从公域流量到私域流量转变,企业该如何去做?(二)

在上一篇文章中(从公域流量到私域流量转变,企业该如何去做(一)),我们从两个维度进行了分享,首先是从企业营销的方式,网站的营销以及短视频的营销,其次是企业该如何运营才能从公域流量转变成自己的私域流量?首先要做蓝V认证,其次是店铺的装修。本期想要和大家分享的是,抖音账号如何运营?



01
定位的问题

账号的定位非常重要,就像是盖房子打地基一样,直接决定账号有没有人看,甚至还决定了加粉的数量。我们都知道,在这个流量时代粉丝就是流量,粉丝数量及质量和账号变现的能力有着直接的关系,所以我们要花更多精力去做账号的定位。

◆账号定位是什么?想要做什么账号,给什么客户看,如何解决/需求
发什么样的内容、做哪个领域客户才能够更快的关注到我?举个例子:生活服务类,像花束包扎的视频;美食类,发网红探店视频;学习类,发一些讲题口播视频。刚开始做抖音的时候,账号定位想得越具体越好,只有目标明确,才知道视频主题要做什么,这样才能快速吸引到对你账号感兴趣的用户。

比如说宠物猫视频号,主要拍猫咪的抖音号与拍英短猫咪的抖音号,选择英短猫咪视频的好处就是圈子人虽然少,但是定位很明确,他们都喜欢英短猫咪短鼻子、圆脸、圆眼睛,刷到视频也会马上关注,精准地抓住了他们的喜好。

但这个账号也不能做的太窄,账号的领域直接决定了未来有多少人加粉,就好比是美食,不管男女老少都喜欢;但是做学习教育的就不一样了,关注人群的数量就会低很多,因为吃是我们生活中必需的但是教育,主要还是年轻人关注的多一些。

◆你想圈什么粉丝?
下面就是咱们更为关注的抖音号是给谁看的,他们一类人有什么特征?也就是我们所关注的粉丝画像。

就像是选日常用品推荐的定位一样,目标粉丝就是在校就读的大学生或者是刚毕业不久,热爱生活、积极向上的这类人群。这不仅关系视频风格的定位—我们用的滤镜、封面、音乐等会更受这一类人群的喜欢。同时也关系到所选的视频作品—目标粉丝的购买力如何,喜欢的物品风格。以及引流的效果—粉丝在什么时候最活跃要去哪儿找这类人群。知己知方能百战不殆。你对人群了解得越透彻,我们所呈现出来的作品才越好。

◆抖音号为粉丝解决什么需求
你一定要了解粉丝的需求是什么?比如考资格证书,就拿教师资格证与雅思相比较,想要做老师就必须得有教师资格证,但是对于出国的人就不一定非要考雅思。需要根据人群的需求去做短视频来包装账号。人性最大的弱点就是“唯利是图”,账号输出的内容没用,客户为什么要关注呢?如果我们能够为客户解决问题,相信一定会关注我的账号同时与我保持粘性。

所以我们在开通账号前,一定要好好的思考一下,我做什么样的视频大家愿意看?愿意关注。如果我们无法说服自己,那就需要我们重新找定位,只要有需求的地方才会有市场、有人来关注,抖音账号才值得做,毕竟开账号不仅仅是娱乐,更多的是想要转化变现。

如果实在不知道如何来找定位、打造账号IP的话,可以试试抖音快手的代运营服务,针对短视频特别是抖音、快手的账号运营,帮助我们运营好企业号。

02

做好你的账号设置


账号设置其实就是给抖音账号“装修”,俗话说的好,人靠衣装马靠鞍,一个好的门店不但可以招揽生意,还给企业树立了一个好的形象,那账号到底要设置哪些内容呢?

◆怎么取名字,几个思路
1.根据你的定位取

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优点:当客户看到我们公司的产品名称就知道我们的账号是干什么的了,方便粉丝通过“搜索”的方式来找到我的账户并关注我。就比如石笼网、格宾网,这个名字客户看到后,就知道这个是做石笼网的,可以通过搜索“石笼网”或者“格宾网”直接找到账户并且关注他的账号,以便后期需要方便联系。


2.以公司名称取

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优点:有助于打造品牌,树立公司的企业形象,可以选择用公司的名称来做账号的名字,打造自己的品牌,就比如格力空调、苏泊尔的电饭煲,只要看到这个品牌就知道这个账号要宣传的是什么,这样更加有助于树立公司的企业形象。


◆公司简介

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其实公司简介对账号做的就是解释说明或者是公司的经历,你可以放这些信息:

●视频更新的时间、频率;直播的时间。
●视频主要是什么内容。
●你是谁是干什么的。
●合作方式,联系方式。

模板:谁+有啥特点+能给粉丝带来什么。

例如:帅哥(谁)姐带你游山玩水(特点),美景美食(带来什么),俊男靓女们,快来关注我啊!简单的一段文字,越简单越好,只要包含以上3个因素即可。

◆头像选好很重要

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头像虽然不能给我们的账号雪中送炭,但可以起到锦上添花的作用,让看到的人对账号增加信赖感,选头像的时候需要注意以下几点:颜色不要炸眼,图片简洁大方,logo或品牌占地大一些,主要是抖音就在手机屏幕的左上角给头像留了那么一丢丢的位置,头像做的越复杂、粉丝越看不清,所以越简单越好。



03
发一条能体现你账号价值的视频

视频内容如何做?这是大多数人都比较烦恼的事,想做抖音但是又没得可拍,不知道拍啥比较好。大多数人都说既没有萌萌的宠物、也不像刘耕宏那样有一身的腱子肉可以教大家健身、也不是俊男靓女,我该如何做?

大家还记得我之前给大家说的那个例子吗?一个做丝网的客户可以发一些日常生产的视频,产品讲解的视频、产品用途、发货的视频、拍摄工作的环境、厂房等,最重要是敢想敢做,勇于尝试。但同时也要注意一些点,有这几个方向给你参考:

◆你能拍哪方面的内容?
我们可以按兴趣定位,比如生活中好用的化妆品的推荐、旅行中应注意的什么、女性该如何应对职场的小尴尬。你可以根据兴趣+积累,筛出一些人们比较关注的点来和大家分享。

◆能否坚持长期发表作品?
能否坚持长期发表作品关系到抖音是否能够长期的运营,首先要保证在选定好的领域之下,能够不断创造更多的视频内容,才会有更多的粉丝不断的关注我们的账号。

以上就是小编与大家一起分享的企业账号的运营,希望能够帮助到您,想了解更多的内容请关注丝路赞学院公众号,我们会定期地更新更多的内容给到大家。


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时间

2022-09-17


栏目

公司新闻


作者

丝路赞学院