直播逐渐从娱乐走向应用，目前来看，直播还只是个娱乐工具，它将来应该是走向应用的，它是应用平台，不只是娱乐平台。所以，各类行业的直播在抖音上都是有很好的市场前景。本篇文章将从直播设备清单、直播脚本创作以及直播人员配置等方面进行讲解，希望能给大家带来帮助。

01

直播设备清单

◆ 直播间的场地

场地对于直播至关重要，打造完美直播间无需占用很大的空间，准备一个小房间或选择房间中的某一个角落就可以。

个人主播，可以选择8—15㎡的空间作为直播场地，在直播画面中，主播需要站在对角线上，因为这样可以让画面有很好的纵深效果以及立体效果，另外画面中的线条是非常吸引观众们的，增加画面的动感和活力。反之，直播画面在视觉上就会产生压迫感，给人不舒服的感觉。

团队主播，直播区域可以选择20—40㎡的空间，可以是家中的一个房间或者自己的线下门店。

◆ 直播间背景的布置

1.背景的色系不宜过多

色系虽然艳丽，但是容易分散注意力。

2.用窗帘做背景墙

选择纹路简单一些的，尽量不要使用斑马条纹或者格子类的窗帘，看时间长了容易让人产生压迫感。

3.背景色不要大面积使用深色系

容易让你和粉丝产生距离感。

◆ 直播中的灯光布置

灯光是直播间布置中比较重要的一步，可以制造出直播间的气氛和风格。在直播时最常用到的四种打光方式为：顶光、顺光、侧光和背光。顶光是指来自顶部的光，是最基本的光源，会使主播得到充分的光线照射。直播时顶光的距离最好不要超过主播的座位2m以上。

主播正面的光是顺光，能清晰的看见主播的脸；侧面的光是侧光，可以展示出主播面部的细节和质感。背光是主播背后的光，能够给主播加强直播间的气氛，但是会让画面的反差感降低。

打好框架是写一个直播脚本的关键，一场普通带货直播平均时长是5个小时，如何搭建直播框架，分配直播时间是写好脚本和提高直播间人气的关键。

◆ 直播脚本的时间流程

1.直播的前半个小时

合理设置这段时间不仅可以快速提高直播间的人气，同时也是吸粉的好时机。

将前半个小时分为以下三小节：

① 1—10分钟制造话题，保持和粉丝互动，反复强调今天的优惠活动。

② 10—20分钟，剧透今天的新款和爆款。

② 20—30分钟将今天所有的产品快速预览一遍。

2.开播半小时后

现在的直播人气已经开始增长，我们就可以正式的进入产品介绍环节。

3.直播结束前

适当预留一小时左右的时间，把呼声最高的产品返厂，掀起最后一波小高潮。同时也可以将销量低的产品进行第二次讲解，前面来的粉丝不喜欢，不代表后来的粉丝就不喜欢。

◆ 直播脚本的万能话术

在一场直播中如何把货卖出去，其实就两点，引起粉丝兴趣，引导粉丝购买，如何做好这两步就是直播话术运用的关键了。怎样说话会让人觉得很愉快，是主播一定要掌握的技能。

直播话术一般分为五大类：直播欢迎类、求关注点亮分享类、问答互动类、追单话术、结束话术。举个例子来说，现在大多数观众在下单的时候都会犹豫，那我们就需要用刺激的话术来让粉丝下单。追单话术主要抓住限量、活动时间有限、时间紧迫为主。

例如我们可以这样说：

1.线上抢购的人数比较多，以收到的款项时间为主，大家喜欢就赶紧下单。

2.这款数量有限，如果看这种及时下单，否则就抢不到啦。

要注意的是话术节奏要把握好，头脑清晰，语言明快，语速要比正常说话快两倍，减少形容词感性陈述，多从视觉、触觉、功效、适用人群理性讲解。

◆ 直播脚本产品介绍，如何激发粉丝购买欲？

时间框架定好以后，就可以进入最主要的产品介绍部分了，产品的讲解主要分为两大部分，产品优势跟价格优势。

产品优势主要突出两点，卖点和使用场景。如果产品具备品牌影响力，需要在产品讲解之前介绍品牌背景。价格优势要以“仅限今天、直播间最低价”为卖点，给出大力度的折扣优惠信息，多强调要放慢语速，加强语气。

