揭秘千万转化的优质落地页的组成
众所周知，我们在做头条信息流、朋友圈或视频号广告的时候，评判一条好的广告，并不是只需要一个好的短视频或者一个好的图片就可以了，通常它们都是作为广告外层来吸引用户点击，之后就来到更加重要的一个部分—落地页，它的任务则更加艰巨，吸引用户留资填写表单，只有这样才能达成最终的转化。所以一条千万转化的广告，它的背后一定离不开一个好的落地页。优质落地页的标准有三个特点，第一个是受众明确，第二个是吸引力强，第三个则是简洁高效。对照这三个标准，我们来看一下下面的这一张案例图，它是否达到了这个标准？首先映入眼帘的是一张产品的图片，然后产品图片的右边有三句话，“营养高蛋白，高膳食纤维，零食口感”，这三句话简洁而不简单，它精准地总结了产品的特点和优势，也间接地明确了它的受众，就是那些对减肥有要求的、有节食要求的、有这种代餐需求的受众。对于一个减肥的人来说，其实有很多减肥餐，它的味道不一样，有些味道和口感会很差，那么这个零食口感就非常吸引他前来购买。所以落地页上几句话里面只要有一个点打动了你，你就会为此买单。这就是一个优质落地页的标准，受众明确、吸引力强、简洁高效。
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首先第一个要注意的就是要承前启后，一个优质的落地页一定要和前面的引流短视频有一定的关联性，用户通过广告外层进入到落地页之后就是为了更进一步了解产品，如果落地页中的内容跟短视频或图片所引流的内容大相径庭，用户肯定不会为产品买单。所以落地页要遵循一致性原则，一致性原则就是产品要一致性，落地页的内容元素要延续广告创意的思路和人群定向的风格。创意里有的东西，页面上一定要有，而且是重点突出，加强展现，比如引流短视频里面的主题风格偏西式风格，那就不能在落地页里面搞中式风格，风格差异过大，对用户的留存也是有很大影响的，有的用户会第一眼看上去觉得根本就不是一个东西，然后就导致了用户流失。用户到达落地页后，必然会寻找和宣传信息相关的内容，所以落地页的卖点一定要能承接引流宣传的内容，同时内容聚焦和简明扼要，能让人加强记忆，同时可通过落地页中的字体大小和排版方式提升内容的吸引力。广告外层是抛砖，那落地页自然是引玉，只要落地页中的内容更详细精确地承接了短视频或图片中引流的内容，自然而然就形成了用户留资转化。要突出转化工具，放置在首屏底部或者固定在屏幕下方。转化按钮设计悬浮或动图的样式会更加吸引用户进行点击，通常在短视频为主旋律的时代，很多人会对有动效或者浮动的鲜明事物比较感兴趣，我们在日常刷手机的时候就可以看到很多转化组件，比如下单优惠、领券，不难发现店家都会做得特别鲜明，这样能够一下子抓住用户的眼球，吸引用户点击。原生广告对于网民来说是被动响应的，所以原生广告的页面易读性要强，能轻易唤起网民需求，在短时间内让用户了解客户服务卖点和亮点，直白来讲就是不要用那些很生僻的专业用词来讲解宣传的广告语，最好就是要保证人人能看懂，只有这样才能最大限度地吸引客户留资。有信誉、口碑保障和背书，也就是说服力要强，让用户相信我们，才能进行购买下单。归根结底来说，就是要满足用户的需求。我们一般在网上买东西的时候，最常见的就是它的购买页面，通常它的购买页面的组成是上面是一排的产品头图。紧接着下面就是一些文字信息和商品的一些参数及服务，再下面就是产品的使用及一些细节图片，卖点的概览和促单话术，大体上每个产品的购买的落地页上都是这几点来组成的。我们分别来看一下每个模块的详细信息，并且讲解一下该怎么去做，首屏头图一般就是产品图，产品图就是以产品图作为核心，确定整体推广风格，作为吸引用户的一个关键点，在头图中我们要提炼一些产品的核心卖点并加以展现，如突出价格优惠、产品卖点、使用场景、功能特效、效果对比和赠品套餐等等，比如上文中提到的零食口味、高蛋白、高膳食纤维，这些都是在头图里面需要提炼展现的核心卖点。以下图为例，我们可以看到头图中都有一个或多个核心卖点，比如下图中的“电动一笔成型”、“暴汗 运动 健身” “防晒黑 晒伤” “去油污 温和不伤手”等等，都醒目地在主图中体现出来，同时通过图中我们也可以看到主图中的一个色系的搭配，核心卖点用不同的色块标注，字体颜色也与其他字体不一样，让落地页整体更具备层次感，主次关系一目了然。
除了第一眼抓住用户眼球的主图外，下面最重要的就是关于产品的文字信息了，就是商品的一个标题，商品标题就是除商品名称外，至少要再搭配三个卖点，比如厂家制定、产品特点、正品、包邮等这些关键词，接着则是推荐与简要概括商品的用途、特殊功能、使用场景、优惠活动、优势等，然后就是好评展示，就是筛选优质买家好评，并且好评率大于80%。 通过这些可以打消用户对商家的疑虑，促进用户对产品和对商家的信任，促使用户下单购买。商品的参数就是商品型号、尺寸、企业名称、品牌、产地、保质期、材质功效、使用范围等这些参数。承诺服务或物流保障就是七天无理由退货之类的用语，在落地页最上方描述类似信息，可打消用户下单的顾虑，就是商家要站在用户的角度思考，找准用户的痛点，对症下药。落地页通常会放一些真人试穿试用的图片，商品使用是最能打动用户的部分，也是最直观直接地跟用户进行沟通，也是整个落地页产品最真实直观的部分，细节的展示就是从多个维度360°地展示产品，突出产品优势，例如材质、品质等方面。主要是让用户进一步的全面了解产品的卖点及特性，有助于加深用户对商品印象和好感度，增强用户购买欲跟新卖点逐一详细地描述，有助于用户加深对商品的好感度，逐渐增强购买欲。即产品质量是否过关，有无相关机构证书认定，售后保障是否全面等等，物流渠道是否通畅，解决用户最后的疑虑，让用户无忧下单，对商品安心，对商家放心。
综上所述，要想做好一个落地页其实并不难，抓住关键的几个点，自然而然就会做出一个优质的落地页，让你的广告推广更加如鱼得水。
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