致外贸企业的一封信
近期，相信各位企业家们有看到或听到过这样的新闻标题：“浙江组织万家企业出国参加经贸活动”，据浙江日报报道，浙江启动了“千团万企拓市场抢订单行动”；随即，江苏苏州的经贸团包机前往欧洲进行招商。
图片来源：百度截图
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随着近几年，全球疫情反复爆发，尤其今年年底全国疫情政策开放的情况下，很多个人及企业都在关注防疫、囤药、购买抗原等事情，而江苏和浙江多地却纷纷组织当地企业家包机出海，参加海外展会、争取大量订单、进行招商引资。这就是南方外贸市场比北方发展好的原因。当你还在抱怨疫情，抱怨市场不好做，因为疫情不敢投入的时候，有的企业家们已经开始组团出国寻求更多的订单，开拓更多的市场机会。有的企业抱怨说：南方当地市场环境好、政策好、政府给力、有魄力，事实真的是这样吗？其实不然，众所周知，各当地政府都有一定的政府扶持补贴，他们都需要助力出海企业提升销售额、提高外汇收入，拉高当地GDP，进而体现政府政绩。那如何去提升政绩，必然与优秀的企业进行绑定、扶持，才能得到更好的政绩。小编认为企业主们当下应该去思考：在这种先天条件不足的情况下，没有机会参与组团出海参展，争取订单的企业主们应该如何去追赶他们，应该如何寻求突破呢？既然我们没有机会或者没有抓住组团出海，“抱”政府大腿的机会，那我们更应该去提升自身的能力与实力，为自己获得拉近与政府合作关系。现如今，疫情反复无常，线下展会受到巨大的冲击，企业应该重点做好线上营销，借助政府鼓励企业独立站出海的良好机会，做好独立站营销，依旧可以提升企业的营销及品牌曝光。众所周知，疫情当下，企业想获取海外订单主要有两种线上渠道，一是第三方平台，如阿里巴巴国际站、中国制造网等；而第三方平台目前处于同质化竞争严重、价格战、卖家受平台方多方面限制、无法掌控核心用户数据等众多问题。由此可见，第三方平台弊端多。二是企业自己搭建独立站，依靠独立站出海；独立站可以让企业通过打造自己的私域流量池，维护老客户、拓展新客户，它是企业的核心资产，不隶属于任何第三方，塑造企业品牌，随着时间发展具备较大的升值空间。故依靠独立站出海是企业的不二选择。
企业需要搭建一个健康优质的独立站。独立站上的每一个架构都是很重要的，我们要了解独立站的核心板块与价值。信任公司。确保about us页面反映你的企业全貌；成就一个海外订单，最大的难题是获取访客的信任，访客通过对公司的介绍了解、实力的展现，可以很好地拉近客户的信任度。引流转化。任何一个访客进入独立站都是为了找到自己所需要采购的相关产品，产品好不好、是否适合当地的市场、是否能满足需求、是否能解决客户某些问题；通过对产品的详细介绍、参数的讲解分析，才能进行转化。信任。有活力地、实时地更新新闻发布，拟人化描写，让访客感同身受。专业引流。建议企业如果具备能力的话，多做出一些原创具备专业知识的内容产出，让访客知道贵公司是一个能学习的网站、有情感、有活力的公司，若不具备该能力，也可以搬砖一些有价值、有深度的内容。询盘转化。企业做独立站的目的目前是为了最终的营销转化，独立站上要具备营销转化的按钮，方便访客第一时间进行询盘咨询。产品分类特有的属性、功能、特性、生产工艺、材料、跟竞品对标的差异化等，要突出自己产品的优势，使产品描述更加有说服力。搜产品关键词（分类名称）、找同行网站（为使描述更加新颖）、找行业大V公众号等。语法正确、单词拼写正确、语言风格传递出友善，通俗易懂的感觉。高质量的内容首先要符合搜索引擎的目标，搜索引擎给予原创内容很高的排名。尽量将主要的关键字放在分类描述中，关键词流量对 Google 排名是很重要的，但切记关键词不能堆积。充分了解产品信息，可以让你在编写分类描述的过程中，有源源不断的说辞。明确定位好用户群体，知道目标用户想要的是什么，你能帮助客户解决哪些问题。我是谁？我能提供什么样的产品及服务？我的产品与服务能帮助你解决什么样的问题？为什么选择我而非他人合作？成功案例、客户评价、生产/服务过程、荣誉证书/资质证书。为什么要购买我们的产品或服务？必要时也可以增加风险承诺；营销转化按钮。搭建好一个健康优质的独立站后，企业还需要对独立站进行日常运营与维护。外贸生意是长久的，所以你的独立站也需要不断地运营维护更新，更新的内容有很多，如：客户需求：时刻了解分析采购商是否有变化，他们是否有新的需求、新的问题；关键词：拓展更多的搜索关键词；网页内容、客户访问等。小编建议企业主可以：每日一篇新闻稿；每日一篇知识；每周三篇产品相关内容。如果你的产品市场很广，涉及多语种，建议企业搭建多语种网站进行引流。社交媒体也是一个重要的获客渠道，月活跃用户量高达10亿，如Facebook、LinkedIn等。第三方平台也具备很多的流量，尤其在第三方平台做过多年的企业主，可以把平台上的流量引流到自己的独立站上。
无论哪种方式，最终的目的都是为了往独立站上进行引流获客，搭建企业自己的私域流量，运营好老客户，降低询盘成本，提升品牌形象。
综上所述，运营好独立站，让你的出海更容易。更多干货，请关注丝路赞学院公众号。
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