品牌定位应该怎么去做？
首先我们一定要记住的是，对于任何商业来说，都存在着二八定律，也就是80%的利润都源于20%的产品。如果大家有观察，就会发现每个品牌每年都会出新品，但这些新品不一定能带来丰厚的利润。但是那些品牌经典产品是经久不衰的，所以他们才是品牌80%的利润来源。举个例子，你去看肯*基，麦*劳的菜单，就可以马上get到了。一个企业无法满足部分人的所有需求，也不能满足部分人的部分需求。很多公司在创业做品牌的时候，总是想面面俱到，什么挣钱就敢去开拓挣钱品类的新品，美其名曰增加企业的竞争力。其实对于消费者来说，他们更倾向于专家品牌，什么东西往往会失去品牌的焦点，最终变成了一个只是卖货的品牌。还有很多领导人觉得行业老大就是自己企业进步的标杆，需要去模仿学习老大产品才能有出头之日。还有可能是在帮对方培育空白市场，千万不要幻想行业老大还没有进入自己的市场范围，自己就可以稳稳地抓住本地消费者的心。因为根据马太效应来说，同样少一个概念只会加强行业老大的品牌优势。一旦行业老大发力，你的市场消费者的心变得会非常快。曾经在童年出现过的非常可*，也是火了一些年，结果正统的可口可*来了，那非常可乐就非常不可乐了。
做企业的人，总觉得做出更好的产品，更好的服务，更低的价格就能打开市场。那对于消费者来说，分辨谁家品牌好与坏真的太费功夫了。比如*米一千多块钱的电视，你会发现创*、康*之类的也有两笔区域产品还都差不多，结果最后消费者还是选择索*。从定位角度来说，顾客永远都是觉得领导品牌更好，甚至为了避免被坑，宁愿在领导品牌上付出更高的品牌溢价。这些点都表明了很多时候做品牌并不是只是把观念停留在满足消费者需求上就完事了。毕竟所有同类品牌都在满足消费者的需求，同类竞争多了，最后得到结果的是低价竞争，只有领导者才能获得最大的市场份额和利润。消费者其实很简单，我只选择我要产品中第一第二的品牌，那品牌定位的作用呢？也很清晰，就是利用方法论帮助品牌成为某个品类的第一名，第二名。现在大家都在内卷，在品牌内卷可能就是到了白热化的状态不同，各品牌加起来一天至少有3000多条广告被投放。这些广告对于消费者来说，大多数都是无效信息，所以品牌在当下环境竞争已经不是属于发明创造奇迹了。现在比拼的是学会向自己的目标人群传递有效的品牌信息，简单来说就是广告传递的信息，一定要快、准、狠，直达消费者的心窝，产生一个喜欢你的理由。消费者本质上是没有能力去辨别一个产品的好坏的，所以企业自始至终要做的一件事情就是让自己的品牌成为某个品类中的第一，所有资源配置都是要让自己的产品指向品类第一。产品好，只是行业的最低标准。对于顾客来说，卖得好的产品才是好产品；对于品牌来说，必须有一个代表自己特定的词语，比如提到沃*沃就是安全，脱发那就是霸*，凉茶就是王*吉。
品牌定位的一切本质就是抢占消费者的心智，那对于消费者的心智可以总结成五个点：我们要顺应消费者的认知，简单来说就是不要去强行改变消费者人生观、价值观和对事物本能理解。这里就要提到我之前了解的一个羽绒服品牌，做了一个新品，他们打算做一年四季都可以穿的羽绒服，你说这是不是完全不符合正常人的认知？所以这个品牌在创意的认知上就有非常大偏差，最后导致了一个夏天过去了，他们在短视频渠道天天直播，结果销量一百多。品牌要有自己与众不同的品类记忆点。市面上所有叫出名字的品牌，他们都有自己的特色，比如在i*hone碾压手机市场的时候，出了个*米，那*米抢占精致第一，本质上就是把平价手机的宣传做到了极致，并且让消费者在*米初始阶段一起参与*米的建设。这些都是*米在消费者心中植入概念的一个手段，即使手机市场竞争那么大，你确实也成为一大部分人心智中的性价比第一。
消费者只会关心数一数二的品牌。像奥运会大家关注的永远是第一名和第二名的争夺，对于品牌来说也是一样的。一定要有一个点来降低消费者心智。本质上就是在定位中找准了一个点重复性的传播，比如o*ay的烟酰胺精华，直接取了一个小白瓶的昵称。这个词功能性有了，记忆点也有了，传播起来事半功倍。任何产品营销获得消费者的信任。首先要做的是给自己制造背书，比如美妆产品，即使是代工厂生产的，都会说自己找的是一线大牌代工厂生产的。做品牌要先从外部出发思考，也就是从消费者心智中去挖掘自己的品牌是不是符合这些心智逻辑，并且找出自己的品类有没有可能成为某个品类中的第一，最关键的点就是自己的品牌和市面上已有的品牌对比有没有强烈的差异化。
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