一门新的月入百万生意：账号直播切片
在抖音、火山、微信视频号、快手等短视频平台上，你可能经常会刷到头部网红的某个直播片段，比如“疯狂某杨哥”的直播片段。其实这些直播片段并不全都是粉丝的二次创作，而是一门实实在在能够赚钱的大生意。说具体一点，如果一个人想要成为能够带货的大V，他必须先开通一个账号，并且这个账号要有橱窗功能，之后通过剪辑软件再加工“头部网红”的带货直播的视频片段，上传到你的账号，并在视频上架视频中的商品，你就可以借助“头部网红”的影响力和主播现成的商品介绍带货赚取佣金了。“疯狂某杨哥”所成立的机构就在做这样一门生意，机构的负责人介绍，机构目前有2000多人在做这样的直播视频片段剪辑。机构规定，只要一个账号达到10W的月销售额，账号负责人就可以拿到50%的佣金。“这些带货账号的负责人有些是离异母亲、残疾人，他们不容易获得工作的机会，但是这种简单的剪辑工作，让她们能够获得收益，养活自己和家庭。”机构的负责人接受采访时说。其余“头部网红”从这件事中得到灵感，很多业内人士开始研究起了直播切片全新玩法，想要把直播切片打造成为一门赚钱的生意。在一些未知真假的传闻中，直播切片被推上风口浪尖，好像成为了直播带货的新风口，但是事情真的是这样吗？
图片来源：搜狗搜索
01
直播切片：
本质是内容通过矩阵重复使用
太阳底下无新事，细细研究直播切片的玩法，你会发现它并不新鲜，本质上就是通过账号矩阵重复使用直播内容。就好像现在很多账号批量剪辑改编电视剧的精彩片段，然后在视频上添加相应电视剧的原著，进行卖货。这是大多人都熟悉的玩法。例如电视剧《天道》，影视剪辑账号剪辑发布王志文老师的高光片段，通过账号矩阵发布视频，让《遥远的救世主》（电视剧《天道》的原著小说）成为了抖音爆红书籍。
现在很多账号在带货直播的同时，也会把直播片段发布在账号上，为直播间增加流量，比如：某方甄选。
6月30日，快手短视频平台也上线了“直播片段视频带货转化”功能，快手的带货主播可以在卖家后台发布自己的直播片段，然后添加商品进行带货。
但是直播切片玩法的真正核心还是在账号矩阵，让大量的账号一起发布主播的带货视频片段才能带来更大的流量，促成更多的订单。而带货主播需要做的就是为这些发布直播片段的账号，提供授权使用的直播相关素材和对应的商品链接。账号运营者再对直播视频进行剪辑加工，再创作之后，上传切片视频，上传对应商品，借助“头部网红”的影响力坐等订单。当然如果是个人想要做直播切片视频需要向“头部网红”申请相关权限，不同的网红规定不一，是否收费也因人而异。
作为一门门槛极低，且复制性极强的生意，是不是真的有想象中的这么容易，真的可以躺着就赚钱吗？想要通过直播片段带货赚钱，这个“头部网红”本身就必须是带货能力极强，直播内容具有热度。就比如“疯狂的某杨哥”的直播片段可以做到频频出爆款，因为他们的直播内容本身很有看点，直播的内容能够吸引人。本质上来说，账号上传的直播视频片段还是靠“头部网红”的长尾流量，最后能够下单购买的很可能还是“头部网红”的忠实粉丝。所以想要账号能把东西卖出去，还是得真正喜欢这个“网红”，知道他的粉丝为什么喜欢他，才能根据这个点出发剪辑“粉丝”们喜欢的内容，才能更成功的获得订单。
直播切片不同于“头部网红”的带货直播，直播片段的剪辑账号存在大量的不正当竞争对手，账号一起分流量，所以需要授权账号上账号矩阵，才可以有几率转化出优质的视频片段，并且账号数量找很多才能保证收益。除了正规账号的竞争，还有很多未经授权的大量账号抢流量。这些“黑户玩家”拥有大量的抖音账号和大量员工，可以通过各种黑科技手段产生大量的直播片段视频。这些黑科技包括添加背景音乐、增加视频特效、或画中画、美颜滤镜等，另外，他们也会通过转场、缩放画面、倍速、掐头去尾等方式，避开平台审查。通过这些操作，即使平台有不断完善的查重机制，或其他主播切去建团队来举报这些黑户及违规的账号，但是从结果上来看，影视相关的剪辑号依旧泛滥成灾，举报效果着实微弱。而且等主播去举报时，往往很多抄袭号的视频已经侵占了他们很大一部分流量了，爆单之后再举报，为时已晚，不得不给这些剪辑号分一杯羹。所以，虽然ip直播切片头部主播看着很赚，但是实际是要付出相当大的精力以及大量废号的铺垫，往往上百个ip里才能有一个爆火并稳定的，这就是所谓的二八法则。此类ip能获得成功的最关键因素就是要规模化投放视频，上传大量视频后测试出高转化的视频片段，并舍得进行千川投流，让小爆的视频大爆，做大流量池，最终成就出ip号。本身直播切片这门生意就是流程简单的生意，利益来源是商品厂家的佣金，所以要尽量减少中间商的存在，让得到授权的人能够拿到更高的佣金分成。然而由于中间商的减少，想要玩直播片段的人只能去获取授权，这就导致现在平台上有很多“头部网红”的直播片段，并且随着相关的视频片段越来越多，相似的内容也会越来越多，而平台出于对内容的管理，就会限制一些账号的流量。所以，在选择“头部网红”时，要选择目前市面上较少的，“网红”本身也应该控制授权账号，让这门生意是真正可以赚到钱的，不要触及平台内容管理的底线，这是很重要的，因为所有在视频平台上的生意都是依托于与平台规则的，如果因为玩法的泛滥造成内容的泛滥，平台出面修改规则，那么这门生意也就没有做下去的可能性了。直播切片玩法由直播场景切换为短视频场景，攫取的是除直播外的另一部分流量。因为现在的带货主播是做不到全天候的直播的，他们只会选择在平台的流量高峰期进行直播，让效益最大化，但是这也意味着失去了非高峰时期的长尾流量，而直播片段的玩法就是针对这部分长尾流量而量身定做的玩法，因为视频片段是全天候、无时效性的，不像直播只能定点开播。直播视频片段需要大量的账号，进行视频片段轰炸，以量取胜才能保持让这些直播片段，以更大的概率出现在“网红”粉丝的面前，让他们能够下单。实质上直播切片只是利用了直播短片的短视频带货，他是一个复合产品。当头部的玩家开始对长尾流量下手时，也侧面反映了现今的直播行情是不是也不如以前那样有效了？本身直播带货就是一个效率高、节奏快的带货过程，如果在带货过程中，货物已被清空了，也就不会再费心费力的去攫取少部分的长尾流量的存在了。但是不论怎么说，直播切片视频是近期较新颖的玩法，也确实是一门值得关注的生意。
上一篇：成功易（青岛）国庆节放假通知
下一篇：搜索推广CTR较低？影响因素你排查对了吗？
