如何撰写高转化率的创意
在搜索引擎竞价中，创意起到了至关重要的作用，用户通过搜索关键词触发广告展现。例如用户搜索“装修公司”时，搜索引擎就按照搜索请求将符合条件的“装修公司”的推广结果展现在用户面前。创意最重要的作用就是吸引潜在用户点击并产生转化，创意质量的高低直接影响到关键词点击率及账户整体质量度。如果说关键词是为了覆盖更多的目标受众，那创意就决定了这些受众用户是否能够到我们的网站中通过购买阶段完成转化。
同时我们在撰写创意时遵循以下四个原则：
● 创意要简明扼要，语句通顺。
● 创意撰写需贴合产品，围绕所在推广单元内容撰写。
● 用户通过创意能清楚产品优势及服务特色。
● 创意要符合搜索引擎审核要求，如符号使用、字数限制、内容合法等要求。
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创意套路
欣赏一个人的标准可能是看颜值、重才华、性格相投、人品佳。同理用户看重产品也是如此，想要广告吸引用户的注意力，需要我们平时的经验积累，不是说网上搜一下，抄袭一下竞争对手的创意就能搞定，想要撰写出好的广告创意，也不是那么的简单，下面为大家介绍几个写创意的套路。
1.突出卖点
不管推广任何产品，我们都需要了解该产品的功能、特点、需求等，然后根据这些总结出产品卖点。当然我们在撰写创意时不能把产品所有的特点都阐述一遍，只需选出一种特点表现出来即可。
例如：对于整形医院双眼皮手术，美观和恢复快是卖点。但是美观和恢复快这种最基本的描述词已经很常见了。但是如果在添加一点修饰语，用户就更容易产生直观的感受。比如以下创意“精雕美眼，术后恢复快，安全有保障”。
2.刺激需求
有需求才会产生购买，但是有时候甚至连他们自己都察觉不到自己为什么要买某件产品。这时需要我们通过用户搜索词来观察用户需求，然后结合自身卖点展示出来，让用户看后产生“这就是我想要的”想法。
例如：用户搜索“IT培训”，我们就会想到用户最关心的问题，比如要花多少钱、学了能干什么、学完能挣多少等等，关心这些问题答案的用户，一定会点击相应网页的；用户想知道“加盟哪家奶茶店可以赚钱？”可以通过网页创意告诉他：“加盟我们就能赚钱！奶茶店全国排名？我们是NO.1”。
3.夸张
撰写创意经常见到的一种方法—夸张法。目前，不只网页中的文字广告采用这种方法撰写，电视广告也常常使用这种手法来提升广告效果，夸张能让人对产品的功能产生深刻的印象。
例如：用数字来表达夸张的效果，“零基础到高薪必看， 60天完美蜕变" ；用热点词语来夸张效果，“婚纱摄影效果， 许你三生三世的唯美回忆”。
4.制造竞争
优化师可以把自身产品与竞品对标，突出自身产品卖点及优势，如果分析到位，则很可能会获得“双赢”的结果。
例如：百事*乐和可口*乐争斗了上百年，难争高低，彼此成就，互相成长。宝*和奔*两大豪车巨头相爱相杀，在宝*百年之际，老对手奔*送上祝福：“感谢百年相争，没有你的那些年，确实有些无趣！”同样宝*反击到：“君生我未生，我生君已老。”可以说两大巨头互相的广告调侃，既娱乐了大众，也打响了品牌。
另外合理使用标点符号也会吸引用户点击，例如利用“？”“！”“~”等符号，吸引用户眼球，提升整体广告点击率。前面提到了撰写创意时语言要通顺，因为在碎片化时代，用户很难有精力去浏览和阅读有很多文字构成的创意，除非公司、品牌或产品非常有影响力，否则还是建议优化师在撰写创意时注重用户体验，快速抓取有效信息。
以上四点可作为我们撰写创意常用的套路，但是也不只局限于此，同样我们也可以借用“天龙八式”提高创意撰写质量。
1.直截了当式
本式是十分常用的招式，就是直截了当地陈述营销主张，对产品价格、公司信用、服务质量等进行简单阐述，没有使用文字游戏，也没有使用双关语。
例如标题：“XX—您的安心首选。”描述：“XX公司提供专业的XX服务，向全国数万会员提供连锁加盟相关的全方位、一站式服务”。
2.“如何”提问式
“如何”这一词在竞价广告上出现率极高，很多广告创意都会利用“如何”开头，基本上不会写出很差的标题。根据以往推广数据看，利用“如何”撰写的创意点击率相对较高。例如：“明星产后如何减肥、奶茶店如何加盟”等。
为了产生吸引用户的效果，其他提问式也经常被用在创意撰写中，该方法常使用在标题中，例如：标题：“去哪儿找XX产品？”描述：“找XX产品请到XX，XX提供最优质的XX产品（服务）”。
3.用户引导式
对用户进行潜意识引导最终促成点击，一般都使用祈使句。例如：“交友网站选XX，这里找到属于你的爱情，告别单身”。
4.三方证言式
借助第三方机构或组织予以证明，可以有效地提高SEM竞价推广创意中的可信度。例如：“XX比赛冠军”“XX频道冠名品牌”“XX国际赛事唯一指定用品”等。
5.重大承诺式
招商企业会经常使用这一招式，通过承诺式语句使用于促销活动中，提升广告点击率。例如：“XXX品牌官方渠道进货，100%退货退款”。
6.成交吸引式
此招式通常会运用到网络销售中，很多淘宝店也都会用到，利用销量作为产品卖点。例如：“卖疯了”“XXX产品7天销售近千件，100%好评”等。
7.数字理由式
数字理由式是利用讲述理由这一技巧引导用户点击，数字的使用频率较高，并且也是非常重要的组成部分。例如：“选择 XX产品的十大理由”“15天瘦10斤的秘密”等。
8.突出要点式
如果产品本身具有某项核心竞争力，优化师可以在创意中要做重点突出和阐明产品品质、价格、性能等，例如：“XX进口工艺”“全国联保”“免费维修”都是吸引用户点击的有效手段。
总之，想要撰写优秀的创意是需要日积月累的经验沉淀，不断地在积累中试错和成长，撰写出自己独有的创意风格，提升产品形象，同时也有利于账户质量度的提升。以上就是今天小编分享给大家如何撰写创意，请大家持续关注丝路赞学院公众号，分享更多实用的干货，也期待大家点赞，在评论区多多交流学习！
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