如何让创意的价值在广告投放中最大化？
“广告投放了，但没有完全投放出去？”其中广告创意占了很大一部分原因。
近年来，伴随着大数据、人工智能、移动互联网、物联网、人工智能等技术对人类生活与商业的渗透，人类已进入数字化的新时代。数字化营销体系推进新零售业务发展，人们对广告投放的需求量日益上涨。海量的投放大军里，广告素材鱼龙混杂，在服务商家客户的过程中，有许多基于品类和现实原因需要靠“机械组合”来生成的广告素材、照搬同行优质素材，导致广告创意价值直线下降。消费者认为广告创意千篇一律毫无新意，商家顾客得不到好的广告效果进而无信心继续投放广告。
广告创意素材在投放过程中起着关键作用，每一步对素材的优化都极大地影响着最后的达成效果。创意优质与否，直接关系到客户最关心的转化成果，所以本期主要谈及优化师如何使用创意打动消费者，为客户换来好的广告效果。优质创意不是说视频专业技术性强、文案对仗工整、图片唯美高级，而是用户喜欢看的才是优质创意。优质素材又主要体现在这三点：击中用户的痒点、爽点或痛点。
● 痛点—用户还在头疼的问题，或者继续解决的困难。● 痒点—这个问题就像挠痒痒一样，如果能解决掉，会让人很舒服。● 爽点—用户能被“即时满足需求”带来的惊喜感和满足感。
当我们和客户首次对接时，需做好以下三步，才能为客户产出更适配的创意：前两点是方便我们对标行业参考值，做好差异化定位，第三点则是我们针对产品与消费者的联系做针对性设计。
在了解定位好客户的方向后，我们的创意该选择痛点、爽点还是痒点呢？这就需要针对消费者决策属性来看。
如教育行业，用户决策往往偏理性，一般考虑未来、考虑金钱成本、重要难点问题、时间成本高，我们的创意素材制作需要从痛点、痒点出发，体现专业正规严谨，如通过学校或机构的历史数据、专业资质、报告证书等来说服用户，让用户主动联系咨询、实现付费行为。如电商行业，用户决策往往偏感性，更考虑当下的即时需求、决策轻、比较容易做到。创意素材制作针对这些人群的产品机会痛点、痒点和爽点都可以，如化妆品针对有瑕疵人群推出高遮瑕力的产品，直击用户痛点；手机新款限量限时出售，搞饥饿营销直踩消费者痒点；李*琪直播间买口红，让消费者产生购买的满足感和刺激感。外层文案，站在用户角度，精准描述核心信息，需求和激励结合才能更好的吸引用户眼球。制作图片时，文字和相关元素结合，文字设计不可超过整个版面的30％。排版清晰、适当留白更有利于用户抓住关键信息。
视频的使用分为两大类，一类是客户自提供的视频，需要加工剪辑后作为创意素材使用；另一类是运营团队根据客户推广产品而拍摄剪辑的视频，视频的制作过程相对复杂，先跟客户确定人物角色设定、拍摄风格和叙事结构，再沟通完成脚本进行拍摄，而这两类的视频都不建议超过60s。● 推广页长度控制在3—5屏，太冗长的落地页可能会让消费者觉得无聊。● 不要把一些信息都堆砌上去，适当留白，给客户思考的时间，反而让客户更能抓住你想表达的重点。消费者的需求是什么？我给他们带来什么？为什么要选我的产品？落地页内容上需清晰阐明三者间的关系，在消费者痛点、自家产品功能及亮点，对比同行来说的优势做出引导。一般建议在第一屏、中间和底部都加上转化组件。拨打电话、表单、添加商家等转化组件要适当融入到推广页内容中，不能过分突出。同时可以尽可能增加一些引导性词语和互动按钮，让消费者成为参与者，主动进行转化操作。
一个商家客户的广告一般是持续性投放的，在制作出有创意的广告素材后，我们后续维护中更多的就要考虑广告的续航力。续航力指的是持续出效果的能力，创意素材如果不对用户胃口，续航力不足，那么客户将对广告投放没有信心，不愿意继续在广告耗费时间和金钱。一般优秀的广告素材能维持投放2周，优秀电商素材能维持1个月以上，其他行业的1周左右就出现数据衰退、转化率下降的情况。所以需要我们根据广告投放的数据，包括创意的曝光、点击、转化来有针对性的优化，设计出新的更精准的创意，来保证广告效果。这个阶段对于优化师的难点是，要分析前段时间的投放数据、对比曝光率、点击率、消耗占比、消费者年龄性别等做分析，对广告创意进行精细化的调整，突破瓶颈。用户看到广告的外层会得到什么有用信息？有对该产品的需求，点击进入落地页最后没有发生转化行为的原因？对于这个年龄段的用户推广该产品，在创意上是否要做区别？不同广告版位的效果可以进行对比分析、换成视频的创意效果可能会比图文效果点击率高、头像昵称的细节操作也可能加大消费者对产品的信任感。同样的广告创意素材，换了一句文案后点击率就出现了质的提升，多进行文案的创作优化也是出现爆量创意的关键。
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