优质的竞价创意助力企业扶摇直上

对于竞价推广而言,展现到用户第一视觉的是广告创意。如果说关键词是竞价推广的根本,那创意则是用户与企业主之间连接的门槛,一条广告创意的好与坏起着关键的作用,决定用户是否会访问网站,是否会进行询盘。好的创意能帮助提升账户的展现量和点击量,还能够对用户进行筛选从而降低广告主的成本,带来更多有效的咨询。今天小编带大家一起探究,如何才能写出优秀的竞价广告创意。



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什么是竞价推广的广告创意

广告创意就是网民在搜索引擎进行搜索之后,展现在搜索引擎上各个企业的竞价推广广告。一条完整的创意由标题、描述、显示URL、访问URL这几部分组成。标题最多可写50个字符,描述分为1和2,分别最多80个字符,访问URL最多1017字节,显示URL最多36个字节。

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02

如何撰写优质竞价创意

许多的竞价人员在写创意的时候都会存在一个误区,总是很执着地追求点击率。有的创意为了吸引用户点击而故意放大效果能带来高的点击率,但是同时也可能会造成网站极高的跳出率,所以广告点击率好不一定就会是优质的创意。一条优质的广告创意是可以直击用户的心,抓住用户的心理,从而满足用户的真实需求。小编将分享给大家以下四点,帮助大家提升创意撰写思路。
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1.懂得用户需求

用户的需求是关键。竞价人员撰写竞价推广文案的最终目的就是让更多的用户点击广告,然而不同的人群搜索产品的时候,搜索词也是不一样的,所以在撰写创意的时候,第一步不是写产品的卖点,而是要找到用户们的需求有哪些,想要解决的问题有哪些。然后再消除用户的顾虑,突出产品的卖点。

例如:在意价格的用户,可以添加上“价格优惠,限时折扣”等类似的语句;关注售后的用户,可以添加上“24小时在线客服”等类似语句;注重口碑和品质的用户,可以加上“好评率高,厂家直销,源头厂家”等语句。

以下以某防火涂料公司为例:
① 钢结构防火涂料:周年大庆,限时促销中!—针对在意价格的用户。
② 钢结构防火涂料:选**全国100家服务商,就近发货,售后无忧。—针对在意售后的用户。
③ 钢结构防火涂料:**公司实力老厂,专业生产20年,本地实力厂家。—针对在意口碑和品质的用户。

2.消除用户顾虑
用户为什么不点击我的广告?用户点击后为什么不询盘?用户询盘后为什么不成交?用户到底在担心什么?想要写好竞价推广的创意,用户的顾虑一定要深挖清楚。用户疑虑大概分为以下三点。

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● 怀疑:用户怀疑所描述的特征和产品不符,质量不过关等。

● 误解:用户以为企业主的产品或者业务不能提供某种特征或者是利益。
● 缺点:用户对于企业主的产品或者是公司业务或者产品的不满。

总结以上三点,用户最终不敢成交是因为:害怕被坑、害怕买贵、害怕质量不好、害怕是中间商、害怕办理时间长、害怕买到假货、害怕团队实力欠缺等等。

根据用户的疑虑通过竞价推广的广告创意消除用户疑虑,例如以下创意:
● 害怕是中间商:本地实力厂家,专业生产20年,无中间商。
● 害怕是假货:免费邮寄样品,您的满意是我们的追求。
● 害怕办理时间长:一站式快速办理,三分钟开户,解决您的需求。
● 害怕团队实力欠缺:多年服务经验,专业化的精英团队,技术过关。

3.突出产品优势
想要突出产品的优势就要收集产品的各种资料,比如产品的参数,做工,功能,特点等,然后结合这些产品的资料总结出产品的卖点。竞价人员在撰写创意的时候,根据这些产品的卖点加以修饰表现出来。

对于房产的楼盘项目来说,户型,地理位置,周边设施,交通便利,医疗设施,教育资源等就是卖点。例如以下创意:
● 某某楼盘—地区中心CBD,一站式社区86—113㎡户型火热在售。
● 某某楼盘—花园洋房,距离地铁两公里。
● 某某楼盘—内含幼儿园,设施齐全,火热预售。

4.善用对比
对比是我们从小学就开始运营的一种修辞手法,很多竞价的大佬们极其喜欢使用。它从来都不是弱鸡的技能,反而是竞价广告创意中运用最为广泛的手法之一。对比顾名思义,就是把两种相同的东西或者相反的东西放在一起作出比较,让用户在比较中分清好坏或者是作出选择。这样的方式能够把事物的好坏、美丑、善恶形成鲜明的对照,强化了事物的表现力,让用户内心更加深刻,更为强烈。

那么用对比的手法写竞价文案的时候,就要用相同的语句来表达出对立或是相对的意思。这样会使得广告创意更加具有张力,给用户一种十分有格调,让人耐人寻味的感觉。

例如以下创意:
● 某零食品牌:不是你变大了,是某利奥变小了。
● 某洋酒品牌:懂得萃取过去,才能创造未来。
● 某汽车创意:不极致,则平庸;别赶路,去感受路;多数人知道,少数人了解;等级划分一切,你划分等级;不喧哗,自有声。
● 某手机品牌:唯一的不同,是处处都不同。
● 某别墅创意:踩惯了红地毯,会梦见石板路。


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总结

任何广告创意无论是自己手写还是模仿,都需要呈现给用户一篇具有价值并且语句通顺的创意,一条成功的推广广告创意是可以让用户产生共鸣并能够融入进去。竞价人员写创意的时候应该换位思考,这条创意对于用户来说有没有用。以上就是今天小编分享给大家如何撰写优质竞价创意,请大家持续关注丝路赞学院公众号,分享更多实用的干货。也欢迎大家在评论区多多交流学习,多多点赞!


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时间

2022-09-30


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作者

丝路赞学院