如何玩转微信朋友圈广告
随着智能手机的用户群体越来越大，微信作为新媒体时代的领头羊，截至2021年3月底，微信月活账户数为12.025亿。微信是2011年腾讯推出的一款即时通信软件，能满足网民沟通、娱乐，社交等需求，获得了良好的口碑，长期稳居手机软件排行榜榜首。随着用户数量不断增长，微信朋友圈广告也成为了最有吸引力的营销方式，微信朋友圈推送的广告具有不定时、定向的特点。2015年1月微信首次开始进行朋友圈广告测试，一部分用户在朋友圈里收到了“微信团队”推送的“广告，也可以是生活的一部分”的测试广告，并配以图片及链接。
微信朋友圈广告是以类似于用户发布的原创内容的形式展现，由广告主名称、创意描述、查看详情、广告内容（图片或视频）、评论区这五个部分组成。展现逻辑是大数据首先通过对用户进行人群画像，再根据系统算法，依靠微信用户的好友关系进行传播，具有定位精准、曝光量大、社交互动性强的特点。微信朋友圈广告具有定向投放的功能，可以根据客户需求选取投放地区及范围。微信朋友圈的广告凭借着微信巨大的用户基数，广告可以进行大量的曝光。比如首先在朋友圈投放广告的宝*中国和v*vo，宝*在微信朋友圈投放的首条广告上线不到一天，曝光量将近4600万次，点赞和评论数量总共将近700万次，微信公众号粉丝数也上涨了20万。v*vo的微信朋友圈首条广告获得了将近1.55亿次的曝光，用户点赞及评论数量高达720万次。相比于传统媒体广告，广告效果得到了很大的提升。
微信朋友圈广告是通过大数据对客户进行数据采集，获取用户的当前需求，把相应的广告推送给目标客户，再借助平台的社交属性进行传播，“让每个人都可以成为广告传播中的一分子（用户对广告进行点赞或者评论之后，其好友的点赞和评论行为也会通知给用户）”，可以维系用户和其好友的情感，增加互动性。
微信朋友圈是依托于微信开发出来的一个社交平台，微信朋友圈广告具有以下几种优势：根据微信官方公众号"微信派"数据统计，2021年微信月活跃用户数量已经达到12.682亿，现在已经在开拓海外市场，用户数量还在持续上涨。腾讯高级执行副总裁张小龙在“2021微信公开课PRO”中提到，每天有7.8亿用户进入朋友圈，用户的活跃程度决定广告曝光的可能性，所以朋友圈广告的曝光量非常可观。微信的用户年龄在20—35岁之间的占比比较高，这部分人群观念比较开放，喜欢消费，且有购买力，相应的微信朋友圈广告的购买转化率比较高。汽车、美妆、珠宝、手机等行业都非常适合投放朋友圈广告。微信朋友圈广告的投放机制是通过对用户的历史浏览数据进行整合，分析出用户的喜好，将用户按照不同维度划分出若干项，再将广告产品的特性再与用户的浏览数据进行高度匹配，不定时地向目标客户进行精准定投。这种广告具有效果客观、智能投放的优势，让广告在对的时间以对的形式出现在对的人眼前。在广告中用户不仅能看到品牌或者产品的展示，而且还能在评论区进行互动，这种模式可以拉近买卖双方的距离，达到推广品牌、销售商品的目的。微信朋友圈广告的投放方案需要从以下几点考虑。1.从数据维度来说，朋友圈广告可以从以下三个维度来分析例如用户的年龄、性别、所在地区及使用手机的品牌等。以宝*汽车为例，年龄我们可以选择25—40岁之间有购买力的人群，性别选择男性，针对一二线城市进行投放，手机品牌选择苹*，华*等高端手机品牌进行投放。例如用户今天搜索了宝*X3和宝*X5，朋友圈发布了去4S店看车的动态，关注了微信公众号，阅读了关于X3和X5的文章。根据以上行为数据，我们可推算出客户对宝*X3和宝*X5这两款车型表现出了浓厚的兴趣，这样我们就可以重点给客户推送宝*X3和宝*X5的广告文案。大数据是通过分析用户的好友、微信群里的群友、好友关注的公众号及服务号、视频号浏览轨迹，来推测某条广告的数据模型，可以根据效果预估数据做出投放策略，而且朋友圈广告的后台操作也比竞价后台简单，节省了大量的人力成本。2.高质量社交的理念也被运用到微信朋友圈广告的推送中微信朋友圈广告会优先推送给微信的活跃用户展示，这些用户也被称为种子用户，种子用户如果对广告进行了点赞或者评论等互动行为，系统就会将该广告推送给种子用户的相关好友。如果种子用户的好友A的朋友圈里出现了此条广告，A对广告进行了屏蔽或者无视，这则广告出现在其好友朋友圈里的几率将会降低；如果A对此条广告进行了点赞或者评论，则这条广告出现在其好友的朋友圈的概率就会提升，由此可见“高质量社交”理念对微信朋友圈广告的推送有着很大的影响。其并不是固定在首屏展示，一般首次打开朋友圈后，第三个或第四个好友的朋友圈后面，会出现一条广告，朋友圈如果发布了新内容，广告会自动下沉；如果用户对某条广告不感兴趣，也可以手动屏蔽，减少此类广告的推送。这种展示的可选择性在一定程度上降低了用户对广告的反感心理，这不仅能给客户带来良好的浏览体验，其不定时的出现反而会给用户带来惊喜。利用人们的从众心理，通过一小部分种子用户的互动行为，诱导更多的微信用户对广告进行点赞或评论，从而形成引爆朋友圈的爆款广告，加大传播效果。比如比*迪的新款汉EV，借助着近期新能源电池的热点，上线两小时就获得了4800多人的试驾预约。
近年来新媒体发展非常迅猛，从最初的传统竞价广告，到现在的朋友圈广告，短视频广告，各行各业都应该找到合适自身企业的广告媒介，让自己的企业利用新媒体不断壮大发展，今天的分享就到这里了，更多精彩内容，我们下期再见。
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