促销信息重复两遍，促销的技巧有很多种，比如“转折式连续惊喜”，先明确产品优点，再配合全网最低价，先买，再加赠品。直播中品牌方主要围绕产品优势和价格优势这两点来介绍产品就可以了。同时在产品介绍、脚本编排中要注意售卖的产品排序，要高低价相结合，满足不同消费能力的用户需求，把粉丝留在直播间内。

◆ 直播脚本福利环节，如何保持直播间热度？

福利环节是整个直播过程中最不可或缺的一环。优惠信息和各种抽奖活动可以穿插在整个直播过程中，能够更好地调动直播间的气氛以及引导粉丝消费。发放福利也是有技巧的，如果你想让直播间的粉丝购买一件商品，可能需要十分钟的转发时间，那么就可以发放一个十分钟的红包。如果希望给半小时后的爆品留足人气，那么就可以预告在爆品售卖前后加入抽奖环节。福利可以配合后台数据发放，在人气较低的时候设计福利环节，快速活跃直播间人气。

03

直播选品小技巧

◆ 电商卖货类的直播，选品将是重中之重

1.首先，在选择与账号定位相符合的产品基础上，应该尽量选择展示性较强的商品，让客户可以直观地感受到商品的体验感和价值。

2.其次优先选择高频使用刚需产品，让客户更容易调动购买情绪。

3.可以适当紧跟潮流，选择爆款商品，从行业中销量好的商品。

4.优惠的价格和大力度的活动一定是吸金的关键，超低价的吸引力是在获得核心所在。在这里一定要注意，选品价格一定要是近半月的最低价，才会具有独一无二的价格优势。

◆ 非电商卖货直播

1.一定要积极的评论和互动。

2.及时进行私信沟通。

3.反复对门店活动或者和其他宣传内容进行讲述，增加客户的留存。

04

短视频加热方案

◆ 预热短视频

1.发布时间

直播前1—3天在直播账号发布短视频。

2.主要作用

预热自己的直播时间和直播内容。预热视频相对平时抖音号上的推广视频会更加直接的给出重要信息，甚至反复强调重要信息，让用户能够有更深的印象。

◆ 引流短视频

1.发布时间

直播过程中随时发布短视频。

2.主要作用

呈现直播中的优惠信息或产品信息，让客户能够迅速了解直播内容，达到引流的目的。引流视频可以发布更高，时长更短，甚至是直播现场的一段第三视角的视频，也可以将直播间的气氛准确地传递出来。

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直播人员配置

一场成熟的直播是需要台前幕后多年工作人员，甚至是一个庞大的团队共同配合完成的。其中包括镜头前的主播、小助手、幕后的摄像团队、运营团队等等。

◆ 主播

要会聊天，善于带节奏，能调动直播间的气氛，要懂产品，要有影响力，能够促进用户下单成交，更重要的是它能有自己的个人特色和风格。

◆ 协助主播的小助手

1.在主播展示的过程中帮助主播进行评论互动。

2.活动细节描述。

3.在主播换装等情况下协助进行产品展示。

◆ 场控

1.掌握中控台，包括临时的宝贝上架，优惠信息。

2.对商品改库存，改价格。

3.场控要负责提醒主播，按照脚本流程走，把控正常直播的时间、节奏。

◆ 运营团队

1.提前制定直播间的目标，负责直播间脚本的设计。

2.直播间的选品以及申请商品价格的折扣。

3.直播间的前期预热宣传，监测直播间的实时数据，总结直播数据等工作。

◆ 拍摄团队

进行前期场景搭设，灯光调试，拍摄设备操作等工作。

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总结

当然很多优秀的带货主播也是从一个手机一个人开始起步的，我们可以根据实际情况和需求进行直播人员的灵活调配。但是各个人员职位有自己承担的任务，最好不要兼任。

好了，今天的抖音直播开播指南就分享到这里，快点行动起来吧，抓住抖音直播的技巧，不要盲目行动，关注丝路赞学院，帮你在成功的道路上少走一些弯路。

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