品商行业选品思路与策略
爆款=50%选品+40%运营+10%运气，相信大家都认同爆款产品对于卖家来说就是销量和转化的排头兵，只有对选品有自己独到的理解和市场预测能力，那么在产品成功脱销起码能做到50％的成功概率，而如果选择错误，在违反选品逻辑的情况下，那么迎接的肯定是接近于100％的失败结果。接下来笔者将从＜流量&积极性了解＞、＜选品思路＞、＜成功选品案例分析＞三个维度来逐步剖析，希望大家能有所学！
大面积覆盖国内移动端的互联网用户，客户池充足，朋友圈流量相比其他平台流量竞争更为激励。推荐应季型、适用性广、品牌性较强的产品进行投放，如彩妆护肤类、百货、服饰箱包鞋帽、数码家电3C、休闲食品等。覆盖大量高学历人群，大部分用户来自经济发达地区，男性用户多。更偏向于成熟男性单品类、客单价相对较高的产品投放，如男鞋、男包、珠宝钟表等。客户占比更多是中青年，属于消费中坚力量人群，偏向于精准触达泛娱乐的人群，其中女性用户占比更多。选择女性服饰鞋帽箱包、钟表珠宝、彩妆护肤等产品投放。适合女性服饰、配饰、钟表珠宝、彩妆护肤、休闲食品、百货等产品。适合服饰鞋包、护肤彩妆、数码3C、家电电器、游戏机等产品投放。适合服饰鞋包、休闲配饰单品、数码3C、小家电等产品投放。
因为临近农历年底和春节影响，春节假期快递速度减弱，广告营销投放会减少。春季新款上新服饰、护肤彩妆、日用百货、食品茶叶等春季生活品。春节结束后3月份开始，各行业均进入正常生产和消费力提升阶段，营销力度逐步开始回升恢复。夏季新款上新服饰、首饰珠宝、美白防晒产品、夏季驱蚊防虫、生鲜水果、饮品等夏季生活用品。5—6月份将会是上半年重点营销节点，到了7—8月份整体营销力度会有所下降。9月开学季、中秋国庆、双十一、双十二、圣诞节、万圣节。可以挑选文具用品、秋冬新款上新服饰、鞋帽等秋冬生活用品。
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全年可售卖产品，定期观察转化率，测试新品，打造产品矩阵。客单价59<x<299元；毛利率50%以上；复购率高于10%。客单价500以内（强品牌）；客单价200以内（弱品牌）；在抖音、淘宝等其他渠道的热销产品。明星同款/IP款；XX明星X节目同款造型；IP联名款；独家款；直播专属组合/优惠；会员专享优惠；独家上新。限时秒杀、拼团、限时折扣等促销活动，让利拉新吸引消费者。优惠券（大额券/满减券；新人首购券/会员专属券等）；折扣/满减/限时秒杀；组合套餐（关联商品）；买1得“N”/买1享“N”；N元任选（档位建议：88<N<199）；+1元换购；第二件半价（第2件减x元，第3件减xx元）。19.9包邮（日化类）；“随单”免费送（关注下单后加送）。微信相比较其他平台，几乎全面覆盖全国移动互联网用户，朋友圈流量竞争较为激烈。且适合硬性、适用性广、品牌性强的产品投放，如护肤彩妆、日用百货、服饰鞋帽、数码家电、食品等众多商品品类。营销力度逐步下降；旺销产品有羽绒服、食品酒水、花卉等年货类商品。营销力度逐步回升；旺销产品有春季服饰、化妆品、日用百货、茶叶等春季生活品。是营销中高峰期，5—6月份将会是上半年的营销高峰期，可集中进行活动营销推动，到了7—8月份则相比营销力度会有所下降；旺销品有夏季服饰、珠宝首饰、防晒美白、驱蚊防虫、水果生鲜等夏季生活品。是全年之中营销的高峰期；旺销产品有学生文具用品、秋冬上新服饰、护肤彩妆、鞋帽等秋冬生活品。品效结合，占领心智；产品直接售卖，销售增长；渠道拓展，覆盖目标人群。新品、限量款、联名款；经典款、平台电商爆款；高颜值、强痛点产品；渠道特供款。经典款、平台电商爆款；新奇特、高颜值、强痛点产品；高毛利、高复购产品。已验证经典款、爆款；目标受众广；售卖周期长；年复合增长率高。毛利率较高（>50%）；复购周期短（<3个月）；组合营销潜力强。商品功效可视化能力强；商品产品包装颜值高；明星、红人代言多。
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