一门新的月入百万生意:账号直播切片
在抖音、火山、微信视频号、快手等短视频平台上,你可能经常会刷到头部网红的某个直播片段,比如“疯狂某杨哥”的直播片段。其实这些直播片段并不全都是粉丝的二次创作,而是一门实实在在能够赚钱的大生意。说具体一点,如果一个人想要成为能够带货的大V,他必须先开通一个账号,并且这个账号要有橱窗功能,之后通过剪辑软件再加工“头部网红”的带货直播的视频片段,上传到你的账号,并在视频上架视频中的商品,你就可以借助“头部网红”的影响力和主播现成的商品介绍带货赚取佣金了。“疯狂某杨哥”所成立的机构就在做这样一门生意,机构的负责人介绍,机构目前有2000多人在做这样的直播视频片段剪辑。机构规定,只要一个账号达到10W的月销售额,账号负责人就可以拿到50%的佣金。“这些带货账号的负责人有些是离异母亲、残疾人,他们不容易获得工作的机会,但是这种简单的剪辑工作,让她们能够获得收益,养活自己和家庭。”机构的负责人接受采访时说。其余“头部网红”从这件事中得到灵感,很多业内人士开始研究起了直播切片全新玩法,想要把直播切片打造成为一门赚钱的生意。在一些未知真假的传闻中,直播切片被推上风口浪尖,好像成为了直播带货的新风口,但是事情真的是这样吗?

图片来源:搜狗搜索
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直播切片:
本质是内容通过矩阵重复使用
太阳底下无新事,细细研究直播切片的玩法,你会发现它并不新鲜,本质上就是通过账号矩阵重复使用直播内容。就好像现在很多账号批量剪辑改编电视剧的精彩片段,然后在视频上添加相应电视剧的原著,进行卖货。这是大多人都熟悉的玩法。例如电视剧《天道》,影视剪辑账号剪辑发布王志文老师的高光片段,通过账号矩阵发布视频,让《遥远的救世主》(电视剧《天道》的原著小说)成为了抖音爆红书籍。

现在很多账号在带货直播的同时,也会把直播片段发布在账号上,为直播间增加流量,比如:某方甄选。

6月30日,快手短视频平台也上线了“直播片段视频带货转化”功能,快手的带货主播可以在卖家后台发布自己的直播片段,然后添加商品进行带货。

但是直播切片玩法的真正核心还是在账号矩阵,让大量的账号一起发布主播的带货视频片段才能带来更大的流量,促成更多的订单。而带货主播需要做的就是为这些发布直播片段的账号,提供授权使用的直播相关素材和对应的商品链接。账号运营者再对直播视频进行剪辑加工,再创作之后,上传切片视频,上传对应商品,借助“头部网红”的影响力坐等订单。当然如果是个人想要做直播切片视频需要向“头部网红”申请相关权限,不同的网红规定不一,是否收费也因人而异。

作为一门门槛极低,且复制性极强的生意,是不是真的有想象中的这么容易,真的可以躺着就赚钱吗?想要通过直播片段带货赚钱,这个“头部网红”本身就必须是带货能力极强,直播内容具有热度。就比如“疯狂的某杨哥”的直播片段可以做到频频出爆款,因为他们的直播内容本身很有看点,直播的内容能够吸引人。本质上来说,账号上传的直播视频片段还是靠“头部网红”的长尾流量,最后能够下单购买的很可能还是“头部网红”的忠实粉丝。所以想要账号能把东西卖出去,还是得真正喜欢这个“网红”,知道他的粉丝为什么喜欢他,才能根据这个点出发剪辑“粉丝”们喜欢的内容,才能更成功的获得订单。

直播切片不同于“头部网红”的带货直播,直播片段的剪辑账号存在大量的不正当竞争对手,账号一起分流量,所以需要授权账号上账号矩阵,才可以有几率转化出优质的视频片段,并且账号数量找很多才能保证收益。除了正规账号的竞争,还有很多未经授权的大量账号抢流量。这些“黑户玩家”拥有大量的抖音账号和大量员工,可以通过各种黑科技手段产生大量的直播片段视频。这些黑科技包括添加背景音乐、增加视频特效、或画中画、美颜滤镜等,另外,他们也会通过转场、缩放画面、倍速、掐头去尾等方式,避开平台审查。通过这些操作,即使平台有不断完善的查重机制,或其他主播切去建团队来举报这些黑户及违规的账号,但是从结果上来看,影视相关的剪辑号依旧泛滥成灾,举报效果着实微弱。而且等主播去举报时,往往很多抄袭号的视频已经侵占了他们很大一部分流量了,爆单之后再举报,为时已晚,不得不给这些剪辑号分一杯羹。所以,虽然ip直播切片头部主播看着很赚,但是实际是要付出相当大的精力以及大量废号的铺垫,往往上百个ip里才能有一个爆火并稳定的,这就是所谓的二八法则。此类ip能获得成功的最关键因素就是要规模化投放视频,上传大量视频后测试出高转化的视频片段,并舍得进行千川投流,让小爆的视频大爆,做大流量池,最终成就出ip号。本身直播切片这门生意就是流程简单的生意,利益来源是商品厂家的佣金,所以要尽量减少中间商的存在,让得到授权的人能够拿到更高的佣金分成。然而由于中间商的减少,想要玩直播片段的人只能去获取授权,这就导致现在平台上有很多“头部网红”的直播片段,并且随着相关的视频片段越来越多,相似的内容也会越来越多,而平台出于对内容的管理,就会限制一些账号的流量。所以,在选择“头部网红”时,要选择目前市面上较少的,“网红”本身也应该控制授权账号,让这门生意是真正可以赚到钱的,不要触及平台内容管理的底线,这是很重要的,因为所有在视频平台上的生意都是依托于与平台规则的,如果因为玩法的泛滥造成内容的泛滥,平台出面修改规则,那么这门生意也就没有做下去的可能性了。直播切片玩法由直播场景切换为短视频场景,攫取的是除直播外的另一部分流量。因为现在的带货主播是做不到全天候的直播的,他们只会选择在平台的流量高峰期进行直播,让效益最大化,但是这也意味着失去了非高峰时期的长尾流量,而直播片段的玩法就是针对这部分长尾流量而量身定做的玩法,因为视频片段是全天候、无时效性的,不像直播只能定点开播。直播视频片段需要大量的账号,进行视频片段轰炸,以量取胜才能保持让这些直播片段,以更大的概率出现在“网红”粉丝的面前,让他们能够下单。实质上直播切片只是利用了直播短片的短视频带货,他是一个复合产品。当头部的玩家开始对长尾流量下手时,也侧面反映了现今的直播行情是不是也不如以前那样有效了?本身直播带货就是一个效率高、节奏快的带货过程,如果在带货过程中,货物已被清空了,也就不会再费心费力的去攫取少部分的长尾流量的存在了。但是不论怎么说,直播切片视频是近期较新颖的玩法,也确实是一门值得关注的生意。
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