致外贸企业的一封信
近期,相信各位企业家们有看到或听到过这样的新闻标题:“浙江组织万家企业出国参加经贸活动”,据浙江日报报道,浙江启动了“千团万企拓市场抢订单行动”;随即,江苏苏州的经贸团包机前往欧洲进行招商。

图片来源:百度截图

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随着近几年,全球疫情反复爆发,尤其今年年底全国疫情政策开放的情况下,很多个人及企业都在关注防疫、囤药、购买抗原等事情,而江苏和浙江多地却纷纷组织当地企业家包机出海,参加海外展会、争取大量订单、进行招商引资。这就是南方外贸市场比北方发展好的原因。当你还在抱怨疫情,抱怨市场不好做,因为疫情不敢投入的时候,有的企业家们已经开始组团出国寻求更多的订单,开拓更多的市场机会。有的企业抱怨说:南方当地市场环境好、政策好、政府给力、有魄力,事实真的是这样吗?其实不然,众所周知,各当地政府都有一定的政府扶持补贴,他们都需要助力出海企业提升销售额、提高外汇收入,拉高当地GDP,进而体现政府政绩。那如何去提升政绩,必然与优秀的企业进行绑定、扶持,才能得到更好的政绩。小编认为企业主们当下应该去思考:在这种先天条件不足的情况下,没有机会参与组团出海参展,争取订单的企业主们应该如何去追赶他们,应该如何寻求突破呢?既然我们没有机会或者没有抓住组团出海,“抱”政府大腿的机会,那我们更应该去提升自身的能力与实力,为自己获得拉近与政府合作关系。现如今,疫情反复无常,线下展会受到巨大的冲击,企业应该重点做好线上营销,借助政府鼓励企业独立站出海的良好机会,做好独立站营销,依旧可以提升企业的营销及品牌曝光。众所周知,疫情当下,企业想获取海外订单主要有两种线上渠道,一是第三方平台,如阿里巴巴国际站、中国制造网等;而第三方平台目前处于同质化竞争严重、价格战、卖家受平台方多方面限制、无法掌控核心用户数据等众多问题。由此可见,第三方平台弊端多。二是企业自己搭建独立站,依靠独立站出海;独立站可以让企业通过打造自己的私域流量池,维护老客户、拓展新客户,它是企业的核心资产,不隶属于任何第三方,塑造企业品牌,随着时间发展具备较大的升值空间。故依靠独立站出海是企业的不二选择。
企业需要搭建一个健康优质的独立站。独立站上的每一个架构都是很重要的,我们要了解独立站的核心板块与价值。信任公司。确保about us页面反映你的企业全貌;成就一个海外订单,最大的难题是获取访客的信任,访客通过对公司的介绍了解、实力的展现,可以很好地拉近客户的信任度。引流转化。任何一个访客进入独立站都是为了找到自己所需要采购的相关产品,产品好不好、是否适合当地的市场、是否能满足需求、是否能解决客户某些问题;通过对产品的详细介绍、参数的讲解分析,才能进行转化。信任。有活力地、实时地更新新闻发布,拟人化描写,让访客感同身受。专业引流。建议企业如果具备能力的话,多做出一些原创具备专业知识的内容产出,让访客知道贵公司是一个能学习的网站、有情感、有活力的公司,若不具备该能力,也可以搬砖一些有价值、有深度的内容。询盘转化。企业做独立站的目的目前是为了最终的营销转化,独立站上要具备营销转化的按钮,方便访客第一时间进行询盘咨询。产品分类特有的属性、功能、特性、生产工艺、材料、跟竞品对标的差异化等,要突出自己产品的优势,使产品描述更加有说服力。搜产品关键词(分类名称)、找同行网站(为使描述更加新颖)、找行业大V公众号等。语法正确、单词拼写正确、语言风格传递出友善,通俗易懂的感觉。高质量的内容首先要符合搜索引擎的目标,搜索引擎给予原创内容很高的排名。尽量将主要的关键字放在分类描述中,关键词流量对 Google 排名是很重要的,但切记关键词不能堆积。充分了解产品信息,可以让你在编写分类描述的过程中,有源源不断的说辞。明确定位好用户群体,知道目标用户想要的是什么,你能帮助客户解决哪些问题。我是谁?我能提供什么样的产品及服务?我的产品与服务能帮助你解决什么样的问题?为什么选择我而非他人合作?成功案例、客户评价、生产/服务过程、荣誉证书/资质证书。为什么要购买我们的产品或服务?必要时也可以增加风险承诺;营销转化按钮。搭建好一个健康优质的独立站后,企业还需要对独立站进行日常运营与维护。外贸生意是长久的,所以你的独立站也需要不断地运营维护更新,更新的内容有很多,如:客户需求:时刻了解分析采购商是否有变化,他们是否有新的需求、新的问题;关键词:拓展更多的搜索关键词;网页内容、客户访问等。小编建议企业主可以:每日一篇新闻稿;每日一篇知识;每周三篇产品相关内容。如果你的产品市场很广,涉及多语种,建议企业搭建多语种网站进行引流。社交媒体也是一个重要的获客渠道,月活跃用户量高达10亿,如Facebook、LinkedIn等。第三方平台也具备很多的流量,尤其在第三方平台做过多年的企业主,可以把平台上的流量引流到自己的独立站上。

无论哪种方式,最终的目的都是为了往独立站上进行引流获客,搭建企业自己的私域流量,运营好老客户,降低询盘成本,提升品牌形象。
综上所述,运营好独立站,让你的出海更容易。更多干货,请关注丝路赞学院公众号。
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