值得收藏的落地页优化技巧

作为竞价员,落地页这个名词对我们来说一点也不陌生。所以落地页的重要性,小编今天就不再强调了。但制作高质量的落地页确实是我们的一大难题。关于落地优化的问题也一直存在争议,但是好的落地页一定具备相同的特性。在广告中,落地页就像一个销售员,当用户进到落地页的时候,落地页就会发挥自己的销售技能,给用户介绍自己产品的卖点、优势等。


那么落地页需要具有怎样的特性,才能发挥自己的价值从而吸引用户,并让用户找到自己需要的产品,进而完成下单付款动作呢?关于如何包装我们的销售员—“落地页”的问题,小编总结了制作高质量落地页的一些共性,小编会结合行业案例给大家详细讲解一下。


01
落地页制作原则

首先我们要明确自己的目标是引导注册、留下线索、直接下单还是拨打电话,所有的优化动作都要按照这个目标来进行优化。其次,就是要分析用户的需求。最后需要注意的一点,就是落地页的展示内容。内容一定要根据用户的问题,挖掘用户的痛点,满足用户的需求,只有基于这样的原则下制作的落地才容易实现目标。

1.了解用户的需求
用户为什么会访问你,为什么要选择你,从用户的角度出发,解决用户痛点

2.落地页素材
图片、视频等要清晰,不变形。

3.落地页要适当的留白
“挤”是制作落地页的通病,“挤”直接会导致用户有视觉压迫感,迫使用户退出落地页。多方落地页的热图分析显示,88%用户的注意力仅仅停留在第一屏,继续浏览的人就很少了,这就让优化师们有个误导,认为用户既然只关注首屏,那就在首屏多放一些广告信息。

但是这种多元素的添加,反而给用户一种狭窄、压迫感,导致用户连首屏内容都没看完就直接闪退了。所以我们不要单纯认为添加元素越多越好,适当的留白能减轻用户对页面的阅读负担,让用户有更好的体验。

4.首屏设计
88%的用户更关注第一屏,所以我们在设计第一屏的时候,一定要有说服力,让用户继续阅读。

5.落地页的内容
我们要明白落地页不是广告页,而是沟通页。不要把落地页变成纯粹的广告,前面我们也说过,落地页相当于一名销售,如果一个销售员不结合用户的需求,不挖掘用户的痛点,只是单纯的卖自己的产品,肯定是行不通的。同理,落地页的内容一定要从用户的关注点,根据用户的需求,解决用户的痛点出发,这样的落地页才能真正的触动到用户。

6.落地页的加载速度
让落地页的加载速度保持在1秒—2秒左右,时间过长会让用户失去耐心,直接退出页面。还要注意落地页的二级链接是否存在死链,避免流失用户。

7.转化工具
表单的设置不要过于复杂,越简单越好,方便用户留下线索。

8.文案撰写
在撰写文案的时候,我们可以适当地使用第二人称,让用户感觉面对的不是一个网页,而是一个能给自己建议的人。我们的目的是让用户下单,所以撰写文案的时候要使用清晰、平坦的叙述表达。

02

落地页的页面布局

落地页的页面布局要根据用户的阅读习惯来设计,所以要根据自己的产品和用户的人群画像灵活运用,可以按照下面的思路设计。

1.第一屏
抓住用户眼球。首屏的图片要突出卖点,不用过于复杂,要快速抓住用户兴趣,我们还可以加一个表单,让有兴趣的用户快速促进转化,从而提高转化率。

2.中屏(第二屏和第三屏)
我们可以把主推的产品放在第二屏,这样可以更直观地表达产品,方便让用户选择。第三屏我们可以展示产品的优势和卖点,增加用户的信任。同时,我们可以结合转化工具一起添加,但是添加转化工具的前提是,组件一定是简单、便捷。

3.尾屏
我们可以添加成功案例、合作伙伴和品牌信息等进行信任背书,增加用户的信任感。


03
案例分享

下面以工商代办行业为案例:
1.公司名称
石家庄***工商代办有限公司。

2.业务范围
执照注册、代理记账、执照变更等。

3.人群画像分析
以20—40岁男性占比较高。

4.潜在用户
刚开始创业的用户,根据自己的实际情况,了解办理过程和市场价格。

5.意向用户
对该行业有一定的认知,有明确的需求,看重后期服务和口碑。

6.客户的痛点
市场价格乱,担心缴费了办不下来,担心时效性等问题。

第一屏采用适当的留白,没有添加过多的介绍。标题直接写明“注册前,先查询”抓住用户心理,头图加上表单,为了更高效地让用户留下线索。

640 (3).png

图片来源:落地页截图


第二屏可以写上我们的业务,第三屏可以写上我们的优势。突出用户的痛点,还可以通过利益方面吸引用户,例如:注册公司的好处或者对比公司注册和自己注册的好处等,增加用户的信任度,进而引导用户深层次的转化,进一步刺激用户,增加用户的留咨率。

640.png

图片来源:落地页截图


最后可以增加一些知名度企业的合作案例和表单,从而增加用户的信任度,刺激用户下单。

640 (1).png

图片来源:落地页截图


以上内容是以工商代办行业作为案例,这只是其中一种制作方法,只要你按照以上原则为前提,按照用户的需求去制作你的落地页,相信对你的落地页优化有很大的帮助。

上面是小编今天的分享,相信一定会对你的落地页有所帮助。如果你还想知道落地页其他更多内容,欢迎来丝路赞平台,更多精彩内容期待和你一起分享。


上一篇:为什么你的视频号曝光低?这份爆款视频推荐机制,建议收藏!

下一篇:如何让你的视频号带货获得“开门红”!

时间

2022-12-06


栏目

公司新闻


作者

丝路赞学院