如何打通抖音广告任督二脉,实现投放一体化

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行业背景

随着电脑、手机的普及,互联网广告逐渐占据了大部分的广告市场份额,互联网广告相对于传统广告的优点在于覆盖度广、可以追溯客户来源、可以控制预算花费曝光给需要看到的人群。

而说到互联网广告就不得不提到抖音了,作为当今最火的短视频APP,基本可以覆盖商家所需要的人群,再加上精准的大数据推荐算法,使得其成为最受欢迎的广告平台之一。今天我们就来聊一聊如何打通抖音广告的任督二脉,实现投放一体化。

想要投放好抖音广告,有许多需要注意的点,今天我们就结合这些注意点来跟大家聊聊怎么做好抖音广告的投放。

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抖音广告投放原理

首先我们要清楚抖音广告的投放原理,正常我们投放的抖音广告都是ocpm的广告,那么什么是ocpm呢?ocpm是带优化的曝光计费的意思。通俗来说就是广告每次展示都会扣钱,而系统可以根据曝光出去的广告情况去优化广告的投放人群,广告曝光之后,什么人点击了广告,什么人对广告表示感兴趣,什么人留下了自己的联系方式,系统可以根据这些数据寻找相类似的人,通过不断的优化曝光的人群,让广告效果越来越好。

我们经常会遇到这样的客户,前期广告的效果不好就停止投放,其实这是不对的,因为正常我们跑的都是ocpm,而ocpm的投放特点就决定了它前期的广告效果不一定会很好,系统需要有许多的数据支撑它去找到真正的意向人群,在累积的数据足够多之后,账户的成本自然就会降下来,而许多客户往往在成本下来之前就停止了投放,这是很可惜的。

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图片来源:巨量引擎后台截图


上图是我们遇到的一个客户,前期的时候成本是比较高的,跑了一万多的消耗,整体成本在220,客户本身对自己的产品还是比较有信心的,于是就接着继续跑,等到账户的数据积累够了之后账户成本很快就下去了。下图是之后的一个成本数据,跑了17万成本在133.26,客户对于成本的心理预期在150左右,所以到最后客户还是很满意的,也产生了很好的收益。所以说,我们要给账户足够多的时间去积累数据,不要因为一开始的成本高就去关停账户,最终导致功亏一篑。

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图片来源:巨量引擎后台截图


当然我们要让账户有足够多的数据积累,但不是盲目的花费,在这之前我们需要确认广告的素材、落地页和文案是没问题的,不然前期的消费可能就白花了,那么怎么去确定自己的素材、落地页是没有太大问题的呢?在这里我们推荐给大家一个方法:素材、落地页、文案保持一致性。


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素材、落地页、文案保持一致性

正常情况下,我们的广告由三个部分构成,分别是素材、落地页和文案。用户在看到广告的时候,最先看到的是素材和文案,然后接着点击素材或者文案之后会跳转到落地页,我们在落地页上面放置表单或者电话,让用户留下他的联系方式或者主动联系我们,这就是一个完整的广告投放链路。

有些客户为了让用户更多的点击到落地页,会在素材和文案部分进行一些夸张的描述,用户被素材和文案吸引,点击进去一看产品跟自己素材上所看到的差距很大,往往会立刻退出划走,浪费流量,而且还会影响账户的投放模型。还有些客户为了让用户更多点击,会在素材上描述类似的点击领红包,用户以为有红包,点击进去之后却发现是一个落地页,也并不能领红包,这样做往往会引起用户的反感,甚至有的用户会举报广告,让广告被下架掉。

甚至有些客户会把素材做成关闭广告的样式,在素材的中间画一个大大的叉号,在提示你点击关闭广告,结果用户一点击跳到落地页里面去了,这些都是杀鸡取卵的做法,虽然看上去广告的点击率很高,但是对于广告效果一点帮助没有,也没办法帮助账户去积累有效的数据。

正确的做法应该是保持素材、落地页和文案的一致性。抖音广告是穿插在用户刷的视频中间的,而素材和文案是最先展示给用户的,所以切记素材和文案不要太啰嗦,要对产品的卖点进行提炼,找出最好的产品卖点,在素材和文案中展示出来,不要进行夸大。

一般我们的素材要在3—5秒内引起用户的兴趣,不然用户会马上划走,比较常用有提问和解决问题陈述的方式。比如说一个做化妆品的用户,他的视频开头就可以这么设计,第一种,提问式:脸上经常长痘痘怎么办?然后在视频的后面给出解决方案(推荐自家的祛痘膏),有这类问题的用户马上就会被吸引看下去;第二种,解决问题陈述式:用了这款祛痘膏,脸上不再长痘痘。让用户在3秒内知道你是什么产品,能帮他解决什么问题。

用户被素材吸引后进入到落地页,因为素材已经引起了用户的兴趣,所以我们在落地页上需要对产品进行全面的介绍,让用户全面地了解产品,引导用户产生购买。除此之外,我们还可以在落地页放置一些倒计时的工具,比如像限时降价,过期恢复原价等,再做一个倒计时,给客户营造一些紧迫感,促使用户下单成交。

总之,素材、文案、落地页要相一致,不要出现前后不一致的情况,再结合一些小技巧,像抓住开头黄金3—5S,落地页描述清楚,再加入一些促使客户成交的小工具,一般就不会出什么太大的问题。


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小结

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图片来源:百度图片


在当今的商业社会,酒香也怕巷子深,想在激烈的商业竞争中脱颖而出,广告是一个很重要的手段。今天我们以抖音广告为例,跟大家聊了几个小技巧,帮助大家实现一体化投放。

1.抖音广告很注重数据的累积,想要有好的投放效果,就需要接受前期投放的高成本,等到数据累积到一定程度,广告的成本就会降下来,大家不要因为前期成本高就放弃投放。

2.素材、落地页、文案要保持一致性,防止用户点击进广告后发现前后不一致而流失掉用户,还分享了素材、落地页的一些制作注意要点。

以上就是我们今天的全部内容了,大家有什么新玩法欢迎来交流哦。


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时间

2022-11-25


栏目

公司新闻


作者

丝路赞学院