品牌营销和私域营销，你必须知道的方法
抖音平台是头部的QL聚集的平台，在这个平台能够筛选出优质的效果比较好的QL。其次抖音平台聚合优质的内容生态，帮助产出优质的内容，实现更好的品牌传播和用户沟通。再者，抖音平台能够帮助品牌进行品销转化的合一效果。最后一点，平台提供丰富的数据工具，支持cole合作的过程，比如平台有巨量星图能够帮助筛选QL，有电商罗盘能够监测整个合作的效果。cole合作的路径，首先明确TOP QL的合作方法跟达人合作是类似的，但是因为TOP QL是头部的达人，所以具体的合作方法与达人合作有一定的区分，进行TOP的合作，第一步要进行QL的筛选，第二要进行前期的合作试水，第三要进行营销效果的放大，第四要反馈总结，进行数据的优化。第一步进行coal筛选分析时，可以利用罗盘数据分析等工具了解自身的特点，同时利用星图平台分析意向合作的QL的粉丝量，包括过往合作的数据，能帮助找准合作的方向，并且帮助筛选出较优质的QL。第二步要与QL进行前期的合作，因为QL整个流量规模，包括它的价位，还有整个效果影响力是比较大的。不可能去跟QL合作的时候直接在初次就投入重金备很多的货，万一带货效果不好就翻车了，所以应该去进行前期的合作试水，测试整体的转化效果。比如天*丹在与广东夫妇合作之前，全网关于天*丹的话题已经超过2亿，同时郑*鹏夫妇曾带货品牌四个小时实现了GMV过亿的冲击，所以不管天*丹整个平台的影响力还是整个广东夫妇的带货效果都是不错的，在这种前提下就可以进行营销效果的放大。比如天*丹在抖音超品日活动通过二人矩阵，话题预热，甚至官方活动、付费投放等多种方式，把整个声量流量全部扩大，导入直播间实现品销转化的最大化。通过多种方式的预热，把整个扩展到最大，在直播当天实现最高最好的营销转换。
第三步要反馈数据，优化数据。要总结在整个活动传播的过程中，有什么问题、有什么成绩，有哪些可以进行优化的点，比如选择cole是否合适、在整个传播过程中各个环节，所采用的方式，所选择的营销的效果是否合格，对后期进行QL的选择，后期优化的执行方法和执行策略有非常大的参考价值。02
进行粉丝私域运营的作用和价值，第一能反馈市场的需求，第二能够更好地提升复购，因为有很多产品的复购率很高，针对行业把产品经营好，能长效的提升复购率。第三进行粉丝的运营，能够把粉丝培养成内容传播的用户。第四进行粉丝私域的经营，能够助力长效的生意经营。如何进行粉丝私域的运营，薇*娜通过20天品牌私域的冷启动，实现自播单场GMV破千万，在抖音抢年货节活动中半小时的成交突破100万，单场的成交突破了1281万的效果，我们一起来看看薇*娜是如何做的：
第一步，在薇*娜进入抖音之后，首先进行外域流量的导入，获取粉丝，比如通过线下会员粉丝短信的通知和关注领优惠券以及关注即送赠品等方式，把原有的私域流量导入了自己的抖音账号，进行基础的精准粉丝的积累。第二步，通过持续优质内容产出给用户进行安利，圈定最精准的目标人群。比如提前三周每天更新短视频，圈定一波对皮肤护理专业性、安全性要求比较高的人群，树立品牌专业化形象，同时实现用户心智的教育和产品的案例。第三步，通过建立达人矩阵，引导达人的粉丝关注自身的账号，比如薇*娜跟丁丁喵、大*米君、美妆*蚕等多位达人在预热期与品牌直播间进行互动，借助达人的影响力不断地把达人的粉丝导入到自己的直播间，给自己的直播间增粉。
上图是薇*娜官方的账号，自身在活动的预热期持续地发布专注优质内容的知识分享，吸引非常精准的目标人群，右侧的都是跟达人合作，也提前进行直播话题，把达人的流量导入到官方的直播间。通过以上的粉丝运营的方法也取得不错的转化效果。首先整体的新增粉丝画像跟品牌是高度匹配的，而且在超品日的活动期粉丝积累超过27万，预热期的新增粉丝和品牌自播当日的新增粉丝合计贡献的GMV超过3％，粉丝购买占比较高，说明品牌的粘性对用户的吸引力，包括对用户的转化深度比较好。从细节上能看到四位达人的粉丝中，18—30岁的年轻群体占比高于45％，它跟薇*娜的整体的用户画像是高度匹配的，其中美妆*蚕的粉丝跟薇*娜的品牌用户画像最为匹配，对应的出场时段的带货GMV也是排名TOP1的，所以看到薇诺娜对粉丝的重视，从前期的词语流量导入到后期自身账号的经营，以及通过把达人的粉丝流量转化为自身账号的粉丝流量，取得最终的GMV转化效果。这就是我们为什么说薇*娜能做到了一个“网红+网红带货”这样一种商业模式的原因所在。首先进行粉丝运营要从以下五步经营，第一步，应该进行私域的导入，流量导入。第二步，应该在场景中实现粉丝的转换，比如在你的短视频场景，比如在达人带货的场景，在品牌自播的场景。第三步，一定要把导入的粉丝私域流量进行很好的经营，让粉丝对你的品牌，对你的账号，甚至对你的达人的认知加深加强，然后让粉丝属于你自己。第四步，还需要通过福利活动、设计话题创作、运营的方法去跟用户沟通情感，维护情感，加深粉丝的粘性和关联。第五步，要日常做的就是持续地对社群、粉丝进行更新，持续地输入新鲜的流量，新鲜的粉丝提升整个社群私域的活跃度，同时要不断地剔除或筛选这些不活跃的流量，保证整个私域流量的活跃度和精准的高质量。1.主要讲解QL合作的方法和价值，首先在合作的方式上，第一步进行QL的筛选分析，第二步进行前期合作试水，第三步进行营销效果的放大，第四步要反馈数据，优化数据，让后续合作产生更大的营销效果。2.粉丝私域对品牌营销的重要性，能够反馈市场需求，提升复购，培养传播用户，包括助力生意的长远增长，同时通过薇*娜的案例能看到进行外域流量的导入，以及自身内容创作案例，增长粉丝和达人合作增粉的核心方法论。
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时间
2023-02-10
栏目
公司新闻
作者
丝路赞学院
