这样写文案，转化率提高30%
每个广告从业者甚至每个职场人、生意人都应该具备的职业素养就是书写文案能力。我们都知道，信息流文案并非设计师创作，在很多品牌公司或服务公司里，文案一般会由策划人员、运营人员或者专业的文案工作者来书写且落地。文案能力出众，不单只对于你的专业度会得到多元化的体现，还可以使得你的职场竞争力大幅增加，更加容易获得领导、同事和客户的信赖。我们把广告文案按照客户目的、时效性、产品内容的侧重点，一共可以分为三类：品牌文案、产品文案、营销文案。目标在于扩大其品牌对群众的影响力和知名度。品牌文案，指的是品牌宣传用的文案。要使消费者对品牌产生认知和记忆，就要该品牌通过对某一句或者某一系列相同调性的文案，通过长时间、高频次的出现在消费者眼中。品牌文案想要在消费者意识中起到根深蒂固的作用，是不能忽视时间维度的，一次两次的跑量带不来什么改变。回想一下无数的品牌在电视上、在生活中打的无数广告，你能记住的台词有超过五个吗？文案需要对产品精准定位，及对投放人群的选择。许多文案显得杂乱无章，看似没有规律可言，其实和品牌的logo、IP形象一样，先找到其品牌的统一性和区别性，然后就是不断地重复衍生，所以说，品牌文案非常重要且极具特色。产品文案的主要目的是要让消费者可以通过阅读文案从而产生购买产品的欲望，以及结合生活中的使用产品，产生联系，促使消费者购买、改变现状的需求。写产品文案需要围绕客户的产品展开，让需求者明白购买的需求。需要注意的是，写的产品文案并非一定是要描述产品定义本身。具体每个环节需要以每个产品特点为主题作为创作的突破点。一般来说，在信息流领域，文案的目的是引导消费者产生点击行为，进行产品转化。文案一般为传达促销和活动的信息。这些文案有利于消费者进一步了解产品，但是有部分时候，是分不清营销文案和产品文案的界限。所以我们并不需要将产品文案怎么去书写，分得太过清楚明白，我们大致的认为营销文案是指在广告中引导消费者点击转化的，而产品文案则是放在广告的承接页面里—详情、视频、主图等。
02
文案三原则
优秀的广告文案都满足以下三个原则：简而有力，精准打击，以人为本。这是从不少营销、文案类书籍中提取到的因素。首先简单的语句令人感觉清爽明了，把过多的修饰、过多的产品的描述都去掉。而且文案不能出现语病，出现了语病的文案会使消费者对品牌的质量及信任度降低，会觉得其品牌团队做事敷衍了事，从而不会进行购买，以及对该品牌好感度降低。如果没有笔歌墨舞的天赋就不要为了体现所谓文采或格调而强行美化，这样会使其结果让人尴尬。首先懂得消费者的卖点，还有消费者的人群定位，从而对文案进行取舍处理，总不能一句话满足大多数的几类人。和做落地页一样，需要让消费者在最短的时间内抓住重点，要把每一屏的视觉焦点作为唯一，文案也是同理，如果描述了超过两个以上观点或卖点，消费者就不会对此产品印象深刻。文案要符合消费者的认知惯性，要说让消费者看得懂的话。文案并不是写给自己看的，也不可以用专业术语描述或者夸大其事实，从而使得消费者对产品的认知感下降。如果要使得消费者觉得这句话触动到他，就要以人为本的去写文案，要使他有迫切地想改变现状的意图，让他和产品建立起联系。
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文案创作前的准备工作
在日常多积累写思维和套路层面的方法论，当客户提需求的时候立马想到应对的方案，大大节省很多冥思苦想的时间。一句优秀的文案需要专业的理论支撑和相对充裕的时间打磨。文案创作前也需要充分的前期策划，与设计的前期策划类似，这会让你创作时不会感到困惑、无从下笔，带给你十足的信心。了解人群的属性，比如：年龄、阶层、偏好、特征、格调、习性、需求。有些人群是需要思考的，有些人群则显而易见。在创作前要明白自己是为了什么而写这些文案的。要了解每段文案其背后的商业目的，才能写出针对性合适的文案。是为了描述卖点？为了点击？为了转化？还是为了填写表单。其次还需要了解展示位置、产品、竞品文案分析、挖掘核心点、统一文案的风格、人称的统一、语气措辞的统一、熟知底线。利用人们的思维习性，人只要问到一个问题，就一定会有求知欲。利用好这一点，向消费者抛出问题，刺激消费者的思考欲。把问题超出消费者的认知范围，使得消费者产生好奇心，某些问题换一种表述方式，就可以把问题变成观点。你要把消费者想说的话说出来，以消费者的观点去刻画，使其产生共鸣。
总结：就算文案写得好，也要清楚文案的底线在哪，清楚明了的去了解哪些词汇是不可以使用到信息流广告文案当中的。避免涉嫌夸大宣传、虚假宣传或者遭遇审核的拦截，甚至遭到同行的举报。
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