达人和品牌的有效合作
找达人不是最难的，找到真正适合的达人并且把内容创意完全公证地呈现出来才真正是最难的。在过去的几年时间，很多商家团队合作达人有很多。但找合适的达人是件很不容易的事情，时间成本耗费多。这节课小编就此问题展开来说一说，怎样做到达人和品牌之间的有效合作。本节课会分为两部分，达人短视频和品牌的合作以及达人直播间与品牌的合作。作为品牌商家，如何与达人在短视频方面有效合作呢？这边提取到了6个关键字，作为品牌商家一定要注意这6个字。要注意合作的时间节点，是不是节日、假日、是不是有效的营销节点，如果是，就意味着达人的档期应该非常满。需要做到的是提前沟通，预留档期。在达人与商家敲定合作之后，需要双方共同打磨符合目标受众的合理剧情，不要一味地把产品推广放到第一位，也要把剧情的合理和质量放在前面，从而使推广效果更好。在短视频的场景搭建上需要确保符合品牌的调性，灯光要充足干净，不能打出让脸部发黄的光，也不要因为错误的打光让产品失真。道是说商家推广的产品其实在剧情中往往是以道具的形式出现，在电视剧中商家推广的产品以主人公喜欢的东西或者是主人公做某件事情的时候顺手拿到的东西植入短视频中，是合理和与剧情相关的，而不是硬生生的出现。服装是什么样的，妆容与服装搭不搭，决定着拍摄的效果是否美观、干净。很多服装和化妆可以让画面质量得到大大的提升，这也是合作的时候需要注意的重点。对拍摄好的素材进行有效的剪辑很重要，如果拍了非常好看的素材，剪辑却一塌糊涂，就相当于白拍了，有效的剪辑一般来说是搭配的背景音乐BGM非常的好，非常合适，视频的节奏符合用户的审美，这样的剪辑才称为有效剪辑。如果我们与达人的短视频合作满足了这6个关键字，那成片效果就不会差到哪里。
整个视频画质清晰，打光均匀柔和，把产品衬托得很好看，同时在推广时，投放的时间节点有代入感，在晚上进行推广。达人对商家产品也提前做了深入的了解，把产品的酒香和果香都自然地带入到剧情中，产品也是随着剧情出现。同时拍摄画面清晰美好，让用户有强烈的好奇心，符合品牌的形象。看完案例，接下来了解一下达人和品牌商家短视频合作的红线区。硬广告、硬植入在兴趣电商中表现并不好，优质内容的植入才是合理的方向。过分夸大产品的功效和特点，用极限词来促进用户的情绪都是不可取的。低俗暴露、价值观扭曲，都是非常严重的红线行为，千万不要触碰。说完了达人短视频的合作之后，就来聊一聊大家近期比较关心的达人直播间与品牌的有效合作。
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达人直播间如何与品牌有效合作？
达人在选品的时候，尽可能选取符合直播间的少量高质量单品，不是所有的产品都进行挑选、推荐。品牌和商家可以跟主播团队相互合作打磨，在沟通的过程中要一起确定主播推荐的方向、亮点等，避免主播对产品的一些错误的理解或者是理解不到位的地方，优势没有凸显出来，那合作就很可能浪费了。几乎是兴趣电商直播间的生命线，商家一定要确保供应链的稳定和供货及时，只有这样才能长期与达人进行合作，也能在达人圈层中得到好的反馈。能够给用户提供可靠的售后服务才是兴趣电商中可靠的表现，如果产品卖出去了，用户在售后的时候找不到任何人，就会撒气到主播身上，那主播可能就不会与我们合作了，所以说售后服务这块也是重中之重。接下来说一下作为品牌商家，怎样和达人在直播间进行有效合作，同样也是准备了五个关键字。主播是核心要素，所以就不考虑“人”。在进行品牌商家与达人合作的时间点是国家节假日或者是生活中重要的营销节点，比如618、双十一、双十二等，这些都需要双方进行提前的有效沟通，避免一些突发事件的发生，确保合作能够顺利完成。品就是我们刚刚说到的选品，品牌商家在与达人沟通的过程中，一定要筛选出最适合推荐的产品，通过与合作的达人进行探讨研究及调查市场发展情况，或者是网上发展一些线上问卷共同了解用户的需求，从而选出更适合的产品，这样才能在直播间一下打响。就是在直播间的宣发过程中，我们能不能给到直播间的一些活动和福利，这样会让品牌商家的宣传效果和直播间的实际效果更好，以及给到达人的一些优惠价格能不能有一个保价，这些都是需要品牌商家考虑的；比如通过给用户一定的满减优惠券、新品福利、前30名优惠的价格上再减10元等，能够大大提升直播间的观看人数，随之促进成单率。货就是刚刚提到的供应问题，货物的生产、发货以及售后都应该由商家来完成，而且是有质、有量、有保证。最后一个关键字是数，就是要分析直播间的数据，并且要做全程的跟踪，单品的效果怎么样、直播间的互动效果怎么样、互动数量怎么样等，同时要测算出这次合作的ROI到底如何。
此品牌商家通过暑假大放价这个时间节点来进行推广商品，商家利用优惠券和赠品的福利活动，吸引更多的用户参与进来，达到有效的成单；同时通过让用户试饮的形式，让更多买产品的用户对产品的质量、售后服务得到信赖。优惠的活动和大量赠品的直播也吸引了近3.5W人的观看，单品都销售近4000个销量数，吸引了更多的宝妈观看，获得了更多的粉丝。说完了五个关键字和四个基本要素之外，我们还要了解一下达人和品牌商家合作的四个红线区，你就会发现直播间的红线区比短视频的还要多。指的是在直播间中对产品功效作出超过实际的承诺、对产品的功能和特点作出不负责任的保证，比如“喝了一杯就能返老还童”之类的，一听就很夸张。是说达人完全不了解产品的特点和优势，或者是错误地介绍产品的功效，导致用户对产品产生很严重的误解。需要在前期反复的跟达人确认是否对产品有真正的了解。不管直播间还是短视频，低俗都是不可以的，低俗暴露、扭曲的价值观千万不要出现，都是非常严重的红线行为。在直播间中主播可能会出现把控差、自我情绪管理差、与用户吵架、相互辱骂的行为等，这样的达人直播间是不够专业的或者是还没有找到更好的解决方法。今天的课程讲到这里也完成了，通过学习这些知识，相信很多品牌商家也明白了怎样与达人进行有效的合作以及注意的一些红线区。最后祝各位老板生意蒸蒸日上！
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