如何让你的视频号带货获得“开门红”！
视频号作为微信这个社交老大在2022年重点布局的发展项目，目前月活已经达到了8个亿。众所周知，微信是所有提供短视频服务平台中唯一不缺用户的，因为微信代表了整个互联网的生态，只要微信准备好了，转瞬间就可以激活12个亿的用户。终于，视频号不用像某宝、某滴在当年那样追上大量的人员去跑推销，因为用户就已经在微信生态里了，并且重点在于全部的用户都在这里，所以根本不需要去获客。但是，视频号带货却还不稳定，因为被打上数据标签的用户还不多，所以现在进入视频号，如果做广告投放，去放量的话很容易跑飞，那是因为有标签的用户很少，超过了就在帮平台去打用户标签了。但是并不代表不能做，提前进入，能够提前熟悉平台的调性和玩法，同时也可以通过不断地换品或者换新号来洗目前现有的标签用户。在保证用户体验的前提下，视频号也在不断地完善商业闭环，跟着平台走，相信我们都能拿到不错的结果。视频号有没有快速起号的秘籍呢？首先抛开平台的推荐逻辑来看，直播带货的核心底层逻辑是人货场的有效组合的提升。人是指主播的话术能力，直播的风格、节奏把控等，以及对于目标人群画像的购买心理、行为习惯的深度了解。越了解你的用户就会做得越好，知己知彼才能百战百胜。货品就是你的供应链，供应链其实是你的大后方，主播的直播能力再厉害，没有好的供应链也是白忙活。反之，如果你有独家的货源，即使主播的能力平平，照样可以做出很好的GMV，所以好的主播决定你多久才能快速起号，而优质的供应链决定将来会走多远。场景包括直播的场景，场所画面的清晰度以及直播间的装修布局等。一个好的场景立刻能博得用户的眼球停留下来，所以对于不同的定位风格，场景体现出来的印象标签将尤为重要。所以，人货场的紧密组合是直播带货的核心，无论平台的推荐逻辑是怎样的，只要足够优化好你的人货场，就会有一个不错的收获。
直播间发红包是激活老客户回流直播间非常实用的一种方法，首先要在直播之前选择好要发红包的群，选择完成之后，就可以在直播中随时发红包到群里边，群里边的成员要想抢红包，必须要进到你的直播间才能抢，这样就可以直接把群内的客户也留到直播间了。目的是引导客户停留，进而带动直播间整体氛围，是非常实用的一种玩法，可以把参与条件设置成关注抽奖、指定评论抽奖或任意评论抽奖。在开奖的时间上，可以设置成3分钟、10分钟或者15分钟，通过福袋这个功能，既可以让客户主动关注主播，又可以增加客户在直播间的停留时长，还可以增加互动的频率。所以通过福袋这一个功能，就可以把直播间的数据拉高，进而撬动更多的公域流量。粉丝团代表客户肯为主播花钱，哪怕只有1毛钱，也是用户的认可。加入粉丝团之后，代表对这个直播间、对这个主播的认可，粉丝的成员会随着等级的提升解锁不同的特权。对于视频号的商家来说，可以根据用户是否加入粉丝团、粉丝团成员的等级来进行划分，进而来区分哪些是你的忠实粉丝，哪些和你的互动性粘性高。现在用户加入粉丝团还可以直接订阅直播间，这样每一次开播的时候都会直接提醒用户，进而回流到这个直播间里，商家就可以提前锁定一部分忠实的用户，提升直播间的权重。评论上墙是增加用户下单转化比较好的一种工具，那么这个功能应该怎么去用呢？一商家发送消息，例如这个产品现在有什么特价，为了引起所有人在直播间的注意，直播助手在直播间就可以直接发评论，点击评论就可以上墙了，这几个大字就可以放大在直播间非常显眼的位置，引起直播间所有用户的注意，进而提升产品的转化。二粉丝一些正方向的互动，都可以去上墙，进而让更多的人看到，增加直播间的信任和背书，促进订单转化。这个功能其实是辅助性功能，设置位置之后，平台会根据位置给你推送更多附近的人观看，对直播间的曝光是非常有好处的。还有商品讲解这个功能，在售卖哪一个产品的时候，就把该产品设置成一个讲解中，设置完成之后，这个产品就会弹出来，用户就会知道你正在介绍的是哪一款产品，那用户在购买的时候会非常方便。现在很多人做视频号，一开播没有几个人，之所以出现这种情况，很可能是以上这几个指标没有达到标准。
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系统在推送流量之后，这些新用户有多少人在你直播间停留，停留的平均时长是多少，直接决定这个直播间的贡献值有多大。需分析点赞、评论、转发等数据，假设直播间有2000人的场观，看下这2000人里面有多少人有产生互动，如果仅有1个人一直在直播间互动，一个人发了2000条，那么互动率也就只有两千分之一而已，目前微信视频号的后台还没能监测这些互动率，建议依托第三方平台做相应的监测。一般一个直播间正常的互动率是在0.01%—0.05%左右，所以，除了私域流量之外，这些陌生用户的互动率大概在0.01%—0.05%左右，我们可以在开播前做评估、做预设，并在直播过程进入第三方的平台实时监测直播间的数据。用户加入了粉丝团，其实就代表对这个直播间，对这个主播的认可，粉丝团的功能可以加深主播与用户之间的粘性，从而形成一个深层的互动关系，对于直播间的权重影响是非常重要的。也可以理解为单位时间内的成交额，在单位时间内来考核直播间观众的增量，这也是一个非常重要的因素。如果在1小时内，增量值在30%—50%之间，平台就会默认此直播间为高质量直播间，所以还会在目前这个基础上再推动下一波的流量。其实影响直播间的因素有很多，大家通过实操慢慢地积累经验，不断优化。毕竟每一个因素都不是决定性的因素，这些因素是相辅相成的，系统是否推流，还是要通过直播间的综合数据做排查归因，系统能否给推流是不可控因素，我们能做的就是专心把直播间的内容设计好，再把前面分析的数据尽量拉高，这样你的直播间就会得到非常好的效果。
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