如何玩转微信朋友圈广告

随着智能手机的用户群体越来越大,微信作为新媒体时代的领头羊,截至2021年3月底,微信月活账户数为12.025亿。微信是2011年腾讯推出的一款即时通信软件,能满足网民沟通、娱乐,社交等需求,获得了良好的口碑,长期稳居手机软件排行榜榜首。


随着用户数量不断增长,微信朋友圈广告也成为了最有吸引力的营销方式,微信朋友圈推送的广告具有不定时、定向的特点。2015年1月微信首次开始进行朋友圈广告测试,一部分用户在朋友圈里收到了“微信团队”推送的“广告,也可以是生活的一部分”的测试广告,并配以图片及链接。

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微信朋友圈广告简介 

微信朋友圈广告是以类似于用户发布的原创内容的形式展现,由广告主名称、创意描述、查看详情、广告内容(图片或视频)、评论区这五个部分组成。展现逻辑是大数据首先通过对用户进行人群画像,再根据系统算法,依靠微信用户的好友关系进行传播,具有定位精准、曝光量大、社交互动性强的特点。

1.精准定位
微信朋友圈广告具有定向投放的功能,可以根据客户需求选取投放地区及范围。

2.曝光量大
微信朋友圈的广告凭借着微信巨大的用户基数,广告可以进行大量的曝光。比如首先在朋友圈投放广告的宝*中国和v*vo,宝*在微信朋友圈投放的首条广告上线不到一天,曝光量将近4600万次,点赞和评论数量总共将近700万次,微信公众号粉丝数也上涨了20万。v*vo的微信朋友圈首条广告获得了将近1.55亿次的曝光,用户点赞及评论数量高达720万次。相比于传统媒体广告,广告效果得到了很大的提升。

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3.社交互动性

微信朋友圈广告是通过大数据对客户进行数据采集,获取用户的当前需求,把相应的广告推送给目标客户,再借助平台的社交属性进行传播,“让每个人都可以成为广告传播中的一分子(用户对广告进行点赞或者评论之后,其好友的点赞和评论行为也会通知给用户)”,可以维系用户和其好友的情感,增加互动性。

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微信朋友圈广告的优势

微信朋友圈是依托于微信开发出来的一个社交平台,微信朋友圈广告具有以下几种优势:

1.巨大的用户基数
根据微信官方公众号"微信派"数据统计,2021年微信月活跃用户数量已经达到12.682亿,现在已经在开拓海外市场,用户数量还在持续上涨。

2.活跃的用户群体
腾讯高级执行副总裁张小龙在“2021微信公开课PRO”中提到,每天有7.8亿用户进入朋友圈,用户的活跃程度决定广告曝光的可能性,所以朋友圈广告的曝光量非常可观。

3.用户群体购买力强
微信的用户年龄在20—35岁之间的占比比较高,这部分人群观念比较开放,喜欢消费,且有购买力,相应的微信朋友圈广告的购买转化率比较高。汽车、美妆、珠宝、手机等行业都非常适合投放朋友圈广告。


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微信朋友圈广告投放注意事项 

微信朋友圈广告的投放机制是通过对用户的历史浏览数据进行整合,分析出用户的喜好,将用户按照不同维度划分出若干项,再将广告产品的特性再与用户的浏览数据进行高度匹配,不定时地向目标客户进行精准定投。

这种广告具有效果客观、智能投放的优势,让广告在对的时间以对的形式出现在对的人眼前。在广告中用户不仅能看到品牌或者产品的展示,而且还能在评论区进行互动,这种模式可以拉近买卖双方的距离,达到推广品牌、销售商品的目的。微信朋友圈广告的投放方案需要从以下几点考虑。

1.从数据维度来说,朋友圈广告可以从以下三个维度来分析
① 微信用户的基础数据
例如用户的年龄、性别、所在地区及使用手机的品牌等。以宝*汽车为例,年龄我们可以选择25—40岁之间有购买力的人群,性别选择男性,针对一二线城市进行投放,手机品牌选择苹*,华*等高端手机品牌进行投放。

② 微信用户的行为数据
例如用户今天搜索了宝*X3和宝*X5,朋友圈发布了去4S店看车的动态,关注了微信公众号,阅读了关于X3和X5的文章。根据以上行为数据,我们可推算出客户对宝*X3和宝*X5这两款车型表现出了浓厚的兴趣,这样我们就可以重点给客户推送宝*X3和宝*X5的广告文案。

③ 微信用户的关系数据
大数据是通过分析用户的好友、微信群里的群友、好友关注的公众号及服务号、视频号浏览轨迹,来推测某条广告的数据模型,可以根据效果预估数据做出投放策略,而且朋友圈广告的后台操作也比竞价后台简单,节省了大量的人力成本。

2.高质量社交的理念也被运用到微信朋友圈广告的推送中
微信朋友圈广告会优先推送给微信的活跃用户展示,这些用户也被称为种子用户,种子用户如果对广告进行了点赞或者评论等互动行为,系统就会将该广告推送给种子用户的相关好友。如果种子用户的好友A的朋友圈里出现了此条广告,A对广告进行了屏蔽或者无视,这则广告出现在其好友朋友圈里的几率将会降低;如果A对此条广告进行了点赞或者评论,则这条广告出现在其好友的朋友圈的概率就会提升,由此可见“高质量社交”理念对微信朋友圈广告的推送有着很大的影响。

3.微信朋友圈广告展现方式独特
其并不是固定在首屏展示,一般首次打开朋友圈后,第三个或第四个好友的朋友圈后面,会出现一条广告,朋友圈如果发布了新内容,广告会自动下沉;如果用户对某条广告不感兴趣,也可以手动屏蔽,减少此类广告的推送。这种展示的可选择性在一定程度上降低了用户对广告的反感心理,这不仅能给客户带来良好的浏览体验,其不定时的出现反而会给用户带来惊喜。

4.微信朋友圈广告可以结合当下的时事热点或者节日
利用人们的从众心理,通过一小部分种子用户的互动行为,诱导更多的微信用户对广告进行点赞或评论,从而形成引爆朋友圈的爆款广告,加大传播效果。比如比*迪的新款汉EV,借助着近期新能源电池的热点,上线两小时就获得了4800多人的试驾预约。

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近年来新媒体发展非常迅猛,从最初的传统竞价广告,到现在的朋友圈广告,短视频广告,各行各业都应该找到合适自身企业的广告媒介,让自己的企业利用新媒体不断壮大发展,今天的分享就到这里了,更多精彩内容,我们下期再见。


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时间

2022-09-23


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作者

丝路赞学院