值得收藏的落地页优化技巧
作为竞价员，落地页这个名词对我们来说一点也不陌生。所以落地页的重要性，小编今天就不再强调了。但制作高质量的落地页确实是我们的一大难题。关于落地优化的问题也一直存在争议，但是好的落地页一定具备相同的特性。在广告中，落地页就像一个销售员，当用户进到落地页的时候，落地页就会发挥自己的销售技能，给用户介绍自己产品的卖点、优势等。那么落地页需要具有怎样的特性，才能发挥自己的价值从而吸引用户，并让用户找到自己需要的产品，进而完成下单付款动作呢？关于如何包装我们的销售员—“落地页”的问题，小编总结了制作高质量落地页的一些共性，小编会结合行业案例给大家详细讲解一下。首先我们要明确自己的目标是引导注册、留下线索、直接下单还是拨打电话，所有的优化动作都要按照这个目标来进行优化。其次，就是要分析用户的需求。最后需要注意的一点，就是落地页的展示内容。内容一定要根据用户的问题，挖掘用户的痛点，满足用户的需求，只有基于这样的原则下制作的落地才容易实现目标。用户为什么会访问你，为什么要选择你，从用户的角度出发，解决用户痛点“挤”是制作落地页的通病，“挤”直接会导致用户有视觉压迫感，迫使用户退出落地页。多方落地页的热图分析显示，88%用户的注意力仅仅停留在第一屏，继续浏览的人就很少了，这就让优化师们有个误导，认为用户既然只关注首屏，那就在首屏多放一些广告信息。但是这种多元素的添加，反而给用户一种狭窄、压迫感，导致用户连首屏内容都没看完就直接闪退了。所以我们不要单纯认为添加元素越多越好，适当的留白能减轻用户对页面的阅读负担，让用户有更好的体验。88%的用户更关注第一屏，所以我们在设计第一屏的时候，一定要有说服力，让用户继续阅读。我们要明白落地页不是广告页，而是沟通页。不要把落地页变成纯粹的广告，前面我们也说过，落地页相当于一名销售，如果一个销售员不结合用户的需求，不挖掘用户的痛点，只是单纯的卖自己的产品，肯定是行不通的。同理，落地页的内容一定要从用户的关注点，根据用户的需求，解决用户的痛点出发，这样的落地页才能真正的触动到用户。让落地页的加载速度保持在1秒—2秒左右，时间过长会让用户失去耐心，直接退出页面。还要注意落地页的二级链接是否存在死链，避免流失用户。表单的设置不要过于复杂，越简单越好，方便用户留下线索。在撰写文案的时候，我们可以适当地使用第二人称，让用户感觉面对的不是一个网页，而是一个能给自己建议的人。我们的目的是让用户下单，所以撰写文案的时候要使用清晰、平坦的叙述表达。落地页的页面布局要根据用户的阅读习惯来设计，所以要根据自己的产品和用户的人群画像灵活运用，可以按照下面的思路设计。抓住用户眼球。首屏的图片要突出卖点，不用过于复杂，要快速抓住用户兴趣，我们还可以加一个表单，让有兴趣的用户快速促进转化，从而提高转化率。我们可以把主推的产品放在第二屏，这样可以更直观地表达产品，方便让用户选择。第三屏我们可以展示产品的优势和卖点，增加用户的信任。同时，我们可以结合转化工具一起添加，但是添加转化工具的前提是，组件一定是简单、便捷。我们可以添加成功案例、合作伙伴和品牌信息等进行信任背书，增加用户的信任感。刚开始创业的用户，根据自己的实际情况，了解办理过程和市场价格。对该行业有一定的认知，有明确的需求，看重后期服务和口碑。市场价格乱，担心缴费了办不下来，担心时效性等问题。第一屏采用适当的留白，没有添加过多的介绍。标题直接写明“注册前，先查询”抓住用户心理，头图加上表单，为了更高效地让用户留下线索。
第二屏可以写上我们的业务，第三屏可以写上我们的优势。突出用户的痛点，还可以通过利益方面吸引用户，例如：注册公司的好处或者对比公司注册和自己注册的好处等，增加用户的信任度，进而引导用户深层次的转化，进一步刺激用户，增加用户的留咨率。
最后可以增加一些知名度企业的合作案例和表单，从而增加用户的信任度，刺激用户下单。
以上内容是以工商代办行业作为案例，这只是其中一种制作方法，只要你按照以上原则为前提，按照用户的需求去制作你的落地页，相信对你的落地页优化有很大的帮助。上面是小编今天的分享，相信一定会对你的落地页有所帮助。如果你还想知道落地页其他更多内容，欢迎来丝路赞平台，更多精彩内容期待和你一起分享。
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