焦虑的、引起好奇的、引起重视的、引起悬念的、引起急切的、引起困惑的等一些常用的描述,就是打开认知缺口最有力的方法。


04
引发好奇心

第三点是通过内容的设置来吸引用户产生阅读下去的兴趣。而第四点就是通过好奇心手动去勾引用户。简单来说就是在文案结尾利用非常简短的句子引发用户好奇心,吸引用户继续点击进入产生二次转化。

例如:请勿离开;下面才到了精彩环节;你的疑问我会一一揭开;接下来我说的才是重点;以下才是关键点等,引起用户好奇心的开头都可引导用户继续下一步。

所以一些小细节至关重要,对实际操作中帮助很大。添加一些小悬念会引起用户继续阅读下去的兴趣,所以种下好奇的种子,引发用户好奇心也可以起到意想不到的效果。


05
观点要明确

好的文案需要用户能够看懂、语言精练,让用户一看就可以get到你想表达的观点,这才是最基本最重要的。观点即爆点,如果你连想要表达什么都不清楚,那用户怎么会看下去呢?

就比如当你在刷抖音看到一条爆款短视频,不看完永远都不知道结局的神转折。只要每个部分观点清晰,能够吸引用户看下去,最终才会产生链路,进一步完成转化。所以开篇很重要,一定要明确观点。开头撰写完后你可以把核心的卖点挑出来,看看你想表达的观点是不是正确的,是不是用户需求的,是不是用户想要看到的。


06
让用户认同

我接触过几位销冠的朋友,他们的话术其实和文案比较相似,只不过他们是通过说话来表达,文案是通过撰写来表现。一个好的销售要坚持一个原则:永远不要与客户作对,不要把你的观点强加于客户,与客户产生争辩。好的销售会认真聆听客户的需求,不漏一字一句,就算客户的需求难以实现,也不要急于反驳,要对客户的话表示理解。让客户对你产生信任感。

所以一些和谐的互动可以助力产品顺利地推销出去。文案其实也一样,让用户认同你,与你的文案产生共鸣。让用户非常肯定的说:“我认同你”“你说的没错”、“对,这是所担心的”等。文案开头用户越认同,那看下去的概率也就越大。

当然你也可以叙述一些基本事实,可以抛出需求用户目前的痛点,可以替用户说出他们的需求,可以提出用户反对的事实等。这些都可以让用户认同你,勾起用户阅读欲望。

以上6个小妙招大家可以参考借鉴,合理利用到自己的文案中,当然撰写文案、撰写开头也不止6种方法,关键还是自己有思路,让用户看着舒服。如果大家有更好的方法也可以评论留言互相学习。丝路赞学院公众号将持续为您提供更多实用干货,欢迎大家点赞收藏并且在评论区多多交流学习。


上一篇:短视频直播必备话术

下一篇:抖音企业号初期如何做定位?

时间

2023-02-24


栏目

公司新闻


作者

丝路赞学院