如何打通抖音广告任督二脉，实现投放一体化
随着电脑、手机的普及，互联网广告逐渐占据了大部分的广告市场份额，互联网广告相对于传统广告的优点在于覆盖度广、可以追溯客户来源、可以控制预算花费曝光给需要看到的人群。而说到互联网广告就不得不提到抖音了，作为当今最火的短视频APP，基本可以覆盖商家所需要的人群，再加上精准的大数据推荐算法，使得其成为最受欢迎的广告平台之一。今天我们就来聊一聊如何打通抖音广告的任督二脉，实现投放一体化。想要投放好抖音广告，有许多需要注意的点，今天我们就结合这些注意点来跟大家聊聊怎么做好抖音广告的投放。
首先我们要清楚抖音广告的投放原理，正常我们投放的抖音广告都是ocpm的广告，那么什么是ocpm呢？ocpm是带优化的曝光计费的意思。通俗来说就是广告每次展示都会扣钱，而系统可以根据曝光出去的广告情况去优化广告的投放人群，广告曝光之后，什么人点击了广告，什么人对广告表示感兴趣，什么人留下了自己的联系方式，系统可以根据这些数据寻找相类似的人，通过不断的优化曝光的人群，让广告效果越来越好。我们经常会遇到这样的客户，前期广告的效果不好就停止投放，其实这是不对的，因为正常我们跑的都是ocpm，而ocpm的投放特点就决定了它前期的广告效果不一定会很好，系统需要有许多的数据支撑它去找到真正的意向人群，在累积的数据足够多之后，账户的成本自然就会降下来，而许多客户往往在成本下来之前就停止了投放，这是很可惜的。
上图是我们遇到的一个客户，前期的时候成本是比较高的，跑了一万多的消耗，整体成本在220，客户本身对自己的产品还是比较有信心的，于是就接着继续跑，等到账户的数据积累够了之后账户成本很快就下去了。下图是之后的一个成本数据，跑了17万成本在133.26，客户对于成本的心理预期在150左右，所以到最后客户还是很满意的，也产生了很好的收益。所以说，我们要给账户足够多的时间去积累数据，不要因为一开始的成本高就去关停账户，最终导致功亏一篑。
当然我们要让账户有足够多的数据积累，但不是盲目的花费，在这之前我们需要确认广告的素材、落地页和文案是没问题的，不然前期的消费可能就白花了，那么怎么去确定自己的素材、落地页是没有太大问题的呢？在这里我们推荐给大家一个方法：素材、落地页、文案保持一致性。正常情况下，我们的广告由三个部分构成，分别是素材、落地页和文案。用户在看到广告的时候，最先看到的是素材和文案，然后接着点击素材或者文案之后会跳转到落地页，我们在落地页上面放置表单或者电话，让用户留下他的联系方式或者主动联系我们，这就是一个完整的广告投放链路。有些客户为了让用户更多的点击到落地页，会在素材和文案部分进行一些夸张的描述，用户被素材和文案吸引，点击进去一看产品跟自己素材上所看到的差距很大，往往会立刻退出划走，浪费流量，而且还会影响账户的投放模型。还有些客户为了让用户更多点击，会在素材上描述类似的点击领红包，用户以为有红包，点击进去之后却发现是一个落地页，也并不能领红包，这样做往往会引起用户的反感，甚至有的用户会举报广告，让广告被下架掉。甚至有些客户会把素材做成关闭广告的样式，在素材的中间画一个大大的叉号，在提示你点击关闭广告，结果用户一点击跳到落地页里面去了，这些都是杀鸡取卵的做法，虽然看上去广告的点击率很高，但是对于广告效果一点帮助没有，也没办法帮助账户去积累有效的数据。正确的做法应该是保持素材、落地页和文案的一致性。抖音广告是穿插在用户刷的视频中间的，而素材和文案是最先展示给用户的，所以切记素材和文案不要太啰嗦，要对产品的卖点进行提炼，找出最好的产品卖点，在素材和文案中展示出来，不要进行夸大。一般我们的素材要在3—5秒内引起用户的兴趣，不然用户会马上划走，比较常用有提问和解决问题陈述的方式。比如说一个做化妆品的用户，他的视频开头就可以这么设计，第一种，提问式：脸上经常长痘痘怎么办？然后在视频的后面给出解决方案（推荐自家的祛痘膏），有这类问题的用户马上就会被吸引看下去；第二种，解决问题陈述式：用了这款祛痘膏，脸上不再长痘痘。让用户在3秒内知道你是什么产品，能帮他解决什么问题。用户被素材吸引后进入到落地页，因为素材已经引起了用户的兴趣，所以我们在落地页上需要对产品进行全面的介绍，让用户全面地了解产品，引导用户产生购买。除此之外，我们还可以在落地页放置一些倒计时的工具，比如像限时降价，过期恢复原价等，再做一个倒计时，给客户营造一些紧迫感，促使用户下单成交。总之，素材、文案、落地页要相一致，不要出现前后不一致的情况，再结合一些小技巧，像抓住开头黄金3—5S，落地页描述清楚，再加入一些促使客户成交的小工具，一般就不会出什么太大的问题。
在当今的商业社会，酒香也怕巷子深，想在激烈的商业竞争中脱颖而出，广告是一个很重要的手段。今天我们以抖音广告为例，跟大家聊了几个小技巧，帮助大家实现一体化投放。1.抖音广告很注重数据的累积，想要有好的投放效果，就需要接受前期投放的高成本，等到数据累积到一定程度，广告的成本就会降下来，大家不要因为前期成本高就放弃投放。2.素材、落地页、文案要保持一致性，防止用户点击进广告后发现前后不一致而流失掉用户，还分享了素材、落地页的一些制作注意要点。以上就是我们今天的全部内容了，大家有什么新玩法欢迎来交流哦。
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