如何让你的视频号带货获得“开门红”!
视频号作为微信这个社交老大在2022年重点布局的发展项目,目前月活已经达到了8个亿。众所周知,微信是所有提供短视频服务平台中唯一不缺用户的,因为微信代表了整个互联网的生态,只要微信准备好了,转瞬间就可以激活12个亿的用户。终于,视频号不用像某宝、某滴在当年那样追上大量的人员去跑推销,因为用户就已经在微信生态里了,并且重点在于全部的用户都在这里,所以根本不需要去获客。但是,视频号带货却还不稳定,因为被打上数据标签的用户还不多,所以现在进入视频号,如果做广告投放,去放量的话很容易跑飞,那是因为有标签的用户很少,超过了就在帮平台去打用户标签了。但是并不代表不能做,提前进入,能够提前熟悉平台的调性和玩法,同时也可以通过不断地换品或者换新号来洗目前现有的标签用户。在保证用户体验的前提下,视频号也在不断地完善商业闭环,跟着平台走,相信我们都能拿到不错的结果。视频号有没有快速起号的秘籍呢?首先抛开平台的推荐逻辑来看,直播带货的核心底层逻辑是人货场的有效组合的提升。人是指主播的话术能力,直播的风格、节奏把控等,以及对于目标人群画像的购买心理、行为习惯的深度了解。越了解你的用户就会做得越好,知己知彼才能百战百胜。货品就是你的供应链,供应链其实是你的大后方,主播的直播能力再厉害,没有好的供应链也是白忙活。反之,如果你有独家的货源,即使主播的能力平平,照样可以做出很好的GMV,所以好的主播决定你多久才能快速起号,而优质的供应链决定将来会走多远。场景包括直播的场景,场所画面的清晰度以及直播间的装修布局等。一个好的场景立刻能博得用户的眼球停留下来,所以对于不同的定位风格,场景体现出来的印象标签将尤为重要。所以,人货场的紧密组合是直播带货的核心,无论平台的推荐逻辑是怎样的,只要足够优化好你的人货场,就会有一个不错的收获。


直播间发红包是激活老客户回流直播间非常实用的一种方法,首先要在直播之前选择好要发红包的群,选择完成之后,就可以在直播中随时发红包到群里边,群里边的成员要想抢红包,必须要进到你的直播间才能抢,这样就可以直接把群内的客户也留到直播间了。目的是引导客户停留,进而带动直播间整体氛围,是非常实用的一种玩法,可以把参与条件设置成关注抽奖、指定评论抽奖或任意评论抽奖。在开奖的时间上,可以设置成3分钟、10分钟或者15分钟,通过福袋这个功能,既可以让客户主动关注主播,又可以增加客户在直播间的停留时长,还可以增加互动的频率。所以通过福袋这一个功能,就可以把直播间的数据拉高,进而撬动更多的公域流量。粉丝团代表客户肯为主播花钱,哪怕只有1毛钱,也是用户的认可。加入粉丝团之后,代表对这个直播间、对这个主播的认可,粉丝的成员会随着等级的提升解锁不同的特权。对于视频号的商家来说,可以根据用户是否加入粉丝团、粉丝团成员的等级来进行划分,进而来区分哪些是你的忠实粉丝,哪些和你的互动性粘性高。现在用户加入粉丝团还可以直接订阅直播间,这样每一次开播的时候都会直接提醒用户,进而回流到这个直播间里,商家就可以提前锁定一部分忠实的用户,提升直播间的权重。评论上墙是增加用户下单转化比较好的一种工具,那么这个功能应该怎么去用呢?一商家发送消息,例如这个产品现在有什么特价,为了引起所有人在直播间的注意,直播助手在直播间就可以直接发评论,点击评论就可以上墙了,这几个大字就可以放大在直播间非常显眼的位置,引起直播间所有用户的注意,进而提升产品的转化。二粉丝一些正方向的互动,都可以去上墙,进而让更多的人看到,增加直播间的信任和背书,促进订单转化。这个功能其实是辅助性功能,设置位置之后,平台会根据位置给你推送更多附近的人观看,对直播间的曝光是非常有好处的。还有商品讲解这个功能,在售卖哪一个产品的时候,就把该产品设置成一个讲解中,设置完成之后,这个产品就会弹出来,用户就会知道你正在介绍的是哪一款产品,那用户在购买的时候会非常方便。现在很多人做视频号,一开播没有几个人,之所以出现这种情况,很可能是以上这几个指标没有达到标准。
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系统在推送流量之后,这些新用户有多少人在你直播间停留,停留的平均时长是多少,直接决定这个直播间的贡献值有多大。需分析点赞、评论、转发等数据,假设直播间有2000人的场观,看下这2000人里面有多少人有产生互动,如果仅有1个人一直在直播间互动,一个人发了2000条,那么互动率也就只有两千分之一而已,目前微信视频号的后台还没能监测这些互动率,建议依托第三方平台做相应的监测。一般一个直播间正常的互动率是在0.01%—0.05%左右,所以,除了私域流量之外,这些陌生用户的互动率大概在0.01%—0.05%左右,我们可以在开播前做评估、做预设,并在直播过程进入第三方的平台实时监测直播间的数据。用户加入了粉丝团,其实就代表对这个直播间,对这个主播的认可,粉丝团的功能可以加深主播与用户之间的粘性,从而形成一个深层的互动关系,对于直播间的权重影响是非常重要的。也可以理解为单位时间内的成交额,在单位时间内来考核直播间观众的增量,这也是一个非常重要的因素。如果在1小时内,增量值在30%—50%之间,平台就会默认此直播间为高质量直播间,所以还会在目前这个基础上再推动下一波的流量。其实影响直播间的因素有很多,大家通过实操慢慢地积累经验,不断优化。毕竟每一个因素都不是决定性的因素,这些因素是相辅相成的,系统是否推流,还是要通过直播间的综合数据做排查归因,系统能否给推流是不可控因素,我们能做的就是专心把直播间的内容设计好,再把前面分析的数据尽量拉高,这样你的直播间就会得到非常好的效果。
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