信息流广告不要忽视标题
信息流广告的迸发离不开信息流平台的普及，抖音快手基本成了当代年轻人手机必装软件，人们每天会花费大量时间刷抖音，因此信息流广告随着人们的手指划进入到大家的视线之中。
虽然现在最主流的信息流平台是抖音、快手等视频类平台，但不要忘了智能手机已经覆盖了中国全年龄段的居民，不只有年轻人和学生群体，并且大部分信息流广告商的目标客户都是成年人、中年人等比较有经济实力的人群，所以像今日头条、手机百度以及腾讯新闻等资讯类APP依然有庞大的受众，人们通过这些APP获取新闻资讯。所以在研究信息流平台的素材时，视频创意和图片创意都必不可少。
看到这里可能会有人产生这样的疑问：“标题说的是信息流广告不要忽视标题，怎么还会有图片创意和视频创意呢？标题在哪儿呢？”没错，确实没有提到标题，但是我们想一下，虽然图片素材和视频素材投放不在一个版位上，但它们的共同点是什么呢？除了都需要落地页，剩下的就是都有标题了。
可以这样说，不论投放什么类型的创意素材，标题是永远会存在的元素，很多优化师会习惯性的忽视标题的重要性，其实这是非常错误的想法。
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标题的重要性
如果对标题进行a/b test，就会发现虽然数据波动不是很大，但不同标题间的转化效果是有差别的。虽然广告效果的决定性因素在于素材的质量，但是如果有一个能影响转化效果的因素，不论其效果好坏，我们都不能忽视。
前些年火爆全网的UC震惊部，最先发现标题的重要性并加以夸张，最终形成了“标题党”这个专有名词。夸张的标题也成了各个平台营销号的必备技能，毕竟这些营销号是要靠流量赚钱的，虽然现在的互联网监管比较严格，无比夸张标题党的情况已经收敛了很多，但是相对比较夸张的标题，还是存在的，我们也需要这样的标题去提高点击率。
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信息流广告的标题优化
讲完标题的重要性，我们可以设身处地的想一下，用户在不同版位浏览不同类型咨询的场景。
◆短视频平台信息流广告标题优化
信息流广告的基础是曝光，拿抖音举例，抖音平台是纯视频类的咨询平台，用户浏览信息流咨询，感兴趣停留观看，不感兴趣划走。在浏览的过程中，如果跳入广告，重要的前三秒黄金时间没有抓住用户的眼球，得到的结果一定是被划走，甚至如果用户对广告厌烦，会点击不感兴趣。
这个时候我们的标题，其实起到的作用很小，唯一可能影响转化效果的地方在于，在视频向上滑动时，标题会从底部滑到中部，用户有瞬间的浏览时间看到标题，如果这时用户对标题产生了兴趣，这条广告还有可能被划回来继续浏览。
所以我们起标题的第一要点是，一定要言简意赅，开门见山。作为视频类素材的标题，一定是对视频内容的精准描述和详细解释，不要设置悬念，不要路径过于曲折让用户抓不到你的广告想要表达的点。所有的吸睛技巧都放在你的创意视频里就好了，标题就是告诉用户“我是做什么的，给什么人做，有什么优势，快来试试”。
举个简单的例子，去年大火的各种借贷平台广告，视频脚本大多数都是告诉用户，自己的平台额度高，放款快，周期长，下款简单，并用情景演义的方式表达出来。基于大量的数据得知，标题是“测一测你的额度”和“最高可借20w”是素材相似情况下，转化效果最好的，这类标题也被收录于平台的推荐标题中，体现高CTR的特点。
我们简单分析下这两个标题，其实他们非常具有代表性，一个是行动式，“测一测你的额度”等于告诉用户，我这里是借贷平台，有需求就快点击转化按钮。另一个是描述类，“最高可借20w”，我这里有很高的额度，如果需要借款就来找我。这样的标题对于有借款需求的用户来说，吸引力是最大的。这时候可能会有人说，“我看了这个标题，没感觉有什么吸引力啊？”这种情况只是这个用户并没有真正的需求。
如果从文学创作的角度来思考标题的描写，比如“再也不用欠人情债”，这类的标题显然更具有吸引力，因为普通人看到这个标题，会被它所创造的悬念所吸引，“为什么不用欠人情债？”然后带着问题去看视频创意才发现，哦，原来这是一条借贷广告啊，这时候如果用户没有需求，顺势就把广告划走了，对用户来说可能只是耽误了几秒钟时间，但对广告主和信息流优化师来说，这些都是用人民币堆起来的流量费，就这么被浪费掉了。
对于平台来说，如果用户看了视频几秒钟后再选择划走，平台会认为有两种可能，一是曝光的用户是目标客户，但是素材质量度不好，吸引力不够导致用户划走，二是曝光用户可能不是目标用户。这两种都不是我们想要的结果，我们作为信息流投放优化师，需要做到的效果就是降本增效—有需求的用户，尽可能的转化；没有需求的用户最好连曝光也不要，避免造成流量损失。
前者需要我们账户模型的累计，让账户找到最优展示对象，而后者就需要人为干预账户的模型学习，尽可能快速告诉用户你的产品，有需要就留下，没需要就划走。虽然有需要的用户不一定会真的转化，但是没需要的用户，肯定不会转化。
◆微信朋友圈信息流广告标题优化
上面的标题使用技巧适用于短视频类平台，内容承载的主体是被动接受的视频内容，用户的选择完全有两个动作决定，点击和划走，所以我们的标题就需要直白，简洁。而同样可以投放视频的微信朋友圈信息流广告就是完全不同的逻辑。
我们进入普通用户刷朋友圈的场景，当用户点击朋友圈的栏目按钮后，资讯就已经被一条条的加载出来了，这时候平台就会计算广告的曝光量，至于是否点击，取决于用户对广告本身的内容是否感兴趣，这时候我们的标题就要符合平台的特点。
比如微信朋友圈广告最大的特点是要接地气。模仿日常朋友发朋友圈的样子，比如头像用真人、动漫或者猫猫头，图片发手机实拍的照片，文案的描写要尽可能的贴近原生朋友圈文案，如日常的吐槽，对生活的感激等等。
以上就是信息流广告对于标题文案重要性的讲述，从不同的平台，不同的版位做出了不同的分析，总结起来也很简单，就是标题文案撰写的出发点一定要从用户角度出发，想像用户会对什么感兴趣，这样才能提高广告效果。
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