手把手教你认识腾讯广告关键词
在搜索广告上关键词作用就类似于广点通广告的一些内容创意，关键词能够直接影响这个企业的广告展示，今天从两个部分来让大家了解一下关键词的内容。
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什么是关键词？
关键词其实是通过客户，也就是我们的企业去精心的做一些挑选，然后具有一定商业价值，并且是用来定位潜在客户的一些词，或者说是一些短语，这一类的关键词能够决定并且影响我们的企业能否被网民所找到，这个是关键词的一个重要性。至于关键词的作用，比如说我们的网民在使用搜索词的时候它可能会有搜索广告的需求，那我们在这个时候，企业如果提交了这个关键词，就可以触发出广告来让网民找到我们。所以其实搜索词和关键词，这两个内容不完全一样，但是又是两个关联的部分，打个比方来说，我们的网民在搜索一个偏头痛的内容时候，如果说我们的企业正好提交了跟偏头痛有关的一些内容，那我们就可以被网民所找到，这个就是搜索词和关键词之间的关系。
我们提交关键词的一个题词的目标，主要就是分为两个方向，一个是多提词，一个是提好词。多题词的目标很简单，就是能够覆盖更多的潜在客户，就是网民能够来获得更多的展现机会。提好词的目的，就是能够去更贴近网民的需求，来提高我们成单的机会。简单的理解来说就是，一个是要保证我们关键词的数量，另外一个是要保证我们关键词的质量。对于平台的话，提交关键词也有一定的要求，对于字符的要求，我们的字符和数量必须是要保持在20个汉字，或者说是40个英文字符以内，超出这个内容是提交不了的。我们的关键词的内容，它不可以包含表情，也不可以有繁体字，甚至是一些特殊的符号都不可以包含在里边，这个是我们对于字符的要求。对于内容的要求，关键词提交必须是要和客户提供的产品或者说是业务是密切相关的，不相关的词是没有办法提交的。打个比方，客户可能是做电商广告的，他可能是卖一些手机、电视机等等。
不可以去提一些教育相关的关键词，这是不被官方允许的，还有涉及到一些非法的内容或者是有伤社会风气的词，这些都是不可以提交的，审核是没有办法通过的，这个是我们对于内容上的一些要求。
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如何去拓展关键词？
在了解拓展关键词之前，我们需要去了解添加关键词的步骤。确定核心关键词，其实有一些前提，比如我们的账户在建立的初期，可以根据客户的一些推广的目标，去帮助企业拓展出更多核心的关键词。第一确定营销目标：营销目标里也会分为几个子类别，比如可以通过品牌推广，这里会涉及到很多客户自身的品牌相关词；第二个部分是市场相关的市场公关，相关的包括会涉及到这个行业的一些事件、一些热点它都会包含在这个市场公关这个部分里边；第三个是主营业务的宣传，也就是客户，他主要营业的一些产品或者业务；第四个是客户自身做活动促销或者做一些营销活动。这个是营销目标分成的四个小阶段，受众的定位，主要是根据用户的一些偏好去进行核心关键词的挖掘。市场的环境可能会涉及到一些竞品相关的，调整核心关键词的几个目标，会根据受众群体去挖掘不同的关键词。主要是通过四个目标，第一个阶段是最核心的一个阶段，可以通过用户核心的受众，包括从它的转换目标来看，通过提交品牌词和竞品词去覆盖更核心的用户群体，这一部分群体会有比较明显的特征，就是对我们的需求特别强烈，这一部分用户也能够去实现快速的转化，这个是我们品牌词和竞品词的方向。举个例子，我们针对于某某烹饪学校怎么样，就是会涉及到一些品牌竞品名称来替换掉这个某某烹饪学校。第二确定核心的产品：针对这部分用户的搜索需求来看，他可能是会有一定的需求。对于我们的产品，他也是感兴趣的，所以可以通过产品词来去聚焦到这一部分用户的视线，通过产品词来实现这一部分用户的短期的成交。再往后就是行业词和人群词，这一部分是指用户会有一些欲望，或者说是有潜在的欲望，通过行业词和人群词的覆盖去占领这一部分的市场，挖掘这一部分的潜在用户人群，针对不同受众群体去提交的四种不同方向的词性。
核心词的主要来源分为四个方向，一个是行业通用词。行业通用词很好理解，是在做这个行业的时候，通过对于这个行业的了解，能够主观的去下判断的核心关键词，来作为我们行业的通用词。也可以通过搜索引擎工具来去拓展更多核心词，比如在使用搜索引擎的时候，在搜索框会有下拉框的一些词，这一部分的词搜索量会比较大，它的曝光度也比较高，也可以把它添加进来。第三挖掘客户网站上核心关键词：它可能会包含客户的品牌或者产品，以及产品的卖点等等。这一系列的关键词，都可以拿过来作为投放的关键词去使用，而且这一部分词会有包含客户独特的标志。一般来说，这一类的词能够覆盖到比较重点的用户群体。第四挖掘客户在其他竞品投放平台投放的关键词：也可以直接拿过来使用，当然部分里因为平台之间的差异性，在复制的时候，不建议客户把竞品的投放词完全的复制过来。我们在这个过程中可以去帮助客户去做关键词的筛选，把符合我们平台特性的关键词加入到账户里面去进行投放。首先需要了解分组的意义是什么？我们通过分组把关键词和创意发挥更好的作用，还可以合理的去规划关键词。举个例子，关键词分为很多种类，品牌词、竞品词、产品词。每一种词词性可能都不一样，想要广告质量更高的情况下，需要针对不同的词去撰写对应的创意来描述不同的卖点，所以对于关键词的分组会显得特别的重要。如果你的关键词、品牌词，在广告展示的时候，描写的创意可能是描述人群词或者描述通用词，可能创意最终匹配出来的相关性会比较差，用户在看到这条广告创意的时候可能觉得这个广告对它的这个吸引度不是很高，在这个过程中导致我们的用户流失，这个是关键词分组的一个重要性。以上就是关于关键词的一些基本概念与相关拓展，希望能帮你快速成交，让你的客户快速成单接大单！
